商貿批發市場競爭定位及發展方向

　　我國商貿批發市場的競爭優勢主要有：代理商集中，價格低廉，信息發布及時，貨物集散量大，銷售渠道短等。面對激烈的市場競爭，商貿批發市場定位應為批發銷售，可持續發展的方向是采用現代化的經營形式與交易方式，成為信息發布中心，物流管理核心節點，品牌代理及產品展示中心，現代大商業、大市場、大流通格局的組成部分。
　　商貿批發市場在我國市場經濟改革初期，是被當作市場經濟的代表產物、市場經濟的啟動器、市場經濟的生長點、市場經濟實踐的試驗，在各地政府的保護和積極推動下，以極快的速度在全國發展起來的。
　　發展過程中，商貿批發市場以靈活的競爭手段和批零兼營方式逐步取代了傳統國有批發企業，在流通領域的批發和零售方面都占據了較為重要的地位，并且在客觀上對各地區市場經濟的起步與發展起到了較大的促進作用。
　　與其他流通形式相比，商貿批發市場擁有天然優勢條件，但目前流通領域內國內外大型購物中心、大型超市、大型物流中心等各種經營形式實力越來越強，并在經營手段與服務方式等方面與商貿批發市場有著不同程度的重合，形成了競爭的態勢。面對競爭加劇的情況，商貿批發市場應如何恰當定位，構建競爭優勢，實現可持續發展？
　　
　　面臨的主要競爭力量
　　
　　商貿批發市場面臨的競爭目前主要包括三個方面：第一是行業內部競爭；第二是國內其他流通領域經營形式的競爭；第三是國外商業資本的競爭。
　　行業內部競爭表現為批發市場的整合。隨著我國市場經濟不斷深入的發展，各地區各種批發市場相繼興建，其發展速度及發展規模遠遠超出了人們的想象。一方面誕生了大型集信息發布、商品集散、物流管理為一體的綜合商貿批發市場；另一方面不少市場出現了招商不足的空市現象，這標志著商貿批發市場自身的行業競爭日趨激烈，行業發展已走到關鍵的十字路口，大規模的行業整合及資產重組隨時都可能發生。
　　因而，如何避免競爭失敗，實現可持續發展是目前每一個商貿批發市場投資者和管理者必須考慮的問題。但商貿批發市場管理者由于自身經營素質所限，并沒有充分認識到形勢發展的嚴峻性，他們在發展道路上形成路徑依賴，繼續利用原始資本積累和有形市場培育上的成功經驗盲目擴張批發市場，對流通領域新業態、新形式缺乏足夠的認識，在批發市場交易方式、交易手段及管理方法等方面缺乏創新。
　　商貿批發市場與大型購物中心、大型超市和物流中心等國內其他流通領域經營形式競爭的程度取決于三者的市場定位，其生存機會及生存空間在很大程度上取決于流通領域其他經營形式的發展狀況和營銷方式變革的程度。
　　在目前的流通領域內部結構中，大型購物中心和大型超市這些典型的零售商業業態，由于定位于零售消費者，地理位置布局于社區及市區中心，因而整體上還不具備批發銷售的優勢和實力，其日常經營過程仍需通過代理商集中的批發市場組合部分貨源。
　　由此可見，大型購物中心和大型超市定位明確，即零售，但批發市場在市場定位上不明確，直至目前依然希望能利用其批零兼營的經營形式，占有更多的批發和零售市場份額；商貿批發市場與大型購物中心和大型超市已在一定程度上形成了相互承接的合作關系，這對形成高效的流通領域內部結構很有幫助；目前商貿批發市場并沒有完全擺脫低層次的經營形象，這對商貿批發市場的長遠發展極為不利。
　　目前的物流中心在商品批發交易上不具備競爭優勢，其本身定位更側重于貨物集散與配送。商貿批發市場貨物集散量大，也有物流管理的要求，但要自行開展全部的物流服務工作，能力與實力尚不具備，實際上也不需要。
　　商貿批發市場與外商資本的競爭也有一定優勢。外商資本進入中國大陸，其已建立的全球采購體系在商品種類、商品價格等方面還需經過本土化的轉變，才能成功占領和鞏固中國內陸市場，而其本土化的轉變過程就面臨著一個問題：如何建立本土貨源采購體系？沃爾瑪等一些國際大型連鎖超市已將目標鎖定于義烏小商品等批發市場。
　　
　　商貿批發市場的競爭定位
　　
　　在目前的商業競爭中，商貿批發市場要想保住市場地位，就應改變目前批零兼營的經營方式，明確批發銷售的市場定位。這一定位與商貿批發市場擁有代理權的經營戶對批發市場的定位認識相同。
　　在我們的調查過程中，商貿批發市場的經營者以及多數具有代理權限的經營戶認為，批發市場應該是代理商和批發商的集中地，零售的商販應盡量減少或杜絕，這樣可以提高商貿批發市場的經營效率，優化流通領域內部結構，避免同其他流通領域經營形式的正面競爭。
　　批發銷售的定位要求商貿批發市場最大限度地發揮商貿批發市場的優勢條件，努力提高管理及服務水平，規范經營行為，改變低層次的經營形象，吸引更多的優質產品企業入駐市場，將優勢條件轉變為現實競爭優勢，提高競爭力，同時與其他的流通領域經營形式建立多贏的互利關系，良好協作，共同發展。
　　
　　商貿批發市場發展方向
　　
　　商貿批發市場演進的過程是其市場功能完善的過程。商貿批發市場應該按現代市場經濟要求充分完善各項功能，尤其應在以下幾方面突破發展：
　　
　?。ㄒ唬┬纬尚畔l布中心
　　商貿批發市場信息發布中心的作用集中表現為：商品信息中心，價格監控中心，產品質量檢測及監測結果信息發布中心，產品訂貨、訂制信息發布中心等。
　　信息發布功能的完善與配套，為商貿批發市場的規范化管理措施提供了出發點，尤其是產品質量檢測及監測功能的完善對提高我國企業國際競爭力，維護全球統一市場有更為重要的意義。因為目前商貿批發市場出售假冒偽劣產品已形成一定的規模化和產業化，嚴重影響了我國正常的商業經濟秩序，更有部分假冒偽劣產品飄洋過海，遠銷國外，沖擊正宗品牌產品產地市場，引起正宗品牌產品企業及所在國家對我國出口貿易和經濟管理方面的批評和報復性措施。如果商貿批發市場不從內部根本解決假冒偽劣問題，那么，商貿批發市場的可持續發展就無從談起。要求商貿批發市場提供商品檢驗及監測的服務，為從源頭上取締假冒偽劣產品提供可能。
　　
　?。ǘ?成為物流管理核心節點
　　商貿批發市場經營活動產生的物流過程，涵蓋了商品的購、產、銷、信息活動等系列環節，形成了生產物流、購買物流、銷售物流、廢棄物物流。雖然商貿批發市場產生了這些物流活動，但還不能說具備了物流管理的優勢，因為這些物流活動是商貿批發市場經營活動自然產生的，目前還處于零散、自發經營的階段。商貿批發市場在主觀上還未采取有意識的手段對其進行引導和規范管理。
　　提高商貿批發市場物流管理的效率，應從商貿批發市場在流通環節中的地位入手。商貿批發市場承接生產商和消費者的中介地位，使其天然地成為物流管理核心節點。批發市場可直接與物流企業協作，為客戶配貨、組貨，形成配貨中心和送貨中心，提高購買和銷售物流效率；在收集訂貨信息的基礎上，與生產企業合作，實現訂貨生產，提高生產物流效率。商貿批發市場與物流企業的合作，既可以提高商貿批發市場的物流管理效率與水平，又可以在一定程度上解決目前物流園盲目重復建設的問題，提高資源利用率。批發市場還可與供應方或銷售方合作開展包裝物等的回收利用，實現循環經濟效益。
　　也有不少商貿批發市場希望能依據商貿批發市場產生大量物流活動的先天自然條件，直接開展物流管理活動，將商貿批發市場轉換成集商品銷售與物流經營、信息發布為一體的現代物流中心，將商貿批發市場更名為物流園，實現商貿批發市場的升級換代。但能直接成功轉換成為物流園的商貿批發市場為數不多，原因有以下幾點：
　　
　　1．大多數商貿批發市場建設初期起點較低，比如在初始定位上，多數都是圍繞商品集散功能開展，很少涉及運輸、信息軟硬件建設等物流活動要求的基本設施，所以大多數的商貿批發市場只注重了場館建設，忽略了停車場、結算中心、網絡等現代物流發展的基礎設施建設，因而缺乏轉換為物流園的基礎條件；
　?。玻鄶瞪藤Q批發市場的經營者經營理念還較為落后，網絡建設等問題還沒考慮過，我們調查訪談的結果也證明了這一點，不少較為成功的批發市場明確承認，目前還沒有考慮過網絡銷售和網絡管理等問題；
　　３．物流中心建設自然條件的限制。物流中心的建設需要空間及運輸優勢，而目前多數商貿批發市場在建設地點選擇上傾向于接近商業中心，占地位置狹小，物流工作較難順利開展。
　　因而，商貿批發市場不必自行提供物流服務的主要工作，應該將注意力集中于與現代物流企業合作，共同完善批發市場物流管理功能。
　　
　?。ㄈ┬纬善放拼砗彤a品展示中心
　　商貿批發市場應該是品牌代理中心，是品牌代理商的集中地和產品展示地。品牌代理商的集中既可以增加代理銷售的規模又可以提高商貿批發市場的形象，增加商貿批發市場的競爭力。產品展示地的作用可將無形的代理商網絡有形化，增加代理商道德風險的機會成本，約束代理商的經營行為。
　　商貿批發市場的經營者應充分發揮這一優勢，積極探索進一步發揮商貿批發市場產品展示功能的方法，如展覽會等。批發市場可利用舉辦各種專業展覽會，建立常設展示中心和廠家產品展示中心等形式，開展經常性展覽交流活動，實現批發市場展覽活動的系列化、常年化和產業化，從而充分挖掘商貿批發市場的商品展示功能，提高商貿批發市場的價值增值空間，實現商貿批發市場多樣化經營。
　　
　　（四）采用現代化經營與交易方式
　　網絡交易、拍賣交易將成為商貿批發市場的新型經營手段。商貿批發市場商品展示、輻射面大的特征，使商貿批發市場極易同現代化的電子商務手段結合，開展網絡營銷，實現網絡化經營。
　　這意味著，商貿批發市場完全有可能實現無形化、無紙化、電子化交易。即使不是完全的無形化，商貿批發市場也可與電子商務結合，形成兼具網絡銷售與有形市場銷售相結合的新型網上批發市場，實現網絡銷售與現實商務同步進行，直接擴大影響力和銷售規模。但目前由于種種原因，比較成功地、規模地實現網上銷售的批發市場還為數不多。
　　電子化與無紙化交易是相輔相成的。目前商貿批發市場的交易主要還是通過現金交易進行，這種方式在交易效率上、貨款安全上、納稅監控等方面都遜于電子結算。
　　電子結算是通過商貿批發市場網絡、銀行網絡連接直接利用信用卡等電子貨幣進行結算。電子結算可突出批發市場的批發銷售定位，強化批發優勢，實現電話訂貨、網上配貨、無紙交易、現代物流等綜合配套服務，提高批發市場經營效率與交易安全性。
　　同時更重要的是，它還可以為網絡收稅奠定基礎。未來稅收網絡稽征系統健全之后，計算機管理系統完全可以根據銷售額和相應稅率，自動劃出應納稅額計入每個經營戶的個人納稅賬戶，實現自動征稅，自動納稅。這一稅收系統與銀行收費系統相連的綜合辦公網絡將從根本上解決商貿批發市場的稅收不力問題。
　　
　?。ㄎ澹┡c其他商貿形式結合
　　商貿批發市場特殊的競爭優勢條件使其極有可能與大型購物中心等其他形式相結合，實現現代大商業、大市場、大流通的格局。目前已有地區在探索將商貿批發市場、大型購物中心、娛樂中心集中布局，形成大商業和大娛樂區，實現不同經營項目的協同發展，促進地區經濟繁榮。未來這一趨勢還將延續。
　　商貿批發市場的經營方式有別于大型購物中心、大型超市、物流中心等其他流通領域經營形式，總體上已形成了門類齊全，省、市、地、縣相互承接的批發市場體系，對其他流通領域形式的滲透作用極強。但其擁有的天然優勢條件只有按時代要求轉換為現實的競爭優勢，才有可能在現代激烈的商業競爭中取得突破，實現可持續發展。