Ｂ２Ｃ：別迷失在起跑線上

　　電子商務是一個新的營銷渠道、一個新的市場、一份新的收入。對于大多數的中小企業而言，做電子商務就是為了擴大業務增加銷售的，這是最根本的目的。
　　
　　年均75%的發展速度，是對中國B2C電子商務市場前景最簡單和直接的表述。根據艾瑞咨詢集團提供的數據分析顯示，2008～2011年的四年時間里，中國B2C電子商務的買方市場規模將會以年均75%以上的速度增長，也就是說每隔兩年時間，網絡購物的市場規模就會擴大兩倍。上網購物已經從一種時尚行為轉變為眾多網民的生活習慣，而他們中的相當一部分人是中國現在和未來消費市場領域的中堅。
　　不僅是市場高速增長，以VANCL、紅孩子、京東商城、龍粵手機在線為代表的電子商務平臺的成功，也揭示了B2C電子商務已經慢慢實現了規?；氖袌霁@利。
　　與電子商務一樣，傳統行業的市場表現也熱火朝天，但熱的不是市場的擴大，而是市場競爭。傳統行業市場競爭日趨白熱化的現實，迫使每位企業主去挖掘新的營銷渠道和新的市場。除了節省成本，還有什么辦法能找到盈利的機會？畢竟成本是不可能無限壓縮的！
　　于是，高速擴張的新市場和眾多成功的典型企業讓2008～2009年成為傳統企業切入B2C電子商務領域的最佳時機。
　　
　　“不熟不做”還是“奮勇開拓”
　　
　　“不熟不做”向來是創業和做生意不成文的行規。曾經，互聯網被譽為年輕人的行業，很大原因在于相對成熟的傳統行業來說，互聯網這個全新的行業存在新機遇能給年輕人更多的新機會。
　　相對于漸漸成熟的互聯網市場，電子商務又是一個全新的領域，它帶給網絡企業老板們和傳統企業老板們一個新的公平的起點。
　　2007年各大SEDrGJzrHdW4eEVd0k+CPg==媒體和專業人才機構喊出電子商務人才奇缺的聲音也很好地說明了這一點，既懂網絡又懂商務的復合型人才難得。沒有現成的人才，我們每個企業都有機會成為行業的領頭軍。
　　專注電子商務研發領域的ProBIZ（國內領先的企業級電子商務解決方案研發商）也主張：電子加商務、鼠標加水泥，在互聯網深入影響我們日常生活的時候，傳統企業和網絡融合就成為必然。
　　
　　以業務和速度優先
　　
　　有幾點是需要強調的：⑴ 電子商務是一個新的營銷渠道、一個新的市場、一份新的收入，對于大多數的中小企業而言，做電子商務就是為了擴大業務增加銷售的，這是最根本的目的。 ⑵ “生意從小做起”，先別把生意想得太龐大，您的產品還沒在網絡里賣出過一件呢?、?對于我們廣大的中小企業主而言，更簡單的業務模式、更快開展網上生意、以網絡銷售啟動為直接目的，這樣的電子商務路途風險更低，見效更快。如果B2C電子商務復雜化，只會讓許多傳統企業甚至是COM企業迷失，走了電子商務實施的彎路。
　　復雜地說來，有實力組建獨立研發團隊和選擇專業軟件公司，進行項目定制開發的企業畢竟是少數；網絡營銷相對于傳統渠道的市場營銷有較大差別，資源的利用和整合思路非常不同 ；而且，B2C平臺的運營管理又是眾多新進企業需要花時間摸索和交些學費的地方。
　　同時也需要擔心的另一點就是，眾多網站建設公司改頭換臉，化身電子商務服務提供商?；叵?000年年初一個企業網站的制作就耗費十幾萬元的情形。所以，現在的企業主在實施電子商務的時候應更深入地思考B2C電子商務的實施和實施完成以后的運營管理。
　　綜上所述，中小企業的B2C電子商務應化繁為簡，抓住業務銷售的核心，低起點，穩擴展。
　　
　　選擇合適的切入點
　　
　　在電子商務市場里賺錢思路很多，上阿里巴巴做外貿，把國外的訂單簽回來；上淘寶網開小店，低投入小本經營……
　　面對持續增強的居民消費力，更多的企業通過搭建自己的B2C電子商務銷售平臺獲得了成功，VANCL服飾的異軍突起就是獨立品牌B2C網上商城的最典型代表。
　　讓電子商務化繁為簡，選擇產品化的B2C電子商務解決方案讓企業的網上業務能夠順利啟動，使得企業線下生意往線上延伸，這是開展B2C電子商務的其中一條被驗證過的路子。
　　做B2C電子商務，別迷失在起跑線上！
　?。▉碓矗喊鹁W編輯/劉麗琴）