小塊頭有大智慧　撥開服裝專業市場迷霧

　　對于競爭激烈的服裝專業市場而言，在近30年的發展中，很多商戶經歷了從散落在街頭的小攤到設施、物流齊備的現代化大樓這一發展過程。
　　戰場靠戰略，商場靠“商略”，對于服裝經營業主來講，一個好的服裝市場，好的經營環境，才是其成敗與否的關鍵。
　　從2007～2008年，又有37個紡織服裝專業市場加入市場競爭。中國紡織服裝專業市場已走到一個巨變的臨界點。隨著新項目的不斷涌現，科學規劃、合理布局成為了關注焦點。
　　成氣候的市場環境，對于任何一個服裝品牌市場來說，永遠都是難能可貴的財富和契機。服裝市場“戰爭”的另一個制高點，在于其是否處于核心商圈，能否為商家帶來利潤最大化。各商家都在迫切尋求提高經營檔次的途徑，江蘇常熟天虹服裝城的崛起，正是順應了這樣的大趨勢。
　　國際化的品牌服裝寫字間，自由多元化的空間分隔概念，重新打造了批零時代流通交易的全新格局。在如今混雜且競爭白熱化的服裝專業市場中，常熟天虹服裝城獨樹一面大旗，撥開服裝專業市場彌漫的硝煙。
　　天虹服裝城從“噸位”上來看，沒有特別突出的優勢，整體建筑面積13.8萬平方米，其中市場6萬平方米，服裝寫字樓6.8萬平方米，那人們對“天虹”的期望值來自哪里呢？
　　不妨讓我們用商戰家的獨道眼光，來審視天虹服裝城在這場特殊的“服裝品牌爭奪戰”中的不倒地位。
　　
　　輕量＞重量
　　
　　黃金地段和非凡的氛圍對于服裝品牌市場意味著什么？意味著一種價值，一種商機。
　　有人說天虹服裝城位于全國服裝市場的“金三角”區域，這一點兒也不夸張。
　　天虹服裝城，坐落于常熟的服裝交易龍頭——招商城的絕版核心地段，緊鄰常熟市長途汽車站，擁有237條直達全國1000多個城市的客貨運專線，交通網絡輻射全國，大勢天成的物流平臺，快速而便捷。
　　天虹服裝城與交易額驚人的老市場隔街相望，鼎盛人氣，磁場效應不同凡響。依托多年來早已形成的交易氛圍以及自身地段的優勢，可謂人心所向，必將百勝不殆。全國僅有的一塊四通八達的服裝流通至高寶地，搶占它，就等于為自己的品牌率先拔得了頭籌。
　　天虹服裝城品牌服裝寫字間以及專業示范市場這兩大產品的亮相，為傳統專業市場的改革標明了新的方向。常言道，十年磨一劍，沙場必先鋒。的確，對于打造全國一流的標桿市場而言，產品也是至關重要的一點。
　　越大的市場越難以招商，越難以駕馭和管理；而小的市場又缺少人潮，帶來的商業氛圍自然成不了氣候。
　　天虹服裝城，6萬平方米商業經營加6萬平方米的商務辦公空間格局，正完美地詮釋了一種專業市場地產的經典模式。
　　市場經營面積6萬平方米，對于一個服裝專業市場來說，體量是正合適的，加上優越的硬件設施和軟件服務，為所有商家提供了良好的品牌營運空間和發展潛力。
　　6萬平方米的商務辦公空間、服裝展示、洽談、新聞發布中心等一站式服務平臺配套，不僅能成為商戶們強有力的流通后盾，更營造出全國標志性的服裝寫字間。
　　
　　規范＞規模
　　
　　與很多“巨無霸”型專業市場相比，天虹推出的6萬平方米經營面積與動輒數十萬平方米的“城”顯得有些“迷你”。但縮量不縮質的配套設施，加量不加價的商務空間，卻給天虹贏得了競爭優勢。
　　2007年中國紡織服裝專業市場聯盟正式成立，天虹服裝城成為中國首家專業市場建設及管理標準示范單位。經國家商業聯合會認定成為中國首家“品牌服裝中心建設基地”。建設符合《規范》標準的市場，勾勒出天虹服裝城高起點、高標準打造全新市場的定位與思路。
　　作為《規范》的首家試點單位，“天虹”可以說是吃透了專業市場未來的發展趨勢。常熟目前現有市場比較老化和低端，本土品牌也渴望有一個新的交易平臺。同時，常熟本身也是一個對外的綜合性 交易大市場，在常熟的外地二線品牌超過60%，這些品牌也希望能找到一個獲得提升的空間。基于品牌廠家的需求，天虹給自己定位在商務型市場上。建成后的“天虹”不僅有自己的賣場，更擁有自己的信息發布中心、物流中心、電子網絡中心、T臺展示中心等配套設施。這也將帶動常熟其他服裝專業市場的升級。以品牌培育理念吸納經營戶，以品牌扎堆經營吸引各地采購商。傾力打造符合服裝服飾產業生產、營銷、推廣、展銷、流通等系統需求的發展型服裝品牌輻射中心，按規范打造的“天虹”，在開盤首日便贏得滿堂喝彩。
　　天虹服裝城的建設在硬件設施上充分考慮到綜合配套和各種服務功能，是按照一個“標桿市場”來做的。盡管天虹的市場體量并不是最大的，但綜合配套性強，各種功能齊全，并且作為一個模式，具有“可放大”的功效，不管市場做到多大，幾十萬平方米乃至百萬平方米，面積增加，功能同樣適用。
　　天虹服裝城在進行基礎建設的同時，也在進行品牌建設。從基礎設施、交易方式、服務功能、市場管理等方面不斷探索、完善紡織服裝行業流通體系，推動中國紡織服裝專業市場的改造、規范和升級；并通過標準化市場建設，實現天虹服裝城市場全面創新，設施完善，服務優化，經營規范。逐步形成布局合理、功能先進，產銷結合的新一代專業市場。
　　
　　1/2＞1
　　
　　如果沒有配套設施，新建的市場這個“市”可能會興不起來，只是個空殼而已，這對代理商或投資者就是個陷阱。
　　天虹就是以廣闊的商務空間來贏得競爭優勢的，它本身并不大，卻將一多半的區域用于配套設施的建設和完善，到現在為止，天虹都沒有為招商擔心過，要做的只是對商戶的篩選。
　　哪些品牌更適合在商務型市場中發展，并能促進市場的成熟呢。距離市場開業還有大半年的時間，在冊登記客戶已超過店面數量的2倍。而商務寫字樓的主要購買者都是廠家，很多企業都半層、半層地在購買，用來進行展示、營銷、辦公。在香港，沒有平面市場，所有交易都是在寫字樓里完成，但成交量同樣很大。商務樓的交易額不比平面市場小。市場硬件設施再好，沒有配套設施，沒有好的管理與行銷策劃，也只是一個空殼，對代理商或投資者來說是一個陷阱。
　　從現代市場的運作和流通來看，中國的服裝品牌正向全國和國際來擴展。因此，天虹最主要的是，將信息化和數字化交易方式融入到市場管理中，拓寬、拓展流通品牌渠道。
　　從20世紀80年代到現在，服裝市場是從路邊游擊隊發展壯大起來的，整個基礎設施和服務理念都是不完全的。新生代市場要在品牌樹立和綜合服務方面都有所提升，因此天虹考慮最多的是增強市場的軟實力，比如交易方式和服務功能。
　　2008年9月開業后，天虹服裝城將力求與產業進行充分融合，通過市場來促進上游產業結構調整、重組、集中，成為推進產業發展、品牌建設的聚集區，為入駐的經營戶提供產業鏈拓展的平臺；成為發展型品牌孵化和發展型品牌南來北往的重要樞紐港。
　　天虹服裝城還將與全國各商場及二三級批發市場建立長期合作關系，為入駐品牌搭建一個銷售網絡體系，幫助入駐商家進行品牌營銷。依托天虹集團的國際化發展思路，用5～10年的時間打造區域、國內、國際化的服裝集散和采購平臺。
　　考慮到市場未來的服務功能，天虹服裝城在做商業規劃時，在電子商務方面做出了大量工作，目前“衣商網”已經開通，下一步還將與阿里巴巴等合作，進一步探討服裝的網上銷售，實現有形市場與無形市場相結合的目標。
　　中國不缺少大型的服裝專業市場，從整個產業鏈的規范來看，服裝專業市場更需要注重對軟實力的打造，更需要隱形巨人的出現，需要在創新中獲得持續發展的能力。
　　（來源：中國紡織網編輯/王雷）