專業市場成功運營五大策略

　　專業市場是指同類產品積聚于某一場所進行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業店、專賣店高度聚集的特色商業場所，它所呈現的是特定的客戶定位、特定的經營行業定位。
　　目前專業市場開發的成功率并不是很高，有的專業市場經營不錯，回報豐厚；有的專業市場卻面臨困境，給發展商、經營商和投資者帶來了沉重的包袱。要做好一個專業市場不是一朝一夕的事情，開發商和營銷商需要有扎實的基本功，只有充分了解和把握專業市場的“專業性”，才能使專業市場進入專業化的開發和運營軌道。
　　
　　策略一：全面了解行業市場
　　
　　要做好一個專業市場，就必須做到信息上領先，充分了解專業市場的發展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在惠州開發惠州國際電子城，首先要了解惠州電子產業的基本情況，如產業聚集地以及生產量和原材料的采購量；其次要了解原材料的生產區域，引進一手原材料供應商；其三要考慮到與周邊區域如深圳、東莞等地的電子元器件采購中心的競爭性，在保證電子元器件品種的同時，適度控制市場開發規模；其四，針對電子企業采購的特征，有的放矢地進行市場經營和推廣等。
　　
　　策略二：完善專業市場的整體配套
　　
　　完善的專業市場配套是專業市場經營的基本保證。一個完整的專業市場，不僅涉及到倉儲、貨運代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環節，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業協會、工商稅務、報關、網上交易平臺等相關配套服務。這就要求一個好的專業市場必須為經營者和消費者創造一16fa61b30d0b8d00ae463ba716f4b609fc94018f6e555af6adb38d08a3b5c08c個良好的商業環境，同時也為項目后期經營管理打下堅實基礎。有的開發商在開發之初沒有一個好的商業規劃，項目的配套根本無法滿足做批發市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網絡，但卻缺乏下游采購消費的交通網絡，導致開業后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經營嚴重困難的處境。因此，在建立專業市場時必須做好商業規劃，完善商業配套。
　　
　　策略三：開拓新的交易平臺
　　
　　隨著專業市場的逐步發展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統的同時，我們必須開辟新平臺，加強市場的網絡建設。義烏小商品批發市場作為中國傳統專業市場的領先者，起步較早，但隨著其不斷發展壯大，傳統意義上的商品交易平臺已經難以滿足市場發展的需求，電子商務平臺建設呼之欲出。正是得益于新型網絡電子商務平臺的開發，義烏小商品批發市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。據統計，在義烏小商品批發市場里，開展電子商務的攤位占60%。義務小商品城的成功，與他們不斷創新開拓交易平臺，靠多條腿走路的發展模式是密不可分的。
　　
　　策略四：充分利用行業協會的優勢
　　
　　行業協會往往是一個行業龍頭企業聚集的團體，是該行業市場信息動態的先知先覺者，也是行業內部協調、與政府部門和其它行業溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業協會的優勢，與行業協會進行親密無間的合作，對于一個專業市場的建設將會起到事半功倍的作用。現在很多專業市場都選擇和行業協會強強聯手，充分發揮行業協會信息多、渠道廣的優勢，為市場未來經營提供技術、信息等方面的支持。
　　
　　策略五：招商嚴把商戶質量關
　　
　　很多專業市場開業火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環，最后人去樓空。為什么會出現這種虎頭蛇尾的現象呢？主要有兩個原因：首先批發市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產品的專業素質，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經營實力有限，經營品種有限，無法以最快速度滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。其次，每個市場都需要一段時間的培養期，沒有經營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經營管理帶來比較大的負面影響。因此，專業市場在招商時，不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經營能力且能應對市場風險的商戶。