華誼兄弟的商業蒙太奇

　　從《沒完沒了》、《鬼子來了》，到《大腕》、《天下無賊》，王氏兄弟1億元的利潤背后，是親兄熱弟的默契，是兄弟義氣的力量。
　　如果不出意外，在今年登陸A股的上市公司中，或許最風光的一刻將會留給兩位年齡相差十歲的兄弟。盡管他們的公司最終市值可能遠比不上很多國有企業，在A股所有上市公司中也將位列中小型，但由于其身處在中國最活躍、最有潛力的娛樂產業，必將迎來更多的鎂光燈和喝彩。
　　但對于將要到來的這一刻，主角王中軍和王中磊似乎并沒有特別的期待——前者認為這只是公司的一種選擇，而后者也只是將之當作公司發展中一個水到渠成的結果——相反這兩兄弟更加看重的是下一部電影、下一部電視劇的拍攝和制作。
　　
　　早期經歷
　　
　　或許對大多數在中國娛樂產業的玩家來說，要復制華誼兄弟的融資模式并不是一件太困難的事情，只要有足夠豐富和精彩的作品，以及開放的股權結構，在外部資金蜂擁而入的情況下，選擇權一般都在公司自身而非投資者。
　　真正難以復制的，還是王中軍和王中磊兄弟之間早期的創業經歷。而這段經歷，正是華誼兄弟能夠每次都轉型成功，并朝中國內地版的“邵氏兄弟”或“華納兄弟”邁進的核心動力。
　　1994年，王中軍從美國回來。他已經34歲，曾經當過兵，做過公務員，也在國內做過小生意，1989年到了美國去讀傳媒。后來，他總喜歡跟人說在美國的經歷對自己影響不大，“其實就是混。我不認為我是海歸，我讀書讀得不正經，在美國那段時間，轉過三次學，每次轉學的目的都是哪個地方容易打工。”
　　但是在1994年，從美國回來的中國留學生仍然是稀缺品。“既然敢從美國回來，在美國打工一年賺幾萬美元，在國內賺不到幾萬美元怎么跟朋友交代?”王中軍回憶說。他在美國就開始思量，自己回國之后應該做什么事情。回去的前半年，他就開始同國內的親戚和朋友們聯系，打聽如何注冊公司。他對自己的兄弟們說，我留學回來，要到國內創業。
　　王家的四個兄弟坐在一起，開始聽他們中的老二描述自己的創業夢想。“很簡單，我用了一個多小時向他們說自己的想法，怎樣從美國回來創業，那不像面對VC，不用做報告，就是口述。”王中軍游說他的兄弟們投資他的公司。結果顯示，王中軍說服人的能力相當杰出，正像他和他的公司在日后一輪一輪的融資中表現出的那樣。雖然當時既擁有餐館，也擁有出租車公司，并且最有錢的大哥也明確表示沒有興趣，但是兩個弟弟都很踴躍于二哥的新夢想。大弟弟王中方當場就表示雖然沒有錢投入，但是他愿意辭掉工作加入二哥的公司。王中軍也慷慨地贈送了5％的公司干股給他。小弟王中磊則投入了十幾萬元人民幣給哥哥的新公司——后來，王中方在一次車禍中不幸喪生，王中磊有一次很悲切地對別人說：“他就死在我懷里。”
　　王中磊當時是個剛剛辭職的公務員，之前供職于國家物資總局機電司。“雖然是一個剛畢業的大學生，但是管的文件，上面的數字動輒就是幾個億十幾個億；全國的鋼材、木材、石油、汽車，所有緊俏資源都歸這個部門管，到各個省去，真是太有面子了。”王中軍回憶說。這個小弟帥氣聰明又招人喜歡，雖然他們兄弟進入國家機關，都要依靠家庭的人脈關系，但是王中磊似乎格外順利，“我聽爸爸說，那個處長面試完中磊，當場就定了a爸爸說，處長可喜歡小磊了。”在大多數時候，王中軍叫他的弟弟“中磊”，但也有一些時刻，難以抑制的疼愛之情會流露出來，他會說小磊如何如何，“我當兵回來小磊小學還沒畢業，他第一次跟同學去北戴河玩兒，我給了他70元錢，他覺得自己簡直太有錢了，還請同學吃飯。”
　　于是，王中軍拿著自己東拼西湊來的錢，帶著大弟弟王中方——王中磊的角色則是一個純粹的投資人，開張華誼兄弟廣告公司。
　　
　　借力資本
　　
　　1998年，前身是廣告公司的華誼兄弟開始投資電影，而且一口氣就投了《沒完沒了》、《鬼子來了》和《荊軻刺秦王》三部后來口碑都很好的片子。王中軍和王中磊開始了自己的娛樂大亨生涯。“其實當時投資的時候并沒有想到華誼會變成一家電影公司，變成娛樂傳媒公司。那時候只是覺得公司需要新的出路，如果g走之前的老路，路只會越走越窄。”王中磊說。電影只是碰巧成為這對兄弟在商業上的工具。“我們投資拍電影10年，11年前我還不知道拍電影是怎么回事兒。”王中軍解釋道。
　　其間，王中軍曾和主營地產和金融的太合集團合作，在2000年3月各出資2500萬元，組成了華誼兄弟太合影視投資有限公司，王氏兄弟持有50％的股權。2001年王氏兄弟又從太合控股回購了5％的股份。通過這筆投資，華誼兄弟至2004年年底，投資了一大批叫好又叫座的電影，并開辟了中國賀歲片的模式，而票房收入，也從《大腕》開始，到《天下無賊》一路高漲。
　　而在演藝經紀方面，華誼兄弟2000年底買下了一個經紀公司，經過幾年發展，其簽約演員已包括周迅、李冰冰、黃曉明、陳道明、胡軍、王姬等40多位。
　　但此時，靠單純的自身積累已經無法滿足王氏兄弟的胃口，而且由于電影屬于高投資、高回報行業，前期需要大量資金作為杠桿投入，因此王中軍還是利用自己和一些企業家熟絡的關系，引入新的投資方。比如在2004年到2005年前后，就引入了TOM集團、雅虎中國、分眾傳媒等傳媒集團和其他金融投資機構。與合資時相比，王氏兄弟的財技已然提升。
　　
　　王氏關系網
　　
　　“關系”對于這家公司來講異常重要。在回答華誼為何能夠一直生存到今天，并且能夠成為國內民營影視公司的頭名時，王中軍將原因歸結為：運氣、團隊、良好的現金流，以及至關重要的“關系”，“公司不是所有的時候現金流都好，我一個電話三五千萬都能借到，借我錢的朋友太多了。”他說。在他這些好朋友的名單中，包括用友軟件的董事長王文京、亞信科技的前CEO張醒生、亞信科技的創始人丁健等。
　　因此王中軍也不斷將有分量的人物拉進董事會，除了馬云、江南春，還包括魯冠球的兒子魯鼎偉等。借助資本的力量，華誼兄弟才能夠在2004年之后取得如此迅猛的增長。
　　同樣重要的關系還有同導演、演員的關系，比如頗為人稱道的王中軍和馮小剛的關系；以及可能更為重要的——同政府的關系，同各個地方電視臺的關系。
　　不過在這千萬重關系中，同樣重要，甚至最重要的一點，或許還是作為創始人，這兩兄弟之間的關系。在商業史上類似的兄弟創業，或者兄弟共同執掌一家公司，但是最終以分裂告終的故事數不勝數，比如阿道夫·達斯勒和魯道夫，達斯勒創立的阿迪達斯和彪馬；或者，最近的例子，全球市值最高的地產公司，香港新鴻基郭氏兄弟在董事會的斗爭。
　　風格看起來完全不一樣的兩兄弟如何避免這一點?
　　盡管是兄弟，但是王中軍和王中磊無論從衣著還是在性格上，都有差異。熱衷于藝術的王中軍給人的感覺更為強硬，而一直在負責公司運營的王中磊則顯得害羞而柔和，他的外表也更為時尚，更像一個經常出現在聚光燈下的明星。
　　王中軍的風格是直來直去，這從他討厭開會、快人快語可以看出。曾經夢想成為畫家的他熱衷于收藏藝術品，包括為他的企業家朋友提供藝術品和建筑方面的建議。王中磊讀書時候覺得世界上最牛的職業就是唱片店的老板，因為可以最先聽到最新的音樂CD，現在他則沉浸在制造影音作品中，并且認為自己從中得到了極大的樂趣，做這家公司，“開始時候是求生的需要”，接下來是“勤勞致富的手段”，現在則是“能夠從中獲得樂趣和成就感”。
　　但所有這些差異，在兄弟兩人看來，都不是問題。“我們是親兄弟，從小就沒有分開過，彼此之間在一些細節、生活習慣和對一些事情的態度上很早就特別了解。”王中磊說。在不少人看來，王中軍是一位導師，而王中磊則是他在商業上熱心栽培的學生。對此，王中磊也承認這一點。
　　“我們隨時可以保持工作狀態，因為周末家里人也會約在一起吃飯。”王中軍說。但這是在早期，這些年來兄弟兩個經常一個月只見一次面，“平時各忙各的，”王中磊笑著說，“我們生活早就獨立了。”
　　“我們同其他公司相比，除了我們之間的配合更為默契之外，沒有什么不同。”王中磊說。兄弟之間的關系，或者，按照華誼內部對他們的稱呼，“大王總”和“小王總”之間的關系，難以用某種特定的詞或者詞組來描述：兄弟關系、導師和門徒的關系、董事長和總裁的關系、創業伙伴的關系……他們之間的關系是所有這些關系的微妙的混合體，而他們兩人在性格、做事風格和交際圈上又存在著互補——無論這種互補是先天生成，還是后來有意無意間調整而成。
　　
　　責任編輯：何