“筷子衣服”蘊(yùn)含商機(jī)

　　吳曉華是蘇州一家紡織布藝專賣店店長(zhǎng)，每天都與各式各樣的布料打交道。一次，吳曉華與好友們?cè)谝患揖频瓿燥垺４蠹衣渥螅?wù)員相繼把裝在透明紙袋里的筷子擺好。這時(shí)一位朋友不小心把茶杯碰翻，茶水倒在筷子上，馬上滲透了白紙袋。朋友抱怨說(shuō)：“這樣的筷子看起來(lái)真是低檔。透明的紙袋，純白的筷子，太單凋了。”達(dá)句話讓吳曉華突然想起店里品種繁多、色彩各異的布料。她想，要是用那些布料來(lái)裝筷子，會(huì)不會(huì)讓筷子顯得更有檔次呢?
　　
　　抓住難得商機(jī)
　　
　　第二天，吳曉華拿著一匹綢緞到表妹的縫衣店，讓她按一般筷子的尺寸做十套“衣服”。很快，十套“筷子衣服”出爐，吳曉華拿出十雙質(zhì)量上乘的筷子試裝。可剛裝進(jìn)去問(wèn)題就出現(xiàn)了，筷子太光滑，綢質(zhì)外套很容易滑落。該怎么辦呢?吳曉華突然摸到自己袖口上的一個(gè)扣子，她頓時(shí)開(kāi)竅：“衣服”怎么能夠沒(méi)有扣子呢?吳曉華趕緊給“衣服”縫上扣子。再把筷子放進(jìn)縫好扣子的“衣服”里，怎么搖晃都不再掉出來(lái)，十套完整的“筷子衣服”大功告成。
　　吳曉華首先想到的是把這十套中國(guó)味卜足的“筷子衣服”賣給外國(guó)游客。如果能把卜套“筷子衣服”成功賣出，就說(shuō)明筷子已經(jīng)有了一定的藝術(shù)欣賞價(jià)值。一天，一位外國(guó)游客來(lái)到吳曉華的店里。吳曉華在介紹完自己店里的各種布料后，又推薦了那十套“筷子衣服”。老外馬上來(lái)了興趣，他翻來(lái)覆去地看了幾遍后，爽快地買了四套“筷子衣服”。第一筆生意做成了，雖然數(shù)目不大，卻增加了吳曉華的信心。
　　吳曉華在店里騰出一面墻，把一批做工精美且有中國(guó)傳統(tǒng)特色的“筷子衣服”齊排展示。沒(méi)過(guò)多久，到了端午節(jié)，吳曉華把筷子衣服做成有屈原投江之類的跟端午節(jié)典故有關(guān)的畫面。為了避免筷身的單調(diào)，她還請(qǐng)人在筷身上勾勒修飾，有圖騰也有祝福語(yǔ)。
　　果然，這批筷子一推出來(lái)，就受到顧客的青睞。
　　
　　“量體裁衣”拓生意
　　
　　雖然生意不錯(cuò)，但畢竟是零售，賣出去的數(shù)量非常有限。吳曉華決定向酒店進(jìn)軍。她開(kāi)始把蘇州上檔次的酒店的風(fēng)格、菜系、價(jià)格定位等一一做了記錄，然后根據(jù)這些資料有針對(duì)性地做出幾批風(fēng)格迥異的“筷子衣服”，其中有古典的，也有時(shí)尚的。
　　吳曉華把“筷子衣服”的風(fēng)格搭配、款式多樣、衛(wèi)生易洗等特點(diǎn)印制成宣傳單張，帶著穿著“衣服”的筷子到各大酒店，不厭其煩地把“穿衣服筷子”的特色一遍一遍敘述。有相當(dāng)一部分酒店表示感興趣，但還是有一部分表示懷疑，筷子穿上“衣服”真有這么大的魅力嗎?為了打消客戶的疑慮，吳曉華給每個(gè)酒店都免費(fèi)贈(zèng)送了20雙適合酒店風(fēng)格的筷子。讓客戶先體驗(yàn)，再下訂單。
　　筷子送出去沒(méi)多久，吳曉華就開(kāi)始接到酒店的訂單。慢慢地，訂單數(shù)量越來(lái)越大，一位酒店負(fù)責(zé)人說(shuō)：“‘筷子衣服’非常好，很多客人看后覺(jué)得很稀奇，不僅成了我們的回頭客，還介紹一些朋友過(guò)來(lái)吃飯。而且筷子的‘衣服’洗干凈了還能用，換成不同風(fēng)格的‘衣服’就成了不同風(fēng)格的筷子。”
　　“筷子衣服”的名聲越來(lái)越大，很多酒店要求按他們的風(fēng)格設(shè)計(jì)相應(yīng)的圖案，并用相應(yīng)品種的布料，這樣制作出來(lái)的效果不僅能與酒店融為一體，而且使酒店自己的“筷子衣服”獨(dú)樹(shù)一幟。
　　看著“筷子衣服”的生意越做越好，吳曉華開(kāi)起了專賣店。為了讓“筷子衣服”更好地適應(yīng)客戶需要，吳曉華還聘請(qǐng)了美工師坐陣店里，除了按客戶的要求去設(shè)計(jì)以外，還根據(jù)流行趨勢(shì)及時(shí)更換圖案。吳曉華深知，不斷創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)之