從招行卡“春晚秀”看金融營銷

　　
　　2008年央視春節聯歡晚會，馮鞏與王寶強等合演的小品《公交協奏曲》中出現了招商銀行“和”卡的瞬間特寫。彼時的情景是馮鞏要把自己的“工資卡”拿給急待用錢的農民工兄弟。這個看似不經意的瞬間在面向14億觀眾眼球時是那么明顯而巧妙，令人不得不嘆服招商銀行“植入性”營銷的功夫。在其他行業，各色“植入性”廣告早已應用純熟。娛樂圈中炙手可熱的華誼兄弟，在賀歲大片《手機》、《天下無賊》等票房電影中對手機、汽車等產品進行成功植入，一舉奠定了其娛樂營銷的江湖地位。“超級女生”、“快樂男生”、“紅樓夢中人”等媒體選秀活動更是“軟廣告”層出不窮。類似的“功夫”在銀行營銷中目前尚欠火候。招行卡的“春晚秀”也許正是中國金融營銷手法“升級”的開端。
　　回顧中國30年來的金融營銷故事，我們不難發現，金融營銷本身亦為中國金融改革的一部分。金融營銷的手法與技巧進化正反應了中國金融業從壟斷到競爭的進化。30年間，銀行廣告主題從以往的大樓、大廈等銀行實力和“牛氣”象征一度轉換到“因您而變”等文化理念的描述。而今天，越來越多的銀行廣告以細膩的人物、服務等細節來進行人性化的訴求。與此同時，越來越多的時尚和潮流文化被應用到銀行的金融營銷之中，逐步顛覆了商業銀行保守而刻板的廣告形象。
　　法國廣告評論家羅貝爾?格蘭曾有一夸張的說法:“在一個媒體霸權