德克士：成功就在失敗的身后

　　
　　他曾經(jīng)是一個窮家小子，跟著媽媽討過飯，為了生存他橫遭老板痛打，卻只能默默忍受。辛苦賺來千萬家業(yè)，本以為可以過上衣食無憂的日子，卻又在股市中翻船，以至于傾家蕩產(chǎn)。走投無路之時，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，成就億萬身家。
　　
　　記憶里，兩記脆響的耳光
　　
　　藍贊登出生在一個貧困的家庭。為解決家庭困難，藍贊登去一家液化氣廠上班，當(dāng)時液化氣在臺灣還未盛行，人們因畏懼液化氣罐爆炸，都不愿從事這項工作。為了每月不菲的600元臺幣，藍贊登毅然干起了送液化氣的工作。
　　一次藍贊登下班后，到餐廳吃飯時，發(fā)現(xiàn)飯菜所剩無幾，只剩點殘羹冷炙，藍贊登只好把一點剩飯吃了。這點剩飯對于一個干了一天重活且正在生長發(fā)育的十多歲的小伙子來說，是抵擋不了多久的。深夜時，藍贊登實在抵擋不住饑餓的侵襲，便到一家副食店買食物充饑，恰在這時，老板經(jīng)過這里看見了，不問青紅皂白就給了藍贊登一記耳光。霎時，鮮血從藍贊登的嘴角流了出來。看見老板怒不可遏，藍贊登來不及分辯，痛苦地回到了宿舍。
　　藍贊登躺在床上，擦著嘴角的鮮血，想著自己的委屈，眼淚似決堤的江水奔涌而出。真想辭職不干了，可若辭職，一家人生活怎么辦？經(jīng)過一夜的復(fù)雜思想斗爭，藍贊登決定還是繼續(xù)留下來。從此，藍贊登工作更加勤勉了，嚴(yán)謹(jǐn)而又默默地干著。就這樣，在液化氣廠里又工作了幾年。
　　一天，老板把藍贊登叫到辦公室，告訴他自己將要離開這里，將無償給他一個液化氣股份的經(jīng)營權(quán)。這一股份值180萬新臺幣，贈給藍贊登的理由是:
　　第一，你在這工作了幾年，很誠實，不貪財。我試過你多次，無論是地上掉多少錢，你都不會據(jù)為己有。
　　第二，誠懇地向你道歉，那次我誤會了你，你毫無怨言，默默承受。這些年我一直想向你道歉，但礙于面子，最終沒有，這點贈予表達了我的歉意。
　　藍贊登的欣喜與激動自不必說，從此由一個每月600臺幣的打工者變成了一個擁有180萬新臺幣的老板。
　　勤奮、正直、誠實、堅忍是一個人一生最為寶貴的財富。
　　此后，藍贊登的事業(yè)也算順風(fēng)順?biāo)Ｈ欢?dāng)他的事業(yè)剛有小成之時，一次股票風(fēng)波讓他幾乎傾家蕩產(chǎn)。他的人生軌跡又一次回到原點。
　　
　　美麗“畫眉”，以不美麗收場
　　
　　就在藍贊登走投無路的時候，美麗的畫眉鳥讓他看到了商機。
　　1989年8月，藍贊登終于踏上了他的冒險之旅。
　　來到貴陽的凱里，藍贊登正好趕上苗族的火把節(jié)，通常這種大型節(jié)慶活動之后，都會有一個傳統(tǒng)項目，那就是畫眉鳥大賽。
　　藍贊登是第一次看到這樣的比賽，經(jīng)過5個小時的角逐，一只名叫霸王的畫眉鳥連續(xù)打敗10只鳥，最終脫穎而出獲得冠軍。
　　憑著自己的感覺，藍贊登決定，無論多少錢都要把這只鳥買下來7qfjHVfBNxURhUaBoCeqPw==，可霸王的主人卻怎么也不舍得賣。最后，藍贊登出到了1600元的高價，霸王的主人才勉強答應(yīng)了。
　　藍贊登買的第一只畫眉鳥，一回到臺灣就為他賺了40萬元人民幣，心里別提多高興了，他覺得自己翻身的機會來了。于是，從1995年開始，他不斷往返于凱里和臺灣，而且每年都要出資在凱里舉辦畫眉鳥大賽。然而，讓他意想不到的是，除了那只叫霸王的畫眉鳥外，他后來運到臺灣的二十幾只畫眉鳥，一只也沒賣出去。
　　這下可急壞了藍贊登，他立刻意識到買賣畫眉鳥，其實跟當(dāng)初買賣股票一樣都大有學(xué)問，如果自己再冒失買賣的話，勢必會像玩股票一樣下場很慘。于是，藍贊登開始考慮下一步應(yīng)該往哪兒走？
　　回臺灣創(chuàng)業(yè)，畢竟40萬元人民幣在當(dāng)時的臺灣根本算不了什么，房租、員工工資以及各種費用都在上漲，再加上當(dāng)初已經(jīng)跟家人承諾過，不成功絕對不回臺灣。于是，藍贊登考慮，貴陽是西部一個重要的省會城市，也許在這里能找到其他商機。
　　于是，藍贊登下定決心，在貴陽投資開個專賣臺灣服裝的小店。
　　
　　經(jīng)營服裝，又一次“滑鐵盧”
　　
　　1996年，一個叫佩琦的服裝店出現(xiàn)在貴陽繁華的中華路上，小店不大，但裝修卻很有特色。店里一件件做工考究的衣服都是藍贊登親自從臺灣背來的。看著這些服裝，藍贊登的內(nèi)心似乎平靜了不少，他覺得貴陽不僅人多，而且這里的人也非常喜歡新奇的事物，這么漂亮的衣服，銷路一定不錯。然而，讓他意想不到的是，他那些漂亮的衣服卻始終無人問津。
　　事實上，藍贊登早期的考慮并沒有錯，房租和員工工資是要省一些，但他恰恰忽略了一點:1996年的貴陽，人均消費水平還比較低，一件衣服的標(biāo)價超過300元人民幣，基本上就無人問津了。怎么辦？打折、促銷，各種方法藍贊登都用盡了，還是解決不了問題。
　　忙活了半天，藍贊登并沒有賺到錢，為了減少開支，他把自己在貴陽租的房子退掉，搬到一間不足5平方米的地下室里住。極度困苦的生活，讓藍贊登在不到半年的時間里，體重從58公斤減到50公斤。
　　那時候，藍贊登在貴陽沒有親人，沒有朋友，孤身一人，生意上的不順根本無處訴說，想給家里打個電話，卻又不知該如何說起。可就在這時，臺灣的家里也出現(xiàn)了大問題。
　　一邊是慘淡的服裝店生意，一邊是家人的召喚，怎么辦？就這樣回去，藍贊登不甘心，可他又能怎么辦呢？藍贊登咬了咬牙，心想再堅持一段時間，事情一定會有轉(zhuǎn)機的。
　　但是，藍贊登的服裝店最終也沒有等到火爆的那一天，最后便在一聲嘆息中關(guān)門大吉了。
　　
　　成功，就在下一個路口等你
　　
　　無處可去的藍贊登整天在貴陽街頭閑逛。可是，有一天，他在街上遇到了一位朋友。
　　朋友告訴他，在貴陽第二鬧市區(qū)的光華路上，有一個已經(jīng)廢棄的家電商場，共三層，每平方米平均售價在6000元人民幣左右，而與大樓僅有一條馬路之隔的國貿(mào)商場，每平方米的售價都超過一萬元人民幣，同樣地段，差價卻這么大，這下藍贊登的心又活了。
　　然而，買下一個大樓需要1000萬人民幣，這么大的一筆錢，跟誰借也借不出來，怎么辦？就這樣放棄，藍贊登有些不甘心，只要買下這棟大樓，就是什么都不做，等上一年半載，相信房產(chǎn)的價格也能翻一番。萬般無奈之下，藍贊登想到了父親給他留下的那塊祖產(chǎn)。經(jīng)過多番勸說，弟弟愿意買下這塊祖產(chǎn)，希望哥哥有錢后，再把它買回去。
　　變賣祖產(chǎn)之后，有了資本，藍贊登變成了這座大樓的真正主人，這次他可是小心再加小心，因為他知道，如果這次再失敗的話，他真的就無路可走了。
　　那時候，藍贊登已經(jīng)做好了最壞的準(zhǔn)備，拼死一搏。吸取以前的教訓(xùn)，藍贊登首先進行了詳細的市場調(diào)查。于是，他決定把大樓的一層作為門面房，按每月6000元人民幣的價位向外出租，而大樓的二層和三層則裝修成西式快餐，這樣就可以滿足購物者的用餐需要，說干就干。
　　半年后，一家裝修考究的德克士快餐出現(xiàn)在貴陽的光華路上，色彩艷麗、卡通時尚的裝修風(fēng)格，很快吸引了行人的目光。裝修好并不等于生意會好，藍贊登這次可不敢再大意了，因為德克士跟肯德基、麥當(dāng)勞一樣，都是一些漢堡、炸雞類的西式快餐，如果按照常規(guī)制作，可能愛吃辣的貴州人會不感興趣，因此，藍贊登開始考慮怎么樣才能讓愛吃辣椒的貴州人吃了還想吃呢？最終，藍贊登突發(fā)奇想，利用當(dāng)?shù)氐睦苯分谱饕环N特殊的辣椒包。
　　貴州人對德克士的喜愛，完全超出藍贊登的想象。不到兩年的時間，藍贊登下屬的十幾家德克士就為他賺得上億資產(chǎn)，他不僅從弟弟手中買回了祖產(chǎn)，而且還在大陸做起了房地產(chǎn)生意。
　　
　　（摘自《名人傳記·財富人物》2008.4）