“被拒絕”價值２０元

　　美國國際投資顧問公司總裁廖榮典講過一條定律。他認為，推銷商品，可能會在第10名顧客那里獲得200元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他說:“請記住，你之所以賺200元，是因為你拜訪了10名顧客，并不是第10名顧客才讓你賺到200元，而應看成每個顧客都讓你做了200÷10＝20元的生意。當你被拒絕時，你不妨這樣去理解——每次被拒絕的收入是20元。所以說，不管遭到拒絕還是遇到同意，你都應該面帶微笑?！?br/>　　“被拒絕”價值20元，雖然有點戲說的味道，但其理念卻值得我們深思和接受。最成功的人，往往也是正確面對“被拒絕”的成功法則。
　　如果你參加20次面試，就找到了一份工作; 如果你同20個人一一洽談，就賣掉了一臺電腦，那么你應該很慶幸自己。要知道，肯德基創始人桑德斯第1010次兜售，才聽到了第一聲“同意”。電影巨星史泰龍成名前拿著《洛基》劇本四處推銷，一共被拒絕了1855次，才遇到一個肯拍這個劇本的電影公司。分析一下桑德斯、史泰龍的成功，我們或許能得出這樣一條經不起推敲的結論:你對“被拒絕”的承受力越強，你就越有希望成為一名超級成功者。
　　（摘自《今晚報》2008.7.2）