蘭世立：從撿牙膏皮到１２０億買飛機

　　
　　從一分錢到120億，這個差距是一萬二千億倍，蘭世立自己都不曾想過有今天的收獲。如果說一分錢是為了生存，那么120億更是對自我的挑戰……
　　
　　兩個牙膏皮的“肚子工程”
　　
　　1987年，剛從農村考上武漢大學的蘭世立，窮得叮當響。“我大學報到的時候，身上只有七塊錢，沒有換洗衣服，都是晚上洗早上穿，沒干也得穿。”
　　正值長身體的蘭世立因為沒有生活來源，每天都吃不飽穿不暖，他急切地想改變這種狀況。終于有一天，他發現了一個賺錢的門道。“有一天早上，我在洗漱間的地上看到了幾個牙膏皮，當時廢品收購站的價格是，鋁制的一分錢，錫制的兩分錢，食堂里的饅頭是一分錢一個，兩個牙膏皮就可以讓自己的肚子飽飽的，我就想，如果有很多牙膏皮，是不是就可以解決我的生活問題？”蘭世立從這些牙膏皮上看到了希望。
　　雖然蘭世立嘗到了撿牙膏皮的甜頭，但礙于面子，他一直都瞞著同學們。
　　男生宿舍樓的牙膏皮很快就被撿完了，蘭世立琢磨起其他學校來。“我用了一個星期的時間，把武漢幾乎所有的大學都跑了個遍，第一次揀了100多個牙膏皮，當時特別興奮，這一塊多錢可以解決我差不多半個月的生活費了。”
　　通過撿牙膏皮，蘭世立的生活得到了很大的改善，他的胃口也越來越大，男生宿舍都被掃蕩光后，他又想到了女生宿舍。“女生宿舍當時有人看著，我找準了一個機會，趁看門的老婆婆一轉身的工夫，飛快地混了進去。”
　　走進女生宿舍的洗漱間，蘭世立四下尋找著牙膏皮。可是，意外發生了。“突然進來一個女生。看到我時她嚇得大叫一聲，立刻引來十幾個人圍觀，有人‘小偷，小偷’地指著我說。”蘭世立驚呆了，“我當時蹲在地上雙手抱頭，無地自容，真像被人抓住的小偷一樣。”
　　眼看形勢越來越不利，蘭世立突然“噌”地站了起來，向同學們解釋：“請看我的學生證，我是武漢大學的學生，我不是小偷，只是來撿別人扔下的牙膏皮。”這番解釋發揮了作用，女生的表情開始變了，她們理解了蘭世立。蘭世立覺得自己一下子變得偉大起來，“我靠自己的雙手撿牙膏皮養活自己，并不丟人。”
　　
　　挫折叢生創業路
　　
　　大學畢業后不久，蘭世立又開始了艱難的創業。“我最早辦電子公司賣電腦的時候，受了很多委屈，你去推銷，人家不理你，把你趕出去，嫌你煩。”雖然歷盡艱難，但蘭世立并沒有氣餒，撿牙膏皮的經歷鼓舞著他。他欣慰地說：“我當時想，現在的情況雖然糟糕，但至少還沒有像當初撿牙膏皮時被大家痛斥為小偷般難堪。”
　　隨著電子公司越做越好，在此后的幾年里，蘭世立頻繁更換創業項目，包括電腦代理、酒店、房地產、旅游等20多個行業，15年內就積累起20億元財產。
　　1995年，蘭世立開始涉足旅游行業，到2005年，經過10年的壯大，他的東星國際旅行社已經成為國內最大的民營旅行社。國內國際旅游也在這幾年間蓬勃發展，旅行社包飛機出游成了一種新需求，但是，包別人的飛機，蘭世立總感覺受制于人。
　　“在一次中韓旅游事件中，兩邊客人都集合了，但第二天的航班不能按時起飛，我們變得非常被動，遭到了客人對我們的投訴。”為了改變被動的局面，蘭世立有了一個大膽的想法，成立自己的航空公司。
　　2005年6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬元。公司成立不久，他就放出一條消息，要購買20架飛機。“前三年買10架飛機，到第五年達到20架。”
　　消息一出，嘲笑聲一片，這種不理解讓蘭世立聯想到當年在女生宿舍撿牙膏皮的場景。有人甚至覺得蘭世立這種做法很瘋狂。
　　果真，不算不知道，一算嚇一跳。“后來一算，10架飛機要五六十個億，20架飛機就要100多億。”當時蘭世立即使把所有的錢都拿出來，也只夠買兩三架飛機。
　　然而，蘭世立要購買20架飛機的消息還是迅速傳到世界各大航空公司的耳中，他們紛紛云集武漢，要和蘭世立談判。說出去的話如潑出去的水，蘭世立想收也收不回來，他感到自己捅了個大馬蜂窩，只能硬著頭皮上了。蘭世立心想，既然買不起，那就租。
　　蘭世立找銀行擔保，銀行不同意：“別說120億，12億也不可能，擔保和貸款沒什么區別，怎么可能給你擔保呢？想都不用想。”蘭世立被當場拒絕。
　　盡管銀行不提供擔保，但開弓沒有回頭箭，蘭世立還是想挑戰一把，于是和世界航空巨頭——美國通用電氣金融航空服務公司和歐洲空中客車公司開始了談判。
　　蘭世立才說出要收購20架飛機的決定，就把在場的談判人員嚇了一大跳。
　　談判前前后后經歷了兩個多月，最核心的一次談判，創造了連續27小時不離開談判場的紀錄。2006年5月9日，蘭世立與美國通用電氣金融航空服務公司以及歐洲空客公司分別簽訂了一份租賃購買意向協議，計劃分五年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機，總價值估算為120億元人民幣。
　　談判結果一經媒體公布，立即引來無數人的猜疑。“大家都不相信這是真的，說我是國際巨騙，竟騙到國際上去了。”蘭世立的語氣里透著無辜和無奈。
　　
　　從一分錢到120億的挑戰
　　
　　一個注冊資本只有8000萬人民幣、沒有銀行擔保的企業，如何把價值120億元的20架飛機成功談下？“是膽識幫了我。”蘭世立道出成功秘訣。
　　一開始談判時，蘭世立就不斷地給在場的人演示，講解中國航空市場的消費情況、中國的旅游行業以及未來的商業計劃，得到了在場談判人員的大力支持。“他們需要這個市場。中國有13億人，到現在只有800多架飛機，而美國2.5億人就有5000多架飛機，可見我們這個缺口有多大。”
　　歐洲空客公司的副總裁博龍說道：“他這個經營計劃很現實，符合現在發展的需求。”
　　牙膏皮和飛機，兩樣看似毫不相干的東西，卻和蘭世立的命運息息相關。為了吃飽飯，放下面子撿牙膏皮是對自己的挑戰；而空手套白狼，在資金不夠的情況下，敢于下一個大單，直面價值120億元人民幣的20架飛機，更是一個巨大的挑戰。正是這種敢于挑戰自我的精神，讓蘭世立由一個吃不飽飯的窮學生成為了今天的航空新貴。
　　
　　（摘自《中國商人》2007.10）