朱巧平：梅花香自苦寒來

　　
　　朱巧平，安徽廣力電氣科技發展有限公司董事長。在合肥電器市場，不知道她的人還真不多。她如一朵梅花，經歷苦寒，卻開放在絢爛的春天里。
　　朱巧平 合肥市溫商協會常務副會長、安徽廣力電氣科技發展有限公司董事長、合肥正泰低壓電器設備有限公司總經理
　　
　　走南闖北的溫州人，以自己特有的勤勞和智慧，在祖國各地落地生根，開創了一片又一批的新天地。朱巧平，就是這樣一位溫州人，一位不同尋常的溫州人。
　　“我是靠5000元借款起家的”。朱巧平坐在自己新建的辦公大樓那間寬大典雅的總經理辦公室里，幸福地回想著這些年的創業生涯。
　　
　　梅花香自苦寒來
　　80年代，中國的大江南北到處洋溢著改革開放熱潮，在東南沿海，壓抑了許多年的農民紛紛告別“臉朝黃土背朝天的”日子，收起了家什投身商海。1988年，一次偶然的機會，同村的一位鄰居告訴朱巧平：柳市、北白象等地的低壓電器等機電產品在全國非常暢銷，很多人到全國各地跑供銷 訂業務，“要么你呆在黃華鎮上巖后村這個鄉下地方，規規矩矩地做一名家庭主婦，要么走出去闖一闖，見一下世面。”朱巧平想了一下，決定出去開個小店試一試。
　　盡管朱巧平此時對低壓電器產品一無所知，但是她決定試一試。當時，隨著國家政策的進一步深入，原來由國家計劃經濟控制的機電產品市場是一個新興市場，值得去嘗試一下。1988年5月，朱巧平勇敢地對“女人世世代代只能當家庭主婦，整天圍著鍋邊轉”的命運說不，從親戚家借了5000元，帶上了一些低壓電器產品的樣品、說明書和一點簡單的行李，只身來到了合肥，在當地一條不起眼的小街租了一間店面。“那時我心里盤算著，5000元付房租和生活費，要是一個月能做個萬把塊的業務，掙個千把元，年底回去也可以帶五六千元錢，這樣就不錯了，再說在合肥的親戚朋友還可以幫忙拉點業務。”24歲的朱巧平想得很簡單。
　　但是事與愿違。由于不懂低壓電器方面的一些常識，特別是對電器產品的安裝、使用、維修等方面的技術知識毫無所知，初來乍到的朱巧平吃盡了苦頭。記憶最深的就是：一次合肥一家大工廠的一位電器采購員，在她的店里看了產品，詢問了價格，非常滿意，準備采購一批3萬多元的交流接觸器產品，最后還說好一個星期后過來提貨。開張不久就送來這個大業務，朱巧平非常興奮，她立即將這個好消息告訴了家人，要求立即備貨。然而，等她將一切打點好的第二天，答應買3萬元產品的那位采購員便來電話：“由于沒有技術人員前去安裝，調試產品，原先預定的產品取消訂購”。震驚之余，朱巧平一下子清楚做低壓電器生意不學一點技術常識、不掌握一些電器方面的知識是行不通的。面對戲劇性的變故，朱巧平反而決心要走下去。“好在我年輕，什么東西都可以學嗎？這點挫折算什么？”
　　第一筆生意的失敗，給了朱巧平寶貴的經驗，也讓她領悟到，必須懂一行才能干好一行的深刻道理。于是，看書、學習成了她的必修課，也因此在她最初的那間小店里，低壓電器方面的書和雜志堆積得比產品的樣品還多。
　　轉眼間到了年底，朱巧平一算賬，經營了七個月的小店，營業額竟達到了30萬。朱巧平沒有透露其他詳盡具體的數據。不過她告訴記者，當年跑樂清、柳市等地的低壓電器供銷這一行的毛利計算方法（約占營業收入的50%）和純利的計算方法（約占營業額收入的30%）。
　　1995年，經營了七年雜牌低壓電器門市部，手頭已經有了不少資金的朱巧平毅然選擇了正泰作為自己準備放手一搏的品牌。
　　
　　與正泰合作
　　合肥正泰低壓電器設備有限公司成立于2000年底，系中國正泰集團的安徽