新桂商已走在打造品牌商會的路上

　　
　　2008年8月8日，當全世界的目光都聚集在北京國家體育場“鳥巢”上空時，一位來自廣西的商人騰空而起，用“空中飛人”的方式點燃了第29屆奧運會的主火炬。這位商人就是新桂商的代表、洛杉磯奧運會上勇奪三枚金牌的“體操王子”——李寧。
　　時光回到一年前的2007年7月27日，北京，長安戴斯大飯店，中國柳州投資說明會正在此進行。臺下，作為“二十世紀最佳運動員”退役后成功轉型經商的代表，柳州商人李寧正和北京廣西企業商會的朋友們一起為家鄉的經濟出謀劃策。相信此時身價16億的李寧和同在北京奮斗的桂商一樣，都在思考著桂商如何闖出更輝煌的商道來。
　　
　　從古商道中走出
　　2008年7月19日，記者在北京廣西大廈遇到了廣西駐京辦副主任、北京廣西企業商會的前代理監事長張小康。他的話簡潔而直入主題，“年輕的桂商要發展壯大靠的就是‘闖’與‘創’二字。”
　　的確，桂商在中國商幫的歷史版圖上并不顯赫。在桂北，兩千年前秦始皇修通靈渠溝通了湘桂的聯系也拉開了商埠貿易的序幕。如今，在靈川縣靈田鄉長崗嶺建有商道古村生態博物館即為見證。唐宋以來，溝通長江流域和珠江流域的運河靈渠在商業流通上發揮著重要的作用。靈渠北面的界首古鎮明代成為“千家之市”，南面的大圩古鎮也是明代廣西四大古代圩鎮之一，而長崗嶺處于界首和大圩中間，是通往梧州、廣州最便捷的陸路通道，明代時就有商人在此開設商鋪。在這里有一條被歷史塵封雪藏起來的“南方絲綢之路”，被驢友推選為“桂林十大徒步線路”之一，這就是湘桂古商道。這條繞過興安靈渠改走陸路直達桂林漓江大圩碼頭，再經商船運往廣東廣西腹地的古老陸運商道曾繁榮長達500多年，直到上世紀30年代湘桂鐵路和桂黃公路的開通而式微。
　　在桂西百色，另一組桂商的商業遺跡同樣引人注目，由于百色城是通往云南、貴州的咽喉，又踞右江商埠要沖，百色貨輪可直通廣州、香港，于是成了全國各地商人，特別是廣東商賈云集之地。城內相繼建起一批專為各地商人提供服務的會館，諸如粵東會館、靈州會館、云南會館、貴州會館、江西會館等，其中始建于清朝康熙59年（1721年）的粵東會館，如今成為了桂西商業遺跡的明證。
　　廣西商人從清初開始，通過礦業開采和商埠交易開始推進商業發展。盡管廣西最早的商會桂林商會、南寧商會也已經有了100年的歷史，但桂商在商幫歷史上仍然鮮被人提起。改革開放給了桂商發展的機遇，隨著中國-東盟自由貿易區的設立和廣西北部灣經濟區的發展，桂商們再一次發現了走向歷史前臺的機遇。于是，2006年10月，在首都北京，數百名桂商聚集到了一起，他們要實踐闖天下與創造輝煌的歷史使命。
　　“在這之前大家的交流主要是同鄉會，但結構太松散，沒有形成合力，所以也沒有太多目標。”北京廣西企業商會會長、北京立元房地產公司董事長陳光榮這樣回憶最初的情景。為了讓桂商們打出自己的品牌，把新桂商的大旗樹起來，2006年10月29日北京廣西企業商會在北京廣西大廈正式成立。北京遠洋投資集團、李寧基金、陽光100房地產公司、新絲路模特公司、北京住總集團、中鐵十六局等著名企業和機構赫然在列。在成立大會上，桂林商人陳光榮被推舉為商會會長。
　　100年前在家鄉，桂商們踏上商會之路，100年后，在首都，他們正在諸如高科技、文化創意產業、房地產、藥業、旅游等行業中嶄露頭腳。北京桂商要讓世人知道，有這樣一個不容忽視的商人群體存在，他們有著獨特的符號與力量。
　　
　　
　　闖出來的力量
　　“原來大家是單打獨斗，成立商會之后，再走出去，發現效果迥然不同。”陳光榮回顧起去年的“鳳還巢”之旅。
　　那是商會成立之后首次大型活動。2007年1月15日至20日，為了響應廣西提出的泛北部灣經濟合作“一軸兩翼”區域發展戰略，推動“百企入桂”，北京廣西企業商會專門組織了在京企業家赴桂學習考察。當47人的考察團回到家鄉時，一路受到當地的重視。從南寧、北海、欽州、柳州到桂林，每到一地，上至廣西區黨委書記下至各地市長，都接見商會一行或陪同考察。“在沒有成立商會前，是不敢奢望有如此高規格接待的。”陳光榮和他的同鄉商人們認識到了商會組織的力量，并以此為契機，創造了回鄉投資的模式。他們通過以后幾次規模不一的回桂投資考察活動，為地方與商人牽線，先后有多位商會會員企業在南寧、欽州、北海、桂林、玉林、梧州、貴港等地投資達到80多億元。同時，通過商會牽線，一些在京大型企業對廣西路橋等基礎設施投資250多億元，僅商會顧問鄭義組織的生物能源生產項目一期投資就達到近兩億元。
　　就這樣，成立近兩年的北京廣西企業商會開啟了在京廣西商人的新旅程。通過這艘組織起來的“大龍舟”，在京桂商眾人劃槳開大船，開始合力闖蕩商海的航行。從出席中國-東盟博覽會，參加首屆南寧-東盟城市商會經濟合作與發展論壇到參加廣西北部灣經濟區發展規劃介紹會，從參與全國商業企業家活動日暨中國商會會長大會，到出擊陜西西洽會、密云開發區。有了組織的廣西商人開始體會到了“家”的溫暖。
　　“桂商謀發展求壯大，沒有闖與創這個魂就沒有出路”，張小康的認識中透露著對廣西商人的實干與自信的認知。
　　當個體的商人認識到了組織起來的力量，商會就有了啟動的動力源泉。陳光榮認為，在商言商，就商人而言，商會帶來更多的益處在于融資的支持與互助。由于國家信貸政策的限制，一些中小企業和民營企業有時即使看中一個好項目也難以從資金上得到支持，但有了商會信息平臺，好的項目大家會主動共享，通過論證后，資金上也可以分攤，從而為上演“蛇吞象”的商業傳奇奠定基礎。中國-東盟國際商務區“緬甸園”、廣西神洲通藥業、北部灣銀行組建等商會會員的投資及運作的項目中，信息或資金的共享與支持都為項目成功的創造了條件。
　　
　　創造商會新模式
　　對于一個成立僅一年多的年輕商會來說，走什么樣的發展模式成了關鍵。對此，陳光榮會長比較低調，他認為商會還需要更多的完善和發展。但透過廣西商會的一系列活動，記者發現了其中的一些創新之舉。
　　7月19日，記者來到了廣西大廈，2樓多功能廳里，民樂聲中，一幅幅書畫、攝影作品讓平時忙碌于商海的商人們體味著藝術的精神享受。在這個名為“迎奧運，促和諧”——廣西在京人士美術作品展上，匯集了在京廣西藝術家的近70幅作品。商業與藝術在這里找到了交叉點，“因經濟而富有，因文化而高貴”的理念得到了傳播。據統計，多年來在京的200多位廣西藝術家借著商會的平臺實現了商業與藝術的聯姻。
　　
　　5月31日，廣西交響樂團在國家大劇院激情上演，“壯鄉”的文化響徹了國家最高演繹殿堂。當交響樂《壯鄉和韻》、鋼琴與樂隊《劉三姐主題變奏曲》、馬骨胡與樂隊《壯鄉春早》奏響壯鄉風情中時，贊助本次演出的商會常務副會長單位北京遠洋集團也從藝術中收獲了聲名的傳播。同樣，從龍舟賽上廣西商人組隊參加到拓展場上同鄉商人共渡“孤島求生”，從商會籃球隊的成立到壯族三月三歌節，記者感受到了這是一個洋溢著濃濃藝術氣息的商會，一個創新的商會。
　　組織支持與結盟求新是廣西商會另一個別開生面的特點。“如果沒有駐京辦的倡導與支持，也許就沒有商會的成立。”陳光榮如此評價組織支持的重要性。當初，因為大家都僅僅停留在同鄉情誼層面，誰也沒有太強的號召力，所以，有了政府支持，商會就迅速渡過最初的離散與聚集的磨合階段。
　　記者注意到，從廣西駐京辦到廣西壯族自治區的各級領導，都曾頻頻露面于北京廣西商會的各次活動中，這樣的支持力度在其他商會是不多見的。每年的“兩會”，廣西的主要領導都要與企業家們見面，而每一次大的回鄉考察活動，地方領導也會全力支持商會的活動。
　　
　　“秘書處的工作是整個商會發展的基礎，是否能創設條件和機會讓會員擴大交流、促進企業發展是關鍵。”在商會秘書處，專職副秘書長兼辦公室主任盧愛任對記者談起了在秘書處工作的“心經”。在近一年時間里，商會先后組織會員企業之間以及與政府部門、各種社團的聯誼達30多次，出版新桂商報刊3期，電子期刊2期，并成功全新改版了商會網站；同時，秘書處還擔當起交流溝通協調之職，維護了會員在項目投資中的合法權益。
　　北京廣西企業商會作為一個年輕的商會在橫向聯合上也是表現頗為搶眼。它先后與北京福建企業商會、北京廣東企業商會、北京浙江企業商會等20多個兄弟商會結成友好聯盟，實現信息與資源的共享。2007年10月，商會還在廣西大廈成功發起并舉行了北京商會友好聯盟第一屆秘書長聯誼會。今年1月，由廣西駐京辦和商會聯合主辦的2008各省市自治區北京商會新春聯誼會使20多家省級商會會長和秘書長再次團聚。同時，商會還積極組織推動了北京廣西大學生聯誼會、在京廣西博士生聯誼會的成立。正是由于這些創造性地組織工作，北京廣西商會在“首屆中國商人精神高峰論壇”上榮獲了2007年度十大中國最具表現力民間商會稱號。
　　“新桂商要靠我們去做，桂商的品牌需要一步一步來打造。我們不是最強最大的商會，但我們一定要做出自身的特點和特色來。”商會常務副會長兼秘書長、北京金奔騰汽車科技有限公司董事長宋有如是展望商會未來。在低調與沉靜中，北京廣西商會已經走在了打造品牌商會的路上。伴隨著中國-東盟自由貿易區和廣西北部灣經濟區的發展良機，世界新桂商大會已經被商會作為一項重要的品牌戰略。
　　
　　對話：
　　首都廣西商人走向“抱團”
　　——對話北京廣西企業商會會長陳光榮
　　
　　八桂大地誕生的廣西商人吃苦耐勞、勇于探索，歷史上的“湘桂商道”促生了當地商業文明的發展，百年前桂商就曾組織起商會闖天下。北京廣西企業商會作為異地商會中的一顆閃亮的新星，這個獨特群體的力量與智慧背后蘊藏著什么呢？
　　
　　商會亮相的背后
　　《中國商人》：北京廣西企業商會成立快兩年了，您能不能給介紹一下商會這兩年來的進步與發展？
　　陳光榮：在投資考察方面，商會自籌備成立以來，會員企業先后回廣西實際投資已達到70多個億，組織大型企業并參與回廣西對路橋等基礎設施投資250多個億；在會員服務方面，商會已經搭建起了新桂商報刊、商會官方網站和電子期刊三位一體的信息服務平臺，從而為商會下一步為會員提供全面的信息服務奠定了堅實的基礎；在對外交往方面，除了和廣西各級政府的聯系不斷加強外，商會還和20多個在北京的各省級商會建立起密切的聯系，并和北京市各企業相關部門和市區建立起初步的聯系；在公益方面，商會先后為廣西在京的身殘志堅女孩譚伊玲捐助近2萬元，會員企業為廣西大雪災捐款125萬元，捐贈大米10萬斤，個人捐款18萬元；會員單位還通過不同的渠道為汶川大地震捐款、捐物達1000多萬元。最近，商會正在努力為廣西貧困的少數民族山區籌建一所希望小學。
　　《中國商人》：廣西是我國與東盟舉足輕重的物品集散中心，目前在全國的經濟棋局中占有著重要位置，北京廣西企業商會是如何在異地聚緣在一起的？
　　陳光榮：從務虛的同鄉會后來演變成務實的商會，一方面是企業家與政府的互動需求，另一方面，也是經濟實力壯大之后商人們需要這樣一個組織。
　　《中國商人》：您覺得北京廣西企業商會在聯合起來的過程中起關鍵作用的力量是什么？
　　陳光榮：我想，駐京辦最初的組織與支持是決定性的力量。其次，因為商會成立會帶來的四方面好處促進了商會的持續發展，這四方面好處主要體現在溝通實力增強、資金互補成為可能、信息網絡互通和經營理念交流共享。
　　
　　商會模式與張力
　　《中國商人》：各地的異地商會不同程度存在著經費籌措困難、運轉不暢、內部利益難協調等問題，請問北京廣西企業商會的情況如何？
　　陳光榮：是啊，成立之初我也擔心會不會變成開始轟轟烈烈，后來悄無聲息，變成有的商會那樣有名無實。但經過近兩年商會領導、廣大會員以及秘書處工作人員的共同努力，應該說克服了一些困難，走上了一條相對而言比較正常的發展之路吧。當然這個過程中，廣西駐京辦這個“娘家”的作用是重要的，不可或缺的。
　　《中國商人》：有人說“商會之根是團隊凝聚力”，如何把一個個獨擋一面的創富英雄團結在商會的旗幟之下呢？把大家凝聚在一起，有什么“法寶”？
　　陳光榮：在商言商，商會就是給大家創造商業機會的，有了這個主線，自然可以把大家團結起來。商會幫大家找投資機會、協商地方優惠政策，幫大家賺錢，這樣的商會大家自然愿意參與。
　　《中國商人》：近來不少地區都在號召本地籍創業者“回歸”支援家鄉，廣西商會在“百企入桂”的號召下做了哪些努力？您認為異地商會如何在“把根留住”與“把胸敞開”間平衡？
　　陳光榮：其實，回鄉投資是有益的商業活動，一方面它是政府支持的，其次，它也有無形的“鄉情”基礎，操作得好比起投資其他地方來反而容易些。比如我們一個會員企業曾想在北海桂林投資，談了多年沒有成功，但經過商會的努力斡旋，它拿到了10%以上的優惠，生意也就做成了。所以，回鄉投資對商會和商人來說，掌握好了是利好。
　　
　　商會品牌與理想
　　《中國商人》：商會組織是形成群體合力的重要方式，在去年本刊主辦的首屆中國商人精神論壇上，貴會也獲得了大家的認可，請問貴商會下一步如何在日益廣闊的經濟舞臺上發揮更大的作用？
　　陳光榮：在融資方面，我們準備借鑒溫州商會類似的做法，選擇100個企業，根據各自的實力，拿出不同的份額，集中資金做些實事，以提高商會的知名度。我們商會現在有20多家過億的企業，下一步就是盡快把這個投資基金建立起來。
　　《中國商人》：我注意到貴商會多次成功運作參與了諸如“廣西-東盟”商貿活動和北部灣發展等活動。下一步，商會在這方面還有哪些戰略設想？
　　陳光榮：北部灣作為東盟物流中心，既是廣西發展的機遇，也是我們北京廣西企業商會的發展機遇，這是與商會發展吻合的商機，可以說，下一步，我們將擴大在北部灣的投資，把已經投資的企業做得更扎實。目前，我們的投資主要集中在房地產、高科技、醫藥、物流、礦山等方面。下一步，商會應該加強開發大企業、知名品牌企業加入。按求同存異，團結發展的理念做些實事。
　　《中國商人》：我注意到，貴會正籌劃“世界新桂商大會”，作為異地商會，您認為其活力來源于什么？
　　陳光榮：社團的模式上我們正在探索，也正在積累經驗。我想，作為會長，我要多拿出時間與投入，帶動會員、奉獻自己，把商會組織得有聲有色。對于會員，則希望大家都多些公心與熱愛，以共贏的心態來參與，這樣商會自然會充滿活力。
　　《中國商人》：您是否有意把北京廣西企業商會打造成品牌商會，如果有意，這個品牌的獨特性在哪里？
　　陳光榮：廣西商人的品牌應該說在全國是個劣勢，但劣勢也是特點和契機。過去在北京的桂商多單打獨斗，而且小企業比較多，現在要團結起來力量大。所以，打造品牌是從實際出發，借鑒別人的經驗，由小到大，把商會品牌做起來，從基本的行業比如房地產、物流等做起，從點面上的互動發展到整個商會品牌的成形。籌備中的世界新桂商大會等就是我們品牌運作的嘗試。