江南春正重蹈倪潤峰覆轍

　　分眾傳媒再度出手，再次用白花花的銀子證明自己正在重蹈倪潤峰當(dāng)年的覆轍。
　　分眾傳媒曾經(jīng)面臨的競爭形勢，正如同長虹當(dāng)年在國內(nèi)彩電市場稱王時，盡管是老大，但隨時有可能被顛覆。
　　倪潤峰當(dāng)年采取的辦法是破釜沉舟，干脆將所有彩色顯像管的生產(chǎn)線收入囊中，抄了國內(nèi)彩電業(yè)同行的后路。而分眾傳媒的對手們，沒有后路給分眾可抄。分眾的辦法是：買下它。
　　我知道的確切的消息是，分眾傳媒把國內(nèi)廣告分銷業(yè)劃分出20家有競爭力的對手，然后力圖在幾年之內(nèi)全部買下，以圖達(dá)到壟斷國內(nèi)高端場所、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告等的霸主地位。
　　在過去幾年中，分眾用現(xiàn)金、股票的方式已經(jīng)買下了大約10家競爭對手。其中最重要的包括2006年1月4日收購最重要的競爭對手框架媒介和4天之后3億多美元合并最重要的對手聚眾傳媒。
　　眼下，分眾正在進(jìn)行的談判據(jù)說還包括幾家在國內(nèi)市場上活躍的著名的4A廣告公司，包括幾家IT領(lǐng)域的大型廣告公司，其中有的是外資公司。
　　分眾最終達(dá)到的目的是讓所有大型廣告主無論怎么選擇，都是選擇了分眾。
　　江南春是梟雄。盡管外界對其報道很多，但能了解江南春梟雄之處的，如果不是關(guān)系很近，恐怕很難探知一二。外界所能知道的，是江南春的勤奮程度，非常人能及，也為諸多梟雄所不及。
　　但是，分眾所采取的辦法是否真能幫助分眾實(shí)現(xiàn)霸主之夢，還是會把分眾帶上歧途，目前雖無人能夠給出結(jié)論，但可以肯定的是，江南春的思路與多年前倪潤峰的思路是如此的像，沒有給客戶、市場、對手以斡旋的余地，沒有如同胡雪巖那般給對手留口飯吃，而這種做法，卻最終會引起最激烈的反擊。
　　2007年12月10日，分眾傳媒宣布與賣場數(shù)字廣告網(wǎng)絡(luò)公司上海璽誠傳媒達(dá)成最終并購協(xié)議。此交易分眾傳媒將付出3.5億美元的巨額代價，來確保分眾傳媒在中國大型連鎖店數(shù)字廣告聯(lián)播網(wǎng)的絕對覆蓋范圍。按照協(xié)議，分眾傳媒將以1.684億美元現(xiàn)金收購璽誠傳媒所有股權(quán)，在協(xié)議完成后的24個月里，如果璽誠傳媒實(shí)現(xiàn)了既定利潤目標(biāo)，分眾傳媒還將追加支付最高1.816億美元的現(xiàn)金和自己的股票。協(xié)議金額是璽誠傳媒2008年調(diào)整后的預(yù)期利潤（按照美國GAAP會計準(zhǔn)則計算）的17.5倍，相信對璽誠傳媒來說是不錯的收獲。
　　市場也不可能只允許一家公司存在，從地面到樓宇到互聯(lián)網(wǎng)到電視，從策劃到投放到制作到播放，全部交給一家公司。分眾的想法，難以實(shí)現(xiàn)。
　　從內(nèi)容競爭的角度來說，電視節(jié)目間的插播廣告與電視節(jié)目之間存在一種特殊的聯(lián)系，廣告對于用戶注意力的壓迫具有一定的強(qiáng)制性——用戶必須等廣告時段結(jié)束才可能欣賞下面的節(jié)目，同時也具有一定的用戶自主性——用戶可以在廣告時段中離開電視等廣告結(jié)束后再回來觀看。這決定了分眾模式必須更多的考慮廣告內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)置、陳示點(diǎn)規(guī)劃、用戶心理分析，其中最重要的一點(diǎn)就是如何針對無聊注意力提供有邏輯匹配性的廣告，而這一點(diǎn)，恰恰是江南春的弱點(diǎn)所在。
　　分眾的持續(xù)收購和繼續(xù)整合的能力，恐怕已經(jīng)接近盡頭。
　　分眾的收購，只會培養(yǎng)起更為強(qiáng)大的對手。這是分眾最不愿看到和目前正在解決的問題。最重要的原因在于，廣告主不愿意看到這一局面出現(xiàn)，如同全球第四大廣告公司法國陽獅廣告在1997年試圖并購美國博達(dá)大橋時遭遇到的局面一樣，后者的廣告主、每年投放廣告5億美元的莊臣公司表態(tài)說：告訴你，即使你收購成功，我們將會重新選擇一家廣告公司。
　　希望這一幕，不要在分眾出現(xiàn)。