２００７年化妝品銷售渠道的構(gòu)架

　　一、 不同城市，渠道構(gòu)成差異很大
　　
　　在一些城市，化妝品專營(yíng)店如莎莎(Sasa)、絲芙蘭(Sephora)等繼續(xù)擴(kuò)張，正在侵占百貨店的化妝品營(yíng)銷空間。除了在購物中心、繁華地段開設(shè)店鋪之外，它們直接開進(jìn)百貨店，使得一些商場(chǎng)縮減甚至徹底放棄自己的化妝品的經(jīng)營(yíng)面積。如從北京的限上企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，經(jīng)由專業(yè)店、專賣店等渠道的化妝品銷售比重從2004年的2%增加到2006年的11%，而經(jīng)由百貨店銷售的化妝品的比重從2004年的58%下降到2006年的51%。
　　
　　
　　而在廣州、天津等地，2006年超市渠道所占比重約為47%，比2004年增長(zhǎng)了8-10個(gè)百分點(diǎn)；百貨店所占比重有所下降，專業(yè)店、專賣店及其他渠道所占比重則保持在20%左右。
　　
　　但在武漢，則是百貨店渠道所占比重逐年增加，由2004年的77%，增加到2006年的83%；超市渠道比重則比2004年下降了6個(gè)百分點(diǎn)。在上海，雖然百貨店的所占比重不高，2006年這一數(shù)值僅有34%，但渠道結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)和武漢是一致的。
　　
　　二、百貨商場(chǎng)專柜仍是化妝品銷售的主陣地
　　
　　盡管專業(yè)店、專賣店形式得到了飛速發(fā)展，但仍然無法撼動(dòng)百貨店在化妝品銷售尤其是高品質(zhì)護(hù)膚品和彩妝的銷售中的主導(dǎo)地位。
　　
　　一線城市中，百貨店渠道所占比例普遍達(dá)50%以上，部分城市的這一比重則更高。就增長(zhǎng)速度和北京、廣州、天津、武漢、上海的限上數(shù)據(jù)來看，2006年，百貨店渠道的化妝品銷售額比2005年增長(zhǎng)了18%，高于超市渠道（10%）以及其他渠道（12%）的增長(zhǎng)速度。根據(jù)我們自己推算的銷售數(shù)據(jù)，2007年1-9月，這5個(gè)城市的百貨店的化妝品零售額同比增長(zhǎng)19%。
　　其原因有以下幾點(diǎn)：一是不少百貨店陸續(xù)進(jìn)行裝修、調(diào)整，改善消費(fèi)環(huán)境，引進(jìn)更多新的、檔次高的品牌，迎合消費(fèi)者的口味，提高了化妝品的營(yíng)業(yè)額。二是新開商場(chǎng)多定位于高端百貨，其引進(jìn)的品牌也多為高端品牌和銷售較好的大眾品牌，每個(gè)柜臺(tái)的產(chǎn)出較高。三是銷售者消費(fèi)能力的提高。
　　編輯/胡迎春