北師大旁的“老貓會”

一套三室一廳的公寓房，一套電腦設備，一只DV數碼攝像機，一對音響，外加一個尚在北師大攻讀碩士的女朋友，就這么一丁點東西，他辦起了一個俗稱“老貓會”的商務俱樂部。

他叫葉飛(化名)，畢業于北師大，曾經分配在一家教學科研單位工作。后來，因為實在看不慣那些老公公和老太太們的“老朽”作風，所以，就辭職出來創業了。初期，他想在新街口開一家服裝店，因為他姐姐剛好在北京大紅門做某品牌服裝的總代理。所以，他覺得他很有條件做這一行。為了能夠讓尚在北師大讀碩士的女朋友有機會來看店，他把店址選在了離北師大很近的、新開業的“金五星時尚綜合廣場”里。那會兒，剛好我也在那里開了一家不大不小的分店。于是，我與他就在那里認識了。后來，因為“金五星時尚綜合廣場”未經商戶同意就擅自進行大范圍調整，迫使眾商戶們紛紛退出。就這樣，他的第一次創業，因為市場方面的原因，而被迫放棄了。

因為有了前面的交情，所以，后來，他時常來找我商量事情。有一次，他又約我在西外大街上的一家叫“避風塘”的水吧里見面了。他問我，如果他到北師大附近去搞一家類似“避風塘”這樣的水吧的話，會不會有生意?正是那一次，我們倆一起完成了一個關于從水吧中變形出來的“老貓會”的構想。他這人有一個優點，很果斷、很有魄力，不像某些大學生那樣總是優柔寡斷地前怕虎、后怕狼的，他是說做就做的那種。

去年年底前，他就跟我說，房子已經租下來了，就在北師大旁邊的一座公寓樓里，是三室一廳的套房。他在其中一個房間里擺了一張小型橢圓形會議桌，放了些椅子，四周擺上一些成功激勵學和經營管理類的圖書雜志，做成閱讀室；在另外一個房間，則擺了幾張玻璃小圓桌和幾張椅子，再擺上一些假花假草，做成茶室的模樣，第三個房間，他擺了一張辦公桌和一對木制沙發，用來辦公；在門口處，他設了一個吧臺，用來出售飲料和食品；大廳靠近落地窗的一側，他設計了一個小小的半圓形講臺，講臺上自然有話筒；大廳的另一側，就是廚房和衛生間，他把廚房和大廳打通，在廚房那端安裝了一套電腦和一個DV攝像機廚房主要用來給客人做點心吃。除購置家居設備之外，整個裝飾費用，他總共才花了4000元錢。

他的主要經營辦法，就是去附近各所院校貼海報，在大學校園網上發布信息，拉讀MBA課程的碩士生或者正打算創業的大學生們來他這里聚會進行主題討論。頭幾次，我去給他當講師、站在講臺上講創業故事和競爭策略。他自己當攝像師，把整個講課過程攝下來，刻成光盤，每份15元賣給來聽課的學生們做紀念性資料。頭幾次，他免門票，只收飲料費、食品費和資料費，如果客戶不吃不喝又不買資料，那么，什么錢都不用花。后來，人開始慢慢多起來了，他就規定：每人門票費20元，但里面的飲料、瓜子、炒豆等零食，則隨便吃。但如果客人要點罐頭飲料、小包裝食品、炒飯、湯面等超出規定范圍的食品時，還得額外加錢。考慮到經常來的都是在校的一些學生，經濟條件有限，所以，他后來又推出月票制，即：凡是包月的學生，統一每個月按照400元收費，外管一頓晚飯。他說這主要是考慮到很多學生吃飯都沒規律，往往來聽課時都是急匆匆來的，有的往往都餓著肚子。慢慢地，他那里就變成了一幫MBA同學聚會的場所了。他算了算，平均每天大約有80～90人來聽課，所以，光晚上講課的收入，每天就不會少于一千元。何況，白天，還總是有人來這里小聚會，或者來這里查閱另類資料的。所以，他每天的毛利，都在1500元以上。那套房子的月租金是7000元，電費水費等雜項費用算它2000元，那么，他每月都能有三萬元左右的盈利。發展了大約半年時間，他的老貓會很有名氣了。當然，后來，也不再是我講課了，他自己也講，偶爾甚至讓學員上來講故事，也通過熟人去請有點小名氣的人來講。可以說，他的老貓會，真的很成功。

但意外總是有的，一個居民竟然把他當作“老鼠會”給舉報了。自然，工商部門認定他超范圍經營，甚至都認為有“傳銷”嫌疑，所以，罰了他二萬元錢。后來，文化部門也來查封過他一次，也罰了他二萬元錢……到了最后，他實在受不了了，就干脆關門了。

后來，他找了在北師大校園內的臨街房子。因為在校園內的房子，可以掛學生會某某俱樂部的名義，工商部門很少會來干涉了。我建議他，好好與北師大學生會合作一下，這種產業，如果以學校學生會的名義來搞的話，既可以產生公益性的社會效應，還可以產生巨大的經濟效益。可以說，是對學生也有利、對學生會也有利、對學校方面也有利、而對舉辦方更有利的大好事。他正在朝著我所說的這個方向努力，現在已經成為一些書商的指定代理。

他的這個案例，就是大學生創業的一個好案例。他的模式，實際上，就是把網上的論壇下載到“現場”去。他把“水吧”、“協會”、“論壇”和“資料室”做成了一體化，把我的網上“創業故事會”搬到了現場。結果，他就闖出了一條路來。