犬王的大生意

金茂大廈是上海的標志性建筑，在這里，世界500強精英齊聚。在他們每天上下班期間，還有一個特殊的團隊會陪伴左右，但這個團隊的核心不是人，而是幾條狗。

這些狗叫做“搜爆犬”，專門負責搜索爆炸物。它們和訓練員一起，每天都在金茂大廈的車庫和周邊進行巡邏。工作犬和訓練員都來自同一家公司——上海佳良犬業有限公司，公司的董事長叫王家梁。

第一桶“狗”金

改革開放后，人們逐漸富裕起來，已經有了一些財產保護意識。王家梁養犬的主意，最初受啟發于社會上需要大量報警、防盜器的報道。王家梁聯想到“犬與報警器、防盜器一樣，作為警衛手段的一種，必定有很大的發展前途!”從小非常喜歡狗的王家梁，于是萌發出養犬的念頭。

看準了可觀的市場“錢”景，王家梁向父母、妹妹借來2000元錢，建了兩排犬合，向上海市公安局引進了第一批德國牧羊犬種犬。開始他心里沒底，就在幼犬出生前，在當時的《中國社隊企業報》投放了警犬出售的信息，想看看市場的反應和潛力，結果求購信件雪片般飛來，訂貨電話也不斷，第一窩幼仔，不費吹灰之力便告售磬。

隨后幾年，王家梁又陸續向公安部南京警犬研究所購進了警犬，擴大了繁殖規模，銷售業績也逐步上升。同時，犬場面積也擴大到150畝，增設了犬訓練場、活動場、犬舍和產房樓。王家梁很快就成了當地的“萬元戶”。“養狗是一個利潤很高的行業，一般利潤率在40％左右，這也是后來有這么多人養狗的原因。”王家梁最初一條小狗可以賣到500元，后來賣1000元一條，再后來3000～5000元一條。由于利潤可觀，王家梁的狗生意規模越來越大。

將“狗”事業做大

1993年，王家梁注冊成立了上海佳良犬業有限公司。一開始，王家梁打算把公司做成集繁殖、銷售和服務于一體的綜合性犬業公司。根據國外成熟的犬業市場經驗，隨著寵物俱樂部的發展，未來越來越多的寵物愛好者，會選擇在家里進行寵物的繁殖。那時寵物的交易市場可能會供不應求，但寵物服務市場卻是永恒的。養狗的人多，相關的服務需求就越多。

經過多年發展，王家梁的公司養狗規模越來越大，現在早已超過3000條。在王家梁看來，公司飼養的主要是工作犬，他需要找到合適的人做訓練員。怎樣從前來應聘的普通人里挑選出合格的人呢?

經驗豐富的王家梁，想到了一種非常特殊卻十分有效的招聘方法。招聘時，主考官把狗牽到應聘者面前。“如果應聘者能很快想到辦法讓狗興奮起來，和狗玩得很愉快，這個人就是可以留下的。”王家梁認為，人與狗也是講究緣分的。

有時王家梁還會抱出一些小狗考驗應聘者。如果對方會主動上前去摸小狗，在小狗沖過去咬住他的褲管時也不后退的話，那么這個也是合格的應聘者。畢竟，愛狗是成為訓狗員的基本要求。

一輪考察下來，能夠留下的員工已經不多。可是，他們還要面對再一次的篩選。試用期間，如果員工踢狗、打狗、刺激狗，或者被訓練的狗過得越來越壓抑，就將再次遭到淘汰。

王家梁這一招確實靈驗，他用這種方法挑選到了不少合格的訓練員。

把狗賣到美國去

一次，朋友告訴王家梁，號稱中華第一高樓的金茂大廈要引進一批搜爆犬。這條消息讓公司上下興奮不已。

“如果我們的工作犬能夠進入金茂大廈這么有名的建筑里面執行任務，對我們公司來說，是一個榮譽上的肯定。”在朋友的引薦下，王家梁向金茂大廈的管理方介紹了自己公司的工作犬。但對方表示，他們打算從國外引進搜爆犬。

“國外進口的狗也不一定好，我們的還出口呢。”王家梁據理力爭，說這話時底氣十足，把金茂大廈管理方震住了。

王家梁說，早在十多年前，他就把自己公司的狗賣到了美國。

在美國，不少軍犬和警犬都由民間公司提供。上世紀90年代，美國的一位朋友，給王家梁介紹了一單來自美國邁阿密警局的生意。

幾個月后，王家梁帶著按美方要求訓練的幾條狗到美國交付。可是，美方人員驗收時，他的工作犬卻突然向其中一位美國警察的腿上咬去。事情發生很突然，王家梁很納悶，按道理自己訓練有素的犬是不會輕易攻擊人的。他擔心，美方很有可能不會要自己的犬了。原來那位美國警官偷偷踢了狗一腳，以測試狗的反應。雖然自己被狗咬了，但心里還是挺滿意的。

這樣，王家梁的工作犬得到了美方的肯定。此后，王家梁幾乎每年都要帶著二三十條犬到美國，每條工作犬賣到了幾千美金的價格。

搶占市場制高點

在得知王家梁的工作犬已被美國警方征用之后，金茂大廈的管理方提出要買王家梁的工作犬，但并沒有打算聘用他公司的訓練員。王家梁卻堅持把自己的搜爆犬和訓練員一起打包輸出到金茂大廈進行服務，他認為這才是更加市場化的做法。

“金茂大廈的管理方本打算請退役武警，我說也可以，但會碰到一個麻煩，如果這個人不愿意干了，讓誰頂去?我希望你們租我們的狗，還有我們的服務。”王家梁三言兩語就讓對方不得不重新考慮這個問題。

權衡再三，金茂大廈管理方接受了王家梁的建議。就這樣，王家梁和金茂大廈建立起了長期的合作關系：大廈每個月支付一定的費用給佳良犬業，王家梁則派一定數量的工作犬和訓練員進駐大廈，負責大廈車庫和周邊安全。

王家梁不斷地對外派的訓練員進行輪訓，在執行任務的過程中，狗的任何一個細微動作傳遞的都可能是非常重要的信號，訓練員需要馬上作出反應，及時采取措施，將危險扼殺在搖籃中。

一天凌晨，正在熟睡中的王家梁突然被員工打來的電話叫醒，說金茂大廈的車庫里發現了一輛可疑車輛，已經在大廈車庫里停了兩天。

“我們的搜爆犬轉到這車旁邊就有反應，出去放松回來，到這兒還有反應，這就說明這輛車確實可疑。”王家梁和趕來的防暴警察迅速進行了溝通，打算打開車的后備箱檢查，但遲遲找不到車主。情況緊急，大家費勁周折終于找到車主，卻發現車主一臉無辜。

弄清事情后，車主表示車內不會有任何危險物品。但王家梁堅信自己的狗不會犯錯，他建議馬上檢查。這時，車主突然想起，前幾天幫朋友買過鞭炮，可能后備箱還有火藥味。

車主打開后備箱，果然在角落里發現了一個鞭炮。雖是虛驚一場，但王家梁覺得沒有白折騰一場。

這次事件后，王家梁的佳良犬業贏得了更大聲譽，他的訓練員和搜爆犬進駐到了上海浦東國際機場、上海出入境檢驗檢疫局等要害部門工作。

“我一直認為一個人能夠把愛好和工作結合起來，是非常幸福的事情，這比獲得財富更有意義。”王家梁深有感觸地說道。也正是這種對狗的熟悉和熱愛，才讓他抓住每一次重要機遇，把狗賣到美國，把生意做進上海最高的金茂大廈，搶占住市場制高點。