小裁縫也能做電話大王

一個只念到小學五年級的輟學少年，一個昔日小裁縫，一個販過米、賣過布、攬過工程的“倒爺”，如今卻是中國聲名赫赫的“電話大王”。一路走來，他的背后會有多少不為人知的辛酸故事?“我的人生道路不是一帆風順的，而是在跌宕起伏中不斷總結和超越的。”但也正是這些風風雨雨、沉沉浮浮，才最終雕刻出一位淡定從容的吳瑞林。

鄉村裁縫

只上過小學五年級，沒太多文化水平，也沒太多經商經驗，吳瑞林能做什么呢?最終他選擇了一條最保守的道路，他去石獅拜師傅學裁縫。

從師傅那學到一手好手藝后，19歲那年，也即父親去世的那一年，吳瑞林有了自己的裁縫鋪。他的拿手活是做中山裝，一天一夜做一套，可得手工費1.4元。賺錢雖少，但吳瑞林結識了形形色色的人，這為他的長遠發展留下了空間。

此后，吳瑞林不僅辦起裁縫班，頭腦靈活的他接著又投資興建采石廠。22歲時，吳瑞林就成了村里的萬元戶，但一次意外的火災卻把吳瑞林燒回成窮光蛋，一切又都需要從頭開始。倔強的吳瑞林開始尋找各種發財機會，那時的吳瑞林販過手表，販過布，包過工程，真可謂什么賺錢就做什么。因此，吳瑞林還創下在“不法戶學習班”連續長達83天的學習紀錄。吳瑞林的二兒子吳志忠談起父親的經商經歷時，如此說道：“我父親這輩子，干過太多的事情。成功的事和不成功的事的比例是2：8。”吳瑞林親身驗證了“沒有人能隨隨便便成功”這句話。

服裝廠長

吳瑞林的事業終于有了新起色，他牽頭興辦了鎮服裝廠“安海工業服裝公司”，這時比全國興起承包風還要早整整一年。鎮服裝廠主要加工風衣及西裝，客戶以東北及港澳為主。憑借誠實的信譽和可靠的質量，吳瑞林掙到不少錢，也學會了怎樣管人和哄客戶，并成為當地小有名氣的富商。那時，吳瑞林的三個孩子都是穿著最好最干凈的衣服，被老師安排和鎮長、書記的兒子坐在一起。可惜好景不長，5年后的下半年，一位被視為合作得很好的臺商，交付了一批冬裝定金后，吳瑞林便采購原材料，組織工人不分晝夜加班加點趕制。可整個冬天過去了，臺商卻杳無音信，數十萬元的產品只能積壓在倉庫里。

這單生意被騙后，服裝廠搖搖欲墜。禍不單行，幾個月后，國家開始嚴厲打擊走私，沒有了低價原料的支撐，服裝廠被迫停產，吳瑞林欠下20萬元的銀行借款和10多萬元的工人工資，再次陷入困境。對于這段經歷，吳瑞林坦言：“那真是個沉重的打擊。我那時才剛剛30歲出頭，但覺得自己仿佛一下蒼老許多，早晚有債主登門，四處是譏諷的目光。”無奈之下，第6年的年三十晚上，吳瑞林帶著妻子和三個孩子，悄悄離開故土，從泉州至廈門，再從廈門輾轉至深圳。“那個夜晚，我在心里對自己說，我肯定會回來的。”吳瑞林還是自信的，他相信憑借自己堅韌不拔的毅力和靈活的頭腦，他會卷土重來。

流亡倒爺

在深圳，吳瑞林進入創業史上的重要轉折點。他找到了事業的基點，接觸到產業前景無限的產品——電話。剛到深圳，吳瑞林先是給老鄉打工，有過廠長經歷的吳瑞林被委以玩具電話機廠車間主任的職位。“在電子廠里，我如魚得水，作為中層骨干，一個月可拿3000多元的工資，妻子也被安排在工廠打掃衛生。”吳瑞林的日子過得逐漸殷實起來。但真是“性格決定命運”，不安分的吳瑞林又開始尋找新機遇。當看到工廠訂單有限、車間不能滿負荷工作的狀況后，他靈機一動，向廠長提出承包經營，“我對廠長說，在滿足工廠訂單的情況下，酌情另接訂單，充分利用閑置設備。能給工廠帶來額外效益，廠長當然高興。”令廠長始料未及的是，年終結算時，除工廠獲得大筆利潤外，吳瑞林個人的收入按合同計算突破了39萬元。39萬，在上世紀80年代，是一個不小的數額。吳瑞林的“突出”引起廠里一些人員的內心不平衡，于是期限三年的合約被撕毀。吳瑞林下崗了，他再一次陷入窘困。

為了謀生活，吳瑞林開始靠倒騰電話機配件度日。吳瑞林回憶那段日子說，因為缺錢，大兒子早早棄學，幫助父親賺錢養家，支持兩個弟弟學習。“兒子們也曾埋怨我，為什么沒能讓他們好好念書，拿個文憑。可那時候，我沒有任何精力照顧孩子，妻子也沒什么文化，加上他們又貪玩，自然沒有好好念書了。”吳瑞林的日子終于出現轉機，浙江有家喇叭廠準備在深圳設辦事處，吳瑞林說服廠領導讓他全權代理。在銷售喇叭的過程中，吳瑞林與電話機廠、錄音機廠取得更多的聯系，生意開始慢慢做大。

電話大王

年后有了資金實力的吳瑞林開始創辦自己的電話機廠。這時，吳瑞林正趕上好時機——香港電話機行業開始向內地進軍。聰明機智的他抓住此時機，在深圳沙灣做電話來料加工，一兩個月就可回款幾十萬。兩年后，吳瑞林掘到第一桶金，擁有250萬的資本積累。談到經商之道，吳瑞林用這樣精辟的一句話概述“創業的信心，像步行過河：水淺才動身，必停留河東；水深先起步，定立足河西。”

與此同時，身價百萬的吳瑞林決定，將電話機廠移師當時中國電話機最大的生產基地——廣東惠州，創辦惠州僑興電訊工業有限公司。對于移師原因，吳志忠說：“那時惠州優惠的招商引資政策，以及先天的地理優勢，吸引了父親。”

對于此段經歷，吳瑞林也感慨地說“我從深圳來到當時相比之下不發達的惠州創辦僑興，一無資金，二無技術，三無資產，要在強手如云的對手中生存，談何容易?”那時，TCL的電話機也在惠州，并牢牢占據一片市場。“當時我就意識到，人才，是我們成功與否的關鍵。于是我走遍當時上海、江蘇和北京等地的老牌電話機生產廠家，那里有一流的技術人才，但他們在不靈活的體制下價值無法得到體現。我的大膽和信心打動了很多人，于是我不費多少力氣就挖來了一流的技術人才，成為僑興的第一批技術骨干。在他們的努力下，我們開發并推出中國第一部液晶顯示電話。”

這款電話機填補了當時國內入網機的空白，并比市場上國外品牌低800～1000元，僑興因此贏得了國內廣大的消費市場。液晶顯示電話的推出，也為第二年僑興電話機全面打開市場、生產上規模奠定了基礎。經營策略上，吳瑞林一反當時電話機銷售主走郵電市場的常規做法，廣鋪銷售網點。至今，僑興在國內除西藏、臺灣外共設立超過38個分公司和辦事處，而這些分公司又在所轄區內設有大于306個經銷點，形成省、直轄市市場銷售及服務網絡。這些都為吳瑞林奪取“電話大王”桂冠奠定了基礎。

如今，面對僑興集團取得的成功，吳瑞林并沒炫耀業績的輝煌，只是說：“這么多年過去了，跟隨我的人總是不愿意離開，離開的人還想回來。這是我今天可以很自豪的一點。”