相傳,唐太宗率兵30萬(wàn),離開(kāi)長(zhǎng)安遠(yuǎn)征遼東。大軍到達(dá)海邊,太宗舉目遠(yuǎn)眺,滄海茫茫,一望無(wú)邊,看來(lái)此海難渡,不禁焦急起來(lái)。大將薛仁貴見(jiàn)狀,心生一計(jì):他請(qǐng)?zhí)谶M(jìn)入海邊的一座彩色營(yíng)帳,命文武百官飲酒作樂(lè)。一時(shí)笙歌四起,美酒飄香。此情此景竟然使太宗忘記了憂愁,沉浸在歡樂(lè)之中。正在酒酣之際,太宗忽聞帳外有波濤洶涌之聲,便急忙揭開(kāi)帳幕向外張望。這才發(fā)現(xiàn)自己與30萬(wàn)大軍正在乘船渡海,而且馬上要到達(dá)彼岸。原來(lái)薛仁貴擔(dān)心太宗因大海阻隔而放棄東征,便瞞著他指揮大軍渡海。因?yàn)榛实圪F為“天子”,所以叫做“瞞天過(guò)海”。
這“瞞天過(guò)?!敝?jì),在商場(chǎng)上是最常見(jiàn)的,也是用得最多的。正因?yàn)槿绱耍苋菀妆蝗藗兒鲆?,從而使各商家在銷(xiāo)售中容易實(shí)施,達(dá)到其推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的真實(shí)目的。
美國(guó)有一位專門(mén)收買(mǎi)破產(chǎn)企業(yè)并以此為生計(jì)的人,他的名字叫保羅·道彌爾,他是一位名副其實(shí)的“破爛王”。根據(jù)美國(guó)的法律,一家公司或企業(yè)一旦依法宣布破產(chǎn),給其貸款的銀行作為債權(quán)人,可以把企業(yè)拍賣(mài)。道彌爾經(jīng)常到這類銀行,收買(mǎi)破產(chǎn)企業(yè)。他每買(mǎi)下一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè),都必須全面分析研究這個(gè)企業(yè)各方面的情況,揚(yáng)長(zhǎng)避短地制訂改造計(jì)劃,采取強(qiáng)有力的措施,加強(qiáng)管理,這樣一個(gè)企業(yè)就在破產(chǎn)的廢墟上“借尸還魂”,新生了。
任何產(chǎn)品和企業(yè)都有它的成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期。在走向衰落期間,抓住時(shí)機(jī),充分利用一切有利條件,進(jìn)行大膽投資,瞞天過(guò)海,使產(chǎn)品和企業(yè)就會(huì)得以新生。這一謀略,往往能收到事半功倍之奇效,很值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)投資決策中借鑒。
無(wú)獨(dú)有偶,在日本也發(fā)生了一個(gè)類似的示假隱真,店老板巧發(fā)財(cái)?shù)墓适隆?/p>
日本的神戶有家經(jīng)營(yíng)煤炭的商會(huì)正式掛牌營(yíng)業(yè)了,該商會(huì)的老板就是少年得志、氣宇不凡的久永君。說(shuō)起來(lái),他成立商會(huì)還多虧父親的老友藤澤先生慷慨解囊和全力相助,對(duì)此厚意,久永君刻骨銘心,念念不忘,并隨時(shí)準(zhǔn)備報(bào)答。
開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天,來(lái)了一位客人,自稱是當(dāng)時(shí)神戶最有名的飯店的侍者,請(qǐng)求約見(jiàn)商會(huì)老板,并恭恭敬敬地遞上一份請(qǐng)柬及一份舉薦書(shū)。久永君接過(guò)請(qǐng)柬,只見(jiàn)上書(shū):久永先生親啟,落款:山口三太郎。久永君看了一眼來(lái)者,疑惑地打開(kāi)請(qǐng)柬及舉薦書(shū),待閱完后,才知是藤澤先生部下道原舉薦來(lái)人山口三太郎與其做煤炭生意,為表示謝意,山口三太郎準(zhǔn)備在春山飯店略備薄酒一桌,以便席間向久永君請(qǐng)教生財(cái)之道,請(qǐng)柬中字里行間都充滿了對(duì)久永君的無(wú)限敬慕之情。既然是自己恩人部下舉薦的朋友,焉敢怠慢。他向山口三太郎講了幾句客套話后,便欣然應(yīng)允,表示愿意于今晚前去赴約。
久永君換上一身筆挺的西裝,帥氣十足地來(lái)到春山飯店,山口三太郎早已在那里恭候大駕光臨了。一進(jìn)飯店大門(mén),久永君就受到了周到熱情的服務(wù),酒席上的美味佳肴令他大飽口福,再加上山口三太郎不時(shí)地阿諛?lè)畛?,久永君不免有些飄飄然,得意洋洋起來(lái)……
酒酣耳熱之際,正是談判的好機(jī)會(huì)。山口三太郎深諳此道,他認(rèn)為時(shí)機(jī)已到,便態(tài)度極虔誠(chéng)地向久永君提議到:“久永先生,我有一個(gè)好朋友阿部君,是日本橫濱的一個(gè)著名的煤炭零售商,‘信譽(yù)好,客戶多,生意很興隆,如果先生您信得過(guò)我并愿意給我提供一個(gè)為您效勞的機(jī)會(huì),我很樂(lè)意為你們從中牽線搭橋。對(duì)于您,可以由此擴(kuò)大煤炭銷(xiāo)售量,增加銷(xiāo)售渠道,從而加速資金周轉(zhuǎn),取得更多的收益;對(duì)于我的好朋友阿部君來(lái)說(shuō),由此便會(huì)擁有可靠而穩(wěn)定的貨源,經(jīng)營(yíng)也會(huì)更有起色,至于我本人,只想從您那里得到一定量的傭金即可?!?/p>
久永君聽(tīng)罷此言,并未立即作答,他在猶豫不決,雙方談判陷入了僵局。
山口三太郎瞥了對(duì)方一眼,并沒(méi)有逼對(duì)方馬上做出決定,而只是若無(wú)其事地招來(lái)服務(wù)小姐:“小姐,聽(tīng)說(shuō)你們神戶的特產(chǎn)瓦礫燒餅味道不錯(cuò),能否勞您駕給我買(mǎi)些來(lái)?”說(shuō)著,便從口袋中掏出一大沓子錢(qián)來(lái),并隨意從中抽出兩張大額的作為小姐的小費(fèi)。
久永君望著那厚厚的一疊票子,再看看山口三太郎付小費(fèi)時(shí)的灑脫樣,斷定對(duì)方肯定是個(gè)資金實(shí)力雄厚的大老板,與其做生意不會(huì)有什么危險(xiǎn)的,便主動(dòng)與山口三太郎就煤炭交易一事做了詳盡的洽談,爽快地答應(yīng)了其要求。
待酒足飯飽,雙方正式達(dá)成協(xié)議后,兩人握手言別。待久永君一離開(kāi),山口三太郎就急急忙忙奔向汽車(chē)站,以便搭末班車(chē)返回橫濱,今天在春山飯店這樣的高消費(fèi)對(duì)他簡(jiǎn)直太奢侈了,怎能是他所承受得起的呢?
久永君做夢(mèng)都不會(huì)想到,山口三太郎其實(shí)只不過(guò)是橫濱的一個(gè)小煤炭經(jīng)理商,眼看著要關(guān)門(mén)破產(chǎn),生意做不下去了,他從朋友那里得知久永君與藤澤道原君的特殊關(guān)系后,便以自己的煤炭店作抵押向銀行貸了一部分款;并以欲與久永君做煤炭生意為借口請(qǐng)道原君為其寫(xiě)了一封舉薦信;然后,再借助于春山飯店這一堂而皇之的大舞臺(tái),成功地上演了一出“瞞天過(guò)海”戲,一切都是那么自然而然,順理成章,山口三太郎高超的談判本領(lǐng)使他不花分文,將久永君煤炭商會(huì)的煤,轉(zhuǎn)手賣(mài)給阿部的零售店,一進(jìn)一出,一來(lái)一去,獲利頗豐,一度瀕臨倒閉的小煤炭經(jīng)理店又如日中天,蓬勃發(fā)展起來(lái)。
“瞞天過(guò)海”——用于經(jīng)營(yíng)賺錢(qián),其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動(dòng),將你賺錢(qián)的企圖隱藏在明顯的事物中,以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢?duì)司空見(jiàn)慣的事物,往往不會(huì)懷疑,此計(jì)就是利用人們的這一錯(cuò)覺(jué),來(lái)掩蓋自己的真正意圖。