瞞天過(guò)海的現(xiàn)代運(yùn)用

相傳，唐太宗率兵30萬(wàn)，離開(kāi)長(zhǎng)安遠(yuǎn)征遼東。大軍到達(dá)海邊，太宗舉目遠(yuǎn)眺，滄海茫茫，一望無(wú)邊，看來(lái)此海難渡，不禁焦急起來(lái)。大將薛仁貴見(jiàn)狀，心生一計(jì)：他請(qǐng)?zhí)谶M(jìn)入海邊的一座彩色營(yíng)帳，命文武百官飲酒作樂(lè)。一時(shí)笙歌四起，美酒飄香。此情此景竟然使太宗忘記了憂愁，沉浸在歡樂(lè)之中。正在酒酣之際，太宗忽聞帳外有波濤洶涌之聲，便急忙揭開(kāi)帳幕向外張望。這才發(fā)現(xiàn)自己與30萬(wàn)大軍正在乘船渡海，而且馬上要到達(dá)彼岸。原來(lái)薛仁貴擔(dān)心太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海。因?yàn)榛实圪F為“天子”，所以叫做“瞞天過(guò)海”。

這“瞞天過(guò)?！敝?jì)，在商場(chǎng)上是最常見(jiàn)的，也是用得最多的。正因?yàn)槿绱耍苋菀妆蝗藗兒鲆?，從而使各商家在銷(xiāo)售中容易實(shí)施，達(dá)到其推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的真實(shí)目的。

美國(guó)有一位專門(mén)收買(mǎi)破產(chǎn)企業(yè)并以此為生計(jì)的人，他的名字叫保羅·道彌爾，他是一位名副其實(shí)的“破爛王”。根據(jù)美國(guó)的法律，一家公司或企業(yè)一旦依法宣布破產(chǎn)，給其貸款的銀行作為債權(quán)人，可以把企業(yè)拍賣(mài)。道彌爾經(jīng)常到這類銀行，收買(mǎi)破產(chǎn)企業(yè)。他每買(mǎi)下一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)，都必須全面分析研究這個(gè)企業(yè)各方面的情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短地制訂改造計(jì)劃，采取強(qiáng)有力的措施，加強(qiáng)管理，這樣一個(gè)企業(yè)就在破產(chǎn)的廢墟上“借尸還魂”，新生了。

任何產(chǎn)品和企業(yè)都有它的成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期。在走向衰落期間，抓住時(shí)機(jī)，充分利用一切有利條件，進(jìn)行大膽投資，瞞天過(guò)海，使產(chǎn)品和企業(yè)就會(huì)得以新生。這一謀略，往往能收到事半功倍之奇效，很值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)投資決策中借鑒。

無(wú)獨(dú)有偶，在日本也發(fā)生了一個(gè)類似的示假隱真，店老板巧發(fā)財(cái)?shù)墓适隆?/p>

日本的神戶有家經(jīng)營(yíng)煤炭的商會(huì)正式掛牌營(yíng)業(yè)了，該商會(huì)的老板就是少年得志、氣宇不凡的久永君。說(shuō)起來(lái)，他成立商會(huì)還多虧父親的老友藤澤先生慷慨解囊和全力相助，對(duì)此厚意，久永君刻骨銘心，念念不忘，并隨時(shí)準(zhǔn)備報(bào)答。

開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天，來(lái)了一位客人，自稱是當(dāng)時(shí)神戶最有名的飯店的侍者，請(qǐng)求約見(jiàn)商會(huì)老板，并恭恭敬敬地遞上一份請(qǐng)柬及一份舉薦書(shū)。久永君接過(guò)請(qǐng)柬，只見(jiàn)上書(shū)：久永先生親啟，落款：山口三太郎。久永君看了一眼來(lái)者，疑惑地打開(kāi)請(qǐng)柬及舉薦書(shū)，待閱完后，才知是藤澤先生部下道原舉薦來(lái)人山口三太郎與其做煤炭生意，為表示謝意，山口三太郎準(zhǔn)備在春山飯店略備薄酒一桌，以便席間向久永君請(qǐng)教生財(cái)之道，請(qǐng)柬中字里行間都充滿了對(duì)久永君的無(wú)限敬慕之情。既然是自己恩人部下舉薦的朋友，焉敢怠慢。他向山口三太郎講了幾句客套話后，便欣然應(yīng)允，表示愿意于今晚前去赴約。

久永君換上一身筆挺的西裝，帥氣十足地來(lái)到春山飯店，山口三太郎早已在那里恭候大駕光臨了。一進(jìn)飯店大門(mén)，久永君就受到了周到熱情的服務(wù)，酒席上的美味佳肴令他大飽口福，再加上山口三太郎不時(shí)地阿諛?lè)畛?，久永君不免有些飄飄然，得意洋洋起來(lái)……

酒酣耳熱之際，正是談判的好機(jī)會(huì)。山口三太郎深諳此道，他認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，便態(tài)度極虔誠(chéng)地向久永君提議到：“久永先生，我有一個(gè)好朋友阿部君，是日本橫濱的一個(gè)著名的煤炭零售商，‘信譽(yù)好，客戶多，生意很興隆，如果先生您信得過(guò)我并愿意給我提供一個(gè)為您效勞的機(jī)會(huì)，我很樂(lè)意為你們從中牽線搭橋。對(duì)于您，可以由此擴(kuò)大煤炭銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售渠道，從而加速資金周轉(zhuǎn)，取得更多的收益；對(duì)于我的好朋友阿部君來(lái)說(shuō)，由此便會(huì)擁有可靠而穩(wěn)定的貨源，經(jīng)營(yíng)也會(huì)更有起色，至于我本人，只想從您那里得到一定量的傭金即可?！?/p>

久永君聽(tīng)罷此言，并未立即作答，他在猶豫不決，雙方談判陷入了僵局。

山口三太郎瞥了對(duì)方一眼，并沒(méi)有逼對(duì)方馬上做出決定，而只是若無(wú)其事地招來(lái)服務(wù)小姐：“小姐，聽(tīng)說(shuō)你們神戶的特產(chǎn)瓦礫燒餅味道不錯(cuò)，能否勞您駕給我買(mǎi)些來(lái)?”說(shuō)著，便從口袋中掏出一大沓子錢(qián)來(lái)，并隨意從中抽出兩張大額的作為小姐的小費(fèi)。

久永君望著那厚厚的一疊票子，再看看山口三太郎付小費(fèi)時(shí)的灑脫樣，斷定對(duì)方肯定是個(gè)資金實(shí)力雄厚的大老板，與其做生意不會(huì)有什么危險(xiǎn)的，便主動(dòng)與山口三太郎就煤炭交易一事做了詳盡的洽談，爽快地答應(yīng)了其要求。

待酒足飯飽，雙方正式達(dá)成協(xié)議后，兩人握手言別。待久永君一離開(kāi)，山口三太郎就急急忙忙奔向汽車(chē)站，以便搭末班車(chē)返回橫濱，今天在春山飯店這樣的高消費(fèi)對(duì)他簡(jiǎn)直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢?

久永君做夢(mèng)都不會(huì)想到，山口三太郎其實(shí)只不過(guò)是橫濱的一個(gè)小煤炭經(jīng)理商，眼看著要關(guān)門(mén)破產(chǎn)，生意做不下去了，他從朋友那里得知久永君與藤澤道原君的特殊關(guān)系后，便以自己的煤炭店作抵押向銀行貸了一部分款；并以欲與久永君做煤炭生意為借口請(qǐng)道原君為其寫(xiě)了一封舉薦信；然后，再借助于春山飯店這一堂而皇之的大舞臺(tái)，成功地上演了一出“瞞天過(guò)海”戲，一切都是那么自然而然，順理成章，山口三太郎高超的談判本領(lǐng)使他不花分文，將久永君煤炭商會(huì)的煤，轉(zhuǎn)手賣(mài)給阿部的零售店，一進(jìn)一出，一來(lái)一去，獲利頗豐，一度瀕臨倒閉的小煤炭經(jīng)理店又如日中天，蓬勃發(fā)展起來(lái)。

“瞞天過(guò)海”——用于經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)，其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動(dòng)，將你賺錢(qián)的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢?duì)司空見(jiàn)慣的事物，往往不會(huì)懷疑，此計(jì)就是利用人們的這一錯(cuò)覺(jué)，來(lái)掩蓋自己的真正意圖。