海外跑腿賺美金

澳莉是我舅媽的外甥女，原名叫：范雪莉。1992年考入當時的杭州大學，1996年夏天通過托福考試，被澳大利亞某學院錄取。從此，她就改名叫：澳莉。

與所有的江南姑娘一樣，澳莉也長得很小，了玲瓏。初到澳洲時，她也主要靠在學校附近的一些中餐館里打工來賺學費。因為人小體力差，她的打工時間就來得短。所以，她的收入，在同伴中總是最少的。

改變澳莉命運的，是一次偶然的委托事宜。當時，她老家有一家做工藝相框的企業，需要聯系一家澳洲本地的企業，來聯合開拓澳洲的市場。因為老板從未到過澳洲，也沒有這方面的路子，就想起在澳洲留學的澳莉來了。

澳莉根據老板的指示，迅速地尋找到了幾戶相關的入口商，做成了一筆價值幾十萬美金的訂單。老板按約支付給她5％的提成。

從這件事上，澳莉想到，家鄉還有很多的企業，需要開拓澳洲市場。而她在澳洲留學，不正好是做這項工作的便利條件么?于是，她就開始聯系家鄉的軸承廠、木器廠、服裝廠，開始做起了專業的海外銷售員。她的日常工作，就是替這些企業搜索尋找相關的客戶，并直接在澳洲開展推銷事宜，甚至，代表這些企業，在澳洲參加一些展覽會。由于她的工作大大地方便了企業，促進了企業在澳洲的貿易，所以，澳莉的舉動很受這些企業的歡迎。

隨著業務的不斷發展，澳莉也由個人行為，發展成了今日的公司行為。她家鄉的一家外貿公司正式授權給她，成立了一個悉尼聯絡處，以方便她開展工作。與此同時，澳莉自己的生活，也發生了翻天覆地的變化。據保守估計，澳莉一年的傭金收入，大約在20萬美金左右。

當我們讓澳莉講一講自己成功的體會時，她說了這么一席話。她說：“全中國13億人口，但在澳洲的才多少?咱們市100萬常住人口中，又有幾個在澳洲留學?所以，這么一算，我就感覺到，我能夠到澳洲留學，其本身就是一種資源、一種難得的優勢。我相信，我在澳洲本地直接開展活動，肯定要比那些在國內的外貿員強。因為他們在國內，所以，發樣品、參加展銷、會面洽談等都不方便；而我在澳洲當地，做這些事就很方便了。很多留學生，總是考慮如何在澳洲的企業里打工致富，他們的思路，無疑是去與澳洲當地人競爭。而我所考慮的是如何幫家鄉的企業推廣，我要競爭的，正是國內那批外貿人員。所以，他們不容易成功，而我則很容易成功。”