電影院增收秘訣

兩部熱門大片最近成為電影迷們關注的焦點。一部是《赤壁》，另一部是《木乃伊3》。

小鎮的電影院經理早早地打出了“電影狂歡月”的宣傳海報，宣布單場電影票價45元，同時推出兩場電影聯看的優惠套票，價格只有60元。放映員大驚失色，急忙跑來找經理，說：“你這不是缺心眼嗎?套票居然比兩個單場票價加起來便宜30元?咱們不做生意了?”

經理說：“莫慌莫慌，且聽我慢慢道來。”

我們可以假設在本鎮上，這兩場電影的潛在觀眾，由人數相等的四種類型組成。第一種人是歷史題材電影的愛好者，他們每人都愿意花40元去看《赤壁》，但對于《木乃伊3》，他們只愿意花20元去買一張票；第二種人更喜歡魔幻探險片，只愿意花20元看《赤壁》，卻可以花40元去看(《木乃伊3》；第三種人是梁朝偉和金城武的狂熱粉絲，為了看到自己的偶像，他們愿意出45元買票，那個什么布蘭登·費舍在他們眼里頂多值5元錢；第四種人在前兩集《木乃伊》影片中，已經對陽剛氣十足的好萊塢小生頗有好感，愿意出45元買票看他第三次擺酷，而對于陰柔的梁朝偉則只愿意出5元。

如此一來，要想讓這四種觀眾都掏錢買票，我們應該把票價定為多少錢呢?

票價45元大概不行，有一半的觀眾都不會來了。40元比較合適，所有的人都會來看自己喜歡的電影。

咱們計算一下。假設歷史題材愛好者和梁朝偉、金城武的粉絲都去看《赤壁》，魔幻探險迷和布蘭登·費合的粉絲都去看《木乃伊3》，但他們都不去看另外那部電影。倘若每種觀眾的人數都是100名，那么每場電影的觀眾就是200人，門票總收入為16000元。

放映員說：“這就不少了。”

經理說：“套票可以讓咱們掙得更多。”

現在，咱們把單場電影的票價定為45元，而套票則為60元。這樣一來，梁朝偉、金城武的粉絲還是只看《赤壁》，布蘭登‘費合的粉絲還是只看《木乃伊3》，跟剛才一樣。因為只有當兩場票價為50元的時候，他們才會都看，但是歷史題材愛好者和魔幻探險迷卻很可能愿意掏60元錢看這兩場電影。

60元的套票意味著平均每場電影票價只有30元錢：但這對電影院來說并不虧。雖然歷史題材愛好者看《赤壁》所付的票價比之前少了10元，但由于他們也會去看《木乃伊3》，等于給劇院方面帶來了20元的凈利。同樣，魔幻探險迷看《木乃伊3》少花了10元，但因為他們看了《赤壁》，又為院方帶來了20元的凈利。還是假定每類觀眾有100人，出售套票之后，每場電影的收入將是100×45+200×30=10500元，總門票收入將會是21000元，比之前多了5000元。

放映員明白之后，連呼高明，高高興興地放電影去了。整個小鎮都沉浸在了電影的狂歡之中，當然最開心的還是電影院的經理。

我們經常會遇到類似的套票，劇院將整個演出季的一系列演出票一次性廉價賣給你，或者是全市的公園，博物館以低得驚人的價格向你出售通票，一年之內可以玩個遍。

套票之所以走俏，是因為不論來多少觀眾，組織一場演出或者展覽，所要付出的成本都是固定的，所以來的觀眾越多，成本就會被攤得越薄，獲利也就越多。在這種情況下，如果能夠用不同的價格將各種類型的觀眾都吸引過來，劇院和博物館就大獲全勝。