按摩小手套里的大錢途

初涉職場(chǎng)兩三年，可憐的小白領(lǐng)深受肩周炎所苦。一個(gè)小小穴道手套，給她帶來(lái)了健康的福音。戴上小手套，穴道按按按，按跑了病痛，按來(lái)健康，還有財(cái)源滾滾來(lái)。你相信這是真的嗎？

指壓按摩按出來(lái)的創(chuàng)業(yè)妙想

2004年，大專畢業(yè)以后，四川女孩洪晴到廣東來(lái)求職，在一家小廣告公司一呆就是兩年。在辦公室通宵熬夜成了家常便飯。這不，才干了兩年，洪晴的手臂就不行了。整天窩在電腦前按鼠標(biāo)鍵盤，洪晴的手很快就患上了肩周炎。這病真是要命。手臂整天都抬不起來(lái)，隨便按哪一個(gè)地方，都是酸疼。有人建議洪晴：去看看中醫(yī)，這病沒(méi)準(zhǔn)能緩和一點(diǎn)！于是，洪晴去了公司附近的一家中醫(yī)穴道按摩的診所被醫(yī)生按摩了一番手臂后，乖乖，還真是有用。洪晴的手，有救了！

去了兩回之后，洪晴心疼那錢，不想去了。洪晴心想，醫(yī)生能給咱按摩，咱為啥不能自己給自己按按？其實(shí)說(shuō)白了，洪晴知道，要是找準(zhǔn)了穴道，也學(xué)一下按摩的手法，自己也能為自己服務(wù)啊。想到這里洪晴還挺樂(lè)的，后來(lái)去了診所，醫(yī)生給洪晴推拿的時(shí)候，洪晴特別注意看，看人家捏哪幾個(gè)點(diǎn)，暗自記下來(lái)了。回家后，洪晴又上網(wǎng)找了一幅手臂、手掌穴道位置圖，自己對(duì)著看，一個(gè)個(gè)穴道的功能進(jìn)行研究，然后自己給自己按摩。

別說(shuō)，這樣自己照著圖按，還真是挺有效的。一個(gè)月下來(lái)，洪晴手臂上的酸疼緩解了不少。洪晴上網(wǎng)搜索的時(shí)候，在一家臺(tái)灣“PC home”的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上看到一種穴道手套，在一副白手套上標(biāo)示了各個(gè)穴道的位置，消費(fèi)者買回來(lái)以后就可以按照上面的提示，自己按摩。洪晴頭一回看到這樣的產(chǎn)品，真是挺好奇的。帶著嘗試的心理，洪晴付了款，買了兩副這樣的穴道手套回來(lái)。自己再按一按，效果真是不錯(cuò)。后來(lái)，辦公室里的同事一看到這副手套，都驚呆了，每個(gè)人都爭(zhēng)著來(lái)看，還有不少人借著去用了一回，然后央求洪晴幫忙代購(gòu)。

洪晴這下才發(fā)覺(jué)，小小一個(gè)辦公室，人人深受肩周炎所困！洪晴忽然間想到，城市白領(lǐng)上班，哪個(gè)不是天天窩電腦跟前。要是能開一個(gè)店，專門賣這種穴道手套，教人家怎么進(jìn)行穴道按摩，肯定不賴啊！

小小手套有玄機(jī)，教你來(lái)把穴道按

洪晴還特地研究了一下中醫(yī)穴道的書籍。按照中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)，人體最重要的十二條正經(jīng)中，與手相關(guān)的有6條，手部與此相關(guān)的穴位有23個(gè)。此外，手上還分布有經(jīng)外奇穴34個(gè)、“全息穴(區(qū))”42個(gè)。也就是說(shuō)，僅僅在手部就有99個(gè)穴位(區(qū))，按摩或按壓這些穴位，幾乎可以治療全身疾病。根據(jù)書籍上的介紹，如果能按好手部的穴道，對(duì)身體的健康一定是很有利的。

洪晴馬上跟臺(tái)灣的那家網(wǎng)購(gòu)公司聯(lián)系，希望能夠進(jìn)一批貨過(guò)來(lái)。因?yàn)楹榍缫幌伦淤I了100套，所以順利拿到了一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。這種手套的質(zhì)量還是很不錯(cuò)的，手套上印有專業(yè)的人體穴道圖，配合專業(yè)按摩小手冊(cè)及人體工學(xué)手部指壓球針，詳細(xì)地講解各個(gè)穴道的功效，并且教按摩的方法：可依個(gè)人需求按摩各穴位點(diǎn)，每次持續(xù)按壓5秒鐘再放開，每一回三次，一次5秒，共15秒，以讓指壓處有酸微痛的力道為佳。

經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備，洪晴的淘寶小店順利開張了。因?yàn)槭浅醮螄L試，洪晴自己心里挺沒(méi)底的。雖然這個(gè)產(chǎn)品不少人試用過(guò)了都贊不絕口，但是市場(chǎng)的接受度能有多大呢？不過(guò)，好像洪晴的擔(dān)心是多余的。第一批產(chǎn)品，光洪晴身邊認(rèn)識(shí)的朋友以及他們的親人，就買了近50個(gè)。一個(gè)按照68元的價(jià)格收入，洪晴的利潤(rùn)大概有28元左右，掙了1400元左右。余下的50幾個(gè)，洪晴掛在本市一個(gè)網(wǎng)站的“優(yōu)惠板塊”很快就有人詢問(wèn)了。賣了幾個(gè)，買家都挺滿意的，紛紛給洪晴好的評(píng)價(jià)，這么一傳十、十傳百，竟然造成了一個(gè)搶購(gòu)小高潮。三四天的工夫，洪晴接到的站內(nèi)預(yù)定小紙條，已經(jīng)快把信箱塞滿了。

洪晴一邊統(tǒng)計(jì)訂單，一邊繼續(xù)訂貨。別小看這么小小的一個(gè)穴道手套，單單淘寶的小店開業(yè)之初，洪晴每天就能賣出十來(lái)個(gè)，收入在300元左右，經(jīng)營(yíng)第一個(gè)月下來(lái)，竟然有近萬(wàn)元的純利潤(rùn)！洪晴開始考慮，是否要專心來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店呢？

小手套掀起保健高潮

認(rèn)真經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月之后，洪晴看到了小手套里真是“錢”途無(wú)限好。

短短兩個(gè)月的時(shí)間，單單靠著這個(gè)小手套的銷售，洪晴已經(jīng)攢下了三萬(wàn)塊的存款。身為月光族兩年的洪晴，頭一次嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。洪晴狠心辭了工作，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)起“穴道手套”生意。她拿出了1萬(wàn)塊在一家地下商場(chǎng)里租了一個(gè)3平方米的柜臺(tái)，專門出售這種“穴道手套”。

不過(guò)，并不是所有的年輕人都會(huì)講究保健。洪晴的穴道手套專賣柜推出一段時(shí)間之后，并沒(méi)有期望的購(gòu)買高潮。不少年輕人看著這么單調(diào)的手套，還嫌款式不夠新穎，太土氣，不肯購(gòu)買。甚至有人看到那上面的穴道后，笑嘻嘻地說(shuō)：“這個(gè)是老年人才玩的東西吧！”那陣子，洪晴的銷售業(yè)績(jī)并不是很好。開業(yè)第二個(gè)月，掙來(lái)的利潤(rùn)，還不夠支付管理費(fèi)以及洪晴自己的人工成本。要怎么樣才能生意好呢？這成了洪晴面臨的最嚴(yán)峻的問(wèn)題。

既然大家都說(shuō)，這是老年人喜歡的玩意兒，那洪晴不妨多開拓一些老年人客戶。洪晴想到了要把廣告做到老年人群體中。因?yàn)樯虉?chǎng)都是早晨10點(diǎn)鐘才開業(yè)，那么洪晴一早還有大把的時(shí)間可以運(yùn)用。洪晴一大早起床，跟著鄰居的大爺?shù)綇V場(chǎng)上做運(yùn)動(dòng)。別以為洪晴是去瞎玩，她可是帶著目的去的。洪晴把自己的穴道手套帶了一批到廣場(chǎng)上，那里有非常多的老年人在晨運(yùn)，等到大家運(yùn)動(dòng)得差不多，洪晴就把自己的小攤擺開。果然，有不少大爺阿姨被這些五顏六色的穴道手套吸引過(guò)來(lái)了。當(dāng)他們看到手套上還畫著穴道，都來(lái)了興致。他們都說(shuō)，是第一次看到這樣的手套呢！不少人對(duì)洪晴的手套很感興趣，問(wèn)價(jià)格掏錢的人也不少。

別忙，洪晴可不是來(lái)這里拼銷量的。洪晴主要還是想給自家小店打廣告。洪晴一邊賣手套，一邊發(fā)自己的名片，上面有小店的地址和聯(lián)系電話，只要有預(yù)定，洪晴還可以送貨上門呢！那個(gè)月，洪晴背著手套走了十來(lái)個(gè)晨運(yùn)的地方，把產(chǎn)品推廣到無(wú)數(shù)的老年人手中。邊銷售邊打廣告，感覺(jué)效果還不賴。當(dāng)月算一算收益，凈收入達(dá)2萬(wàn)。

洪晴跟供貨商聯(lián)系，問(wèn)他們是否能夠滿足不同顧客的需求，研制不同的手套。洪晴的建議很快被采納，廠家積極地配合，進(jìn)入新產(chǎn)品的研究過(guò)程中。很快，洪晴收到了第一批樣品，是根據(jù)洪晴的要求設(shè)計(jì)的手套分為：保健組，美容組，減肥組三套。這個(gè)新商品剛一上柜，馬上受到了時(shí)髦白領(lǐng)們的熱捧。不少人告訴洪晴，以前根本沒(méi)有想到可以通過(guò)穴道的按摩來(lái)減肥，試用了一回，療效還是非常明顯的。看看，這就是中醫(yī)的神奇之處，其實(shí)有很多淺顯的醫(yī)學(xué)道理，是因?yàn)闆](méi)有推廣，而不是大眾不接受。

隨著手套的熱銷，洪晴也掙得盆滿缽滿。現(xiàn)在，憑著一個(gè)小小的專賣柜臺(tái)，洪晴每個(gè)月有近2萬(wàn)的收益。洪晴開始籌劃，要開一家手套專賣店，專賣手套。當(dāng)然，不僅限于賣穴道手套，洪晴還發(fā)現(xiàn)了不少同類型的產(chǎn)品，有那種滋養(yǎng)手部的紅外線手套、用來(lái)隔離空氣做手部保養(yǎng)的橡膠皮手套……琳瑯滿目的手套，各有各的功效。■