愛情魚，錢和愛情一起來

杭州女孩創業獨辟蹊徑，經營起了一家文字魚店。然而，這些還不足以讓她的事業就此風生水起。聰明的她想了一個辦法，讓這些美麗的魚和愛情掛鉤，讓那些普通的文字變成愛的承諾！就這樣——

咦，特殊的“普通紀念品”

2007年國慶節，25歲的杭州女孩厲依和男友一起到海南去旅游。海韻椰風的熱帶風情，讓厲依心情很愉快。吃完晚飯后，她和男友一起到當地人推薦的特色夜市上閑逛。在最繁華的中心地段，厲依發現了一種“普通”但又特殊的紀念品——一種五彩斑斕的魚。

說這種魚普通，是因為在海南幾乎到處都可以看到這種海魚。可說它特殊，是因為這些海魚身上除了斑斕的色彩外，還有更神奇的“一面”：它們的身上還有些“福”、“壽”之類的吉祥漢字。厲依好奇這些魚身上的字是怎么弄上去的。皮膚黝黑的老板笑了笑說：“保密！”

厲依心想：“這么有特色的魚，自己要是能在杭州賣的話，肯定能賺不少的錢呢。”這些色彩絢麗的“寫字魚”讓厲依覺得自己遇到了大好商機。可一個個難題接踵而至，這些魚要是從海南運到杭州，運費太高。而且習慣生活在海水中的海魚，在杭州也不好喂養。

就在厲依為難之時，2007年11月1日，厲依的男友告訴了她一個好消息，說他在寧波出差時也看到這種帶“字”的熱帶魚，比海魚更好喂養。兩個人連夜趕到了寧波。水族店老板熱情地招待了他們。厲依和老板很快達成協議。水族店按照每條魚50元的價格出售給厲依寫字魚，并保證供貨量。

11月30日，厲依的“文字魚店”開張了。店面在離西湖風景區不遠的一條街上。這樣除了供應杭州的養魚愛好者外，也吸引了來旅游的顧客。為了能讓大家認識“寫字魚”，厲依還在報紙上刊登了一版廣告。她的店里的顧客開始多了起來，大家都對身上有字的魚不住稱奇。

2008年1月底，厲依的生意好了起來。新年臨近，這種帶有“福”、“壽”等吉祥字的魚非常好賣，而且供應商還根據厲依的要求，又提供了一批與鼠年相對應的長有“鼠”字的魚。就在那幾個月，厲依的前期投資竟然全部收回了。

厲依驚喜之余，不由得也有了一些想法，供貨商能這么快提供自己所需字樣的魚，很顯然，他知道在魚身上寫字的秘密。想到這里，厲依的“野心”開始膨脹，自己如果能知道這個秘密，那么一定能把事業做得更大。

哎，生意的大盤一路走低

春節過后，厲依的生意變得清淡，養魚本身就是時間充裕才能享受的消遣，而每條魚近一百元的價格，讓人們有些吃不消。

看著門面日益冷清，厲依心急如焚，她認為這都是出售價格太高造成的。如果自己能掌握在魚身上寫字的秘密，那么這些錢的成本就能控制在十元左右，帶字的魚每條出售價格能掌握在三十元左右。

但要想獲得這個商業秘密哪有那么容易，雖然厲依到寧波找到供應商一再協商，但對方就是不愿意提供這個技術。直到3月20日，事情突然有了轉機，供應商給厲依打來電話，說自己準備轉行做別的生意，可以將這種在魚身寫字的技術和設備轉讓給她。厲依來到寧波，一番協商后，她終于買到了這種特別的機器，這是一種類似于文身機的機器，可以迅速在魚身上留下文字和圖案。回到杭州后，厲依經過兩個多月的練習，終于學會了如何在魚身上寫出漂亮的字了。

準備大展拳腳的厲依隨即擴大了店面，又進了一大批熱帶魚和觀賞魚。一部分寫上吉祥話，另外一部分寫成“杭州旅游”、“歡迎到杭州”、“西子風情”等和杭州相關的旅游詞句。

可事情卻不像厲依想象中那么簡單，降價后，處于銷售淡季的魚店，顧客雖然比以前多了一些，但也不像厲依期待中那么好。眼看著自己投入的成本越來越大，可利潤卻始終跟不上來，厲依真是急得直跺腳，她不明白，為什么只有在過春節時，人們才愿意花錢來買這些可愛的魚。

那段時間，厲依整個人都消瘦了許多，活潑的她變得沉默寡言，臉上再也看不到笑容。男友很心疼，他特意請了假，和厲依每天呆在店里，想辦法做她的思想工作。他說：“做生意哪有一帆風順的。我看好這個事業，咱們現在做這個生意就像炒股票，別看現在大盤走低，總有上升的一天的！”

哼，改革一下跟愛情約會

4月12日，厲依接到了男友的電話。他說自己報名參加了“種兩棵長青樹，為愛情做見證”的愛情宣言活動。放下電話，厲依想，近年來，植樹見證愛情的人越來越多。而且從某種意義上來說，鉆戒和玫瑰，也都是一種愛情宣言和見證愛情的方式，那么自己的魚為什么不能做成“愛情魚”呢。

思路被打開后，厲依的想法立刻精彩呈現。比如，可以在魚身上做出兩顆心的形狀，然后寫上相愛人的名字；也可以在兩條品種一樣的魚身上，寫上“白頭到老，百年好合”等字樣。還可以嘗試把這種魚配上漂亮的魚缸和瓶子，這樣的話，一定會受到情侶們的歡迎。

一直到男友再次打來電話，厲依才想起自己還要去參加活動，可是，她完全沉浸在了找到新思路的快樂中。她把這個想法告訴了男友，男友在電話里激動說：“好辦法，你等我，我現在就回去，咱們商量一下！”經過分析與推敲，兩個人做出了一套完整的計劃。他們把婚紗店、珠寶店、裝飾公司等和結婚、愛情相關的店鋪，作為了自己的宣傳陣地，大力宣傳他們的愛情魚。除了寫著愛情宣言或者婚姻祝福的魚外。他們還免費給這些店鋪訂做了魚缸，搞起了贈送愛情魚的活動。

在魚缸頂蓋上，厲依還加上了關于愛情魚的廣告，這樣做下來，費用與報紙廣告差不多。但是取得的效果則因為針對到了目標客戶，提高了很多。

在這些宣傳魚缸被投放到各個店面后，厲依的電話就此起彼伏地響了起來。一個個來咨詢和訂做的電話讓厲依心里樂開了花。她把愛情魚的定價提高了不少，每對愛情魚，可以根據顧客的要求寫上內容，收費180-600元不等。

2008年4月，一對勞動節要結婚的新人來到了厲依的店里。他們看了魚之后，男人問厲依：“老板，你這里有沒有別致一點的魚缸送。你看，現在商店里到處都在搞贈送，你如果有兩顆心型，或者牽手的魚缸送，才符合愛情魚的說法嘛！”

他的問題提醒了厲依，是啊，自己為什么不做成更專業的愛情魚系列呢？為此，厲依上網進行了搜索，最終找到了可以訂做異形玻璃缸的廠家。當然，異形玻璃魚缸系列的愛情魚標價更貴。但是那些情侶們卻覺得值得。他們認為，一個獨特的貼心魚缸，加上寫有兩人名字，或者心心相印的愛情魚擺放在家里，既顯得很有品位，而且格外浪漫。

2008年5月，是結婚的高峰期，厲依的愛情魚已經提前賣出去了兩百多對。贏利達到了近八萬元。而且，隨著口碑效應的口口相傳，越來越多的情人們把愛情魚當成了送給對方的珍貴禮物，成為了時尚情人們的愛情必需品。就這樣，厲依打了一個漂亮的翻身仗。而愛情魚還在升溫，可以說，只要有愛情在，這門生意就一定紅火。

火，財富與愛情一并成長

現在厲依的思路開拓了許多。她開始把自己的愛情魚事業向規范化發展。和她簽訂合同的有異形魚缸的生產廠家，還有一些生產熱帶魚相關產品的廠家。

為了體現愛情魚為愛情見證、為情人服務的宗旨。厲依還和杭州以前自己鋪設過宣傳缸的商家進行了聯合計劃，推出了愛情魚、愛情卡，凡是在聯合商家里消費的情人，都可以得到一定的折扣和優惠。

她說，這是自己在為自己的事業做一個壁壘。可以想象，隨著愛情魚生意的火爆，肯定會帶動其他人也來投入這項事業，競爭無法避免，所以，自己要做的就是，永遠比別人領先一步。

讓厲依感動的是，男友為了她放棄了升遷的機會，辭職過來和她一起創業。男友很快又為厲依尋找出了新的發展思路，那就是即將到來的奧運。經過摸索和學習，厲依和男友都熟悉地掌握了將奧運標志畫在魚身上的技術。他們將趁著2008這個舉國歡慶的奧運年，推出紀念意義深刻的奧運系列觀賞魚。

回憶這短短的大半年時間。厲依最大的收獲就是自己的堅持，讓自己選擇的事業重新煥發出了生機。厲依覺得，這與男友給予自己的支持是密不可分的。

相對于現在每個月數萬元的收入來說，厲依認為自己最大的收獲，就是收獲了男友的真心與愛情。目前，他們也在甜蜜地籌備著自己的婚禮。計劃在今年8月8日那天，共同走入婚姻的殿堂。他們還為自己準備了兩條優雅的銀龍魚，喂養在店里。他們要把愛情的見證寫在這兩條魚身上。

明天會更好，厲依說，自己還有許多事情要做。她相信有一天自己的愛情魚能做到影響全世界的情人。如同愛情花語一樣，編寫出愛情“魚語”的童話！