杭州女孩創業獨辟蹊徑,經營起了一家文字魚店。然而,這些還不足以讓她的事業就此風生水起。聰明的她想了一個辦法,讓這些美麗的魚和愛情掛鉤,讓那些普通的文字變成愛的承諾!就這樣——
咦,特殊的“普通紀念品”
2007年國慶節,25歲的杭州女孩厲依和男友一起到海南去旅游。海韻椰風的熱帶風情,讓厲依心情很愉快。吃完晚飯后,她和男友一起到當地人推薦的特色夜市上閑逛。在最繁華的中心地段,厲依發現了一種“普通”但又特殊的紀念品——一種五彩斑斕的魚。
說這種魚普通,是因為在海南幾乎到處都可以看到這種海魚。可說它特殊,是因為這些海魚身上除了斑斕的色彩外,還有更神奇的“一面”:它們的身上還有些“福”、“壽”之類的吉祥漢字。厲依好奇這些魚身上的字是怎么弄上去的。皮膚黝黑的老板笑了笑說:“保密!”
厲依心想:“這么有特色的魚,自己要是能在杭州賣的話,肯定能賺不少的錢呢。”這些色彩絢麗的“寫字魚”讓厲依覺得自己遇到了大好商機。可一個個難題接踵而至,這些魚要是從海南運到杭州,運費太高。而且習慣生活在海水中的海魚,在杭州也不好喂養。
就在厲依為難之時,2007年11月1日,厲依的男友告訴了她一個好消息,說他在寧波出差時也看到這種帶“字”的熱帶魚,比海魚更好喂養。兩個人連夜趕到了寧波。水族店老板熱情地招待了他們。厲依和老板很快達成協議。水族店按照每條魚50元的價格出售給厲依寫字魚,并保證供貨量。
11月30日,厲依的“文字魚店”開張了。店面在離西湖風景區不遠的一條街上。這樣除了供應杭州的養魚愛好者外,也吸引了來旅游的顧客。為了能讓大家認識“寫字魚”,厲依還在報紙上刊登了一版廣告。她的店里的顧客開始多了起來,大家都對身上有字的魚不住稱奇。
2008年1月底,厲依的生意好了起來。新年臨近,這種帶有“福”、“壽”等吉祥字的魚非常好賣,而且供應商還根據厲依的要求,又提供了一批與鼠年相對應的長有“鼠”字的魚。就在那幾個月,厲依的前期投資竟然全部收回了。
厲依驚喜之余,不由得也有了一些想法,供貨商能這么快提供自己所需字樣的魚,很顯然,他知道在魚身上寫字的秘密。想到這里,厲依的“野心”開始膨脹,自己如果能知道這個秘密,那么一定能把事業做得更大。
哎,生意的大盤一路走低
春節過后,厲依的生意變得清淡,養魚本身就是時間充裕才能享受的消遣,而每條魚近一百元的價格,讓人們有些吃不消。
看著門面日益冷清,厲依心急如焚,她認為這都是出售價格太高造成的。如果自己能掌握在魚身上寫字的秘密,那么這些錢的成本就能控制在十元左右,帶字的魚每條出售價格能掌握在三十元左右。
但要想獲得這個商業秘密哪有那么容易,雖然厲依到寧波找到供應商一再協商,但對方就是不愿意提供這個技術。直到3月20日,事情突然有了轉機,供應商給厲依打來電話,說自己準備轉行做別的生意,可以將這種在魚身寫字的技術和設備轉讓給她。厲依來到寧波,一番協商后,她終于買到了這種特別的機器,這是一種類似于文身機的機器,可以迅速在魚身上留下文字和圖案。回到杭州后,厲依經過兩個多月的練習,終于學會了如何在魚身上寫出漂亮的字了。
準備大展拳腳的厲依隨即擴大了店面,又進了一大批熱帶魚和觀賞魚。一部分寫上吉祥話,另外一部分寫成“杭州旅游”、“歡迎到杭州”、“西子風情”等和杭州相關的旅游詞句。
可事情卻不像厲依想象中那么簡單,降價后,處于銷售淡季的魚店,顧客雖然比以前多了一些,但也不像厲依期待中那么好。眼看著自己投入的成本越來越大,可利潤卻始終跟不上來,厲依真是急得直跺腳,她不明白,為什么只有在過春節時,人們才愿意花錢來買這些可愛的魚。
那段時間,厲依整個人都消瘦了許多,活潑的她變得沉默寡言,臉上再也看不到笑容。男友很心疼,他特意請了假,和厲依每天呆在店里,想辦法做她的思想工作。他說:“做生意哪有一帆風順的。我看好這個事業,咱們現在做這個生意就像炒股票,別看現在大盤走低,總有上升的一天的!”
哼,改革一下跟愛情約會
4月12日,厲依接到了男友的電話。他說自己報名參加了“種兩棵長青樹,為愛情做見證”的愛情宣言活動。放下電話,厲依想,近年來,植樹見證愛情的人越來越多。而且從某種意義上來說,鉆戒和玫瑰,也都是一種愛情宣言和見證愛情的方式,那么自己的魚為什么不能做成“愛情魚”呢。
思路被打開后,厲依的想法立刻精彩呈現。比如,可以在魚身上做出兩顆心的形狀,然后寫上相愛人的名字;也可以在兩條品種一樣的魚身上,寫上“白頭到老,百年好合”等字樣。還可以嘗試把這種魚配上漂亮的魚缸和瓶子,這樣的話,一定會受到情侶們的歡迎。
一直到男友再次打來電話,厲依才想起自己還要去參加活動,可是,她完全沉浸在了找到新思路的快樂中。她把這個想法告訴了男友,男友在電話里激動說:“好辦法,你等我,我現在就回去,咱們商量一下!”經過分析與推敲,兩個人做出了一套完整的計劃。他們把婚紗店、珠寶店、裝飾公司等和結婚、愛情相關的店鋪,作為了自己的宣傳陣地,大力宣傳他們的愛情魚。除了寫著愛情宣言或者婚姻祝福的魚外。他們還免費給這些店鋪訂做了魚缸,搞起了贈送愛情魚的活動。
在魚缸頂蓋上,厲依還加上了關于愛情魚的廣告,這樣做下來,費用與報紙廣告差不多。但是取得的效果則因為針對到了目標客戶,提高了很多。
在這些宣傳魚缸被投放到各個店面后,厲依的電話就此起彼伏地響了起來。一個個來咨詢和訂做的電話讓厲依心里樂開了花。她把愛情魚的定價提高了不少,每對愛情魚,可以根據顧客的要求寫上內容,收費180-600元不等。
2008年4月,一對勞動節要結婚的新人來到了厲依的店里。他們看了魚之后,男人問厲依:“老板,你這里有沒有別致一點的魚缸送。你看,現在商店里到處都在搞贈送,你如果有兩顆心型,或者牽手的魚缸送,才符合愛情魚的說法嘛!”
他的問題提醒了厲依,是啊,自己為什么不做成更專業的愛情魚系列呢?為此,厲依上網進行了搜索,最終找到了可以訂做異形玻璃缸的廠家。當然,異形玻璃魚缸系列的愛情魚標價更貴。但是那些情侶們卻覺得值得。他們認為,一個獨特的貼心魚缸,加上寫有兩人名字,或者心心相印的愛情魚擺放在家里,既顯得很有品位,而且格外浪漫。
2008年5月,是結婚的高峰期,厲依的愛情魚已經提前賣出去了兩百多對。贏利達到了近八萬元。而且,隨著口碑效應的口口相傳,越來越多的情人們把愛情魚當成了送給對方的珍貴禮物,成為了時尚情人們的愛情必需品。就這樣,厲依打了一個漂亮的翻身仗。而愛情魚還在升溫,可以說,只要有愛情在,這門生意就一定紅火。
火,財富與愛情一并成長
現在厲依的思路開拓了許多。她開始把自己的愛情魚事業向規范化發展。和她簽訂合同的有異形魚缸的生產廠家,還有一些生產熱帶魚相關產品的廠家。
為了體現愛情魚為愛情見證、為情人服務的宗旨。厲依還和杭州以前自己鋪設過宣傳缸的商家進行了聯合計劃,推出了愛情魚、愛情卡,凡是在聯合商家里消費的情人,都可以得到一定的折扣和優惠。
她說,這是自己在為自己的事業做一個壁壘。可以想象,隨著愛情魚生意的火爆,肯定會帶動其他人也來投入這項事業,競爭無法避免,所以,自己要做的就是,永遠比別人領先一步。
讓厲依感動的是,男友為了她放棄了升遷的機會,辭職過來和她一起創業。男友很快又為厲依尋找出了新的發展思路,那就是即將到來的奧運。經過摸索和學習,厲依和男友都熟悉地掌握了將奧運標志畫在魚身上的技術。他們將趁著2008這個舉國歡慶的奧運年,推出紀念意義深刻的奧運系列觀賞魚。
回憶這短短的大半年時間。厲依最大的收獲就是自己的堅持,讓自己選擇的事業重新煥發出了生機。厲依覺得,這與男友給予自己的支持是密不可分的。
相對于現在每個月數萬元的收入來說,厲依認為自己最大的收獲,就是收獲了男友的真心與愛情。目前,他們也在甜蜜地籌備著自己的婚禮。計劃在今年8月8日那天,共同走入婚姻的殿堂。他們還為自己準備了兩條優雅的銀龍魚,喂養在店里。他們要把愛情的見證寫在這兩條魚身上。
明天會更好,厲依說,自己還有許多事情要做。她相信有一天自己的愛情魚能做到影響全世界的情人。如同愛情花語一樣,編寫出愛情“魚語”的童話!