他做朝陽產品一年就賺十萬元

下崗不失志，自己創業

2007年初，張建國從單位下崗，內心十分迷惘和彷徨，不知干什么好。去打工吧，年齡偏大又無專業特長，干苦力每月幾百元的薪水，如何能夠養家糊口？開店做生意，租鋪裝修店面進貨，少則幾萬，多則幾十萬，何來這么多資金？即使有，沒有十足把握也不敢投入，弄不好將血本無歸！從自身實際情況出發，張建國覺得宜從“投資少、見效快、前景好”的實用項目入手。

投身朝陽行業，商機無限

有一天，張建國在報紙上看到一篇有關空氣污染危害方面的報道，文章介紹，目前70%以上的房屋裝修室內“甲醛、苯、硫、氨”等有毒揮發性氣體超標嚴重，全國每年因室內空氣污染引起的死亡人數多達11萬，69%的疾病與室內污染有關，尤其對老年人、兒童、婦女的危害最大！室內污染已成為危害人類健康的“十大殺手之一”。這篇文章對張建國啟發很大，他認為隨著人們對室內空氣污染危害認識的逐步深入及健康環保意識增強，防治和治理室內（包括汽車內）污染有很大商機和市場。如果有一個好的產品，好的平臺，一定會大有可為。

為進一步了解情況，張建國向在環保部門工作的表姐請教，表姐告訴他，“空氣治理”屬于朝陽產業，符合國家產業政策，商機巨大，前景無限！并向他介紹了市場上常見的空氣凈化方法：第一種是香料遮蓋法，該方法只是暫時遮住異味，但有害氣體仍然存在，治標不治本，且香料價格昂貴，處理費用較高；第二種是化學法，該方法是用化學產品中和甲醛分子，但對“苯、硫、氨”等毒氣效果不明顯，且產品本身具有腐蝕性及二次污染等問題，另外藥劑用量大，成本高；第三種是封閉法，在污染源表面形成一種薄膜（如光觸媒），但該膜極易破損，起不到真正的凈化效果，成本也高。上述三種方法由于產品本身固有的局限性，從而難以大范圍推廣。而目前最新一代空氣環保技術，是利用從天然植物中的提取液來凈化空氣凈化法，具有經濟、環保、無二次污染，使用安全、方便等特點。頗具使用和推廣價值！

產品好、巧推銷、成就事業夢想

按照表姐提供的生產廠家電話（0750-306814813232924701www.au-junjie.com），張建國馬上與廠家進行聯系和溝通，了解到該產品是廠家從澳州引進具有代表國際先進水平空氣環保技術，采用現代工藝從天然植物中提煉精制而成的。產品具有無毒、無二次污染，能夠快速高效分解裝修污染中的“甲醛、苯、硫、氨、臭味”等有害物質的優點。使用方便、安全、用途廣泛。

張建國與廠家簽了一個區域經銷協議，并進了3000元貨。貨到后，他根據廠家建議結合自身情況，分三個步驟來開拓當地市場。第一步開店。由于租不起臨街鋪位，就把自家單車房粉飾一新，當成鋪面，掛了一個“俊潔空氣凈化除味工作室”牌子，在外墻做了一個經營產品性能特點的噴涂廣告，并通過派發傳單，免費試用等策略來吸引小區居民。第二步鋪貨。將產品向建材店、汽車美容店、超市門口，寵物店、清潔公司、裝修公司等場所鋪貨，做了一些帶廣告畫的專業展示架，來突出展示產品，以吸引顧客的注意力。第三步借勢入市。為了盡快將產品導入市場，張建國還與一些“配水中心”、“牛奶配送站”合作，通過他們現有客戶網絡，將產品引入千家萬戶。

就這樣經過一年多的摸爬滾打，張建國從創業時自己單槍匹馬3000元資金起步，到現在發展成為一個擁有一輛小貨車，5名員工、資金超過十萬元的專業空氣工程治理公司。

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