創業答疑

《創業答疑》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創業活動，讀者如在創業過程中遇到難題，可及時與我們聯系，我們將為您出謀劃策。

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如何經營一家婚紗店？

甘肅讀者蘭清：我在縣城開了一家婚紗店，但是生意一直溫不火，請問怎樣才能提高營業額？

編輯回復：現代商業和服務業或多或少都摻雜了一些娛樂業的成分，像肯德基、麥當勞等，讓人們消費的同時，體驗一種樂趣和快樂。必勝客皮薩餅店有一條規矩，客人可以自己用盤子盛沙拉，于是吃飯變成了游戲，每個人都想辦法如何盛得最多，吃完之后，還要向其他人介紹經驗，無形中就為必勝客做了口碑廣告。所以，不管你是賣飾品的，賣保險的，洗衣服的，還是其他，你都要想辦法為客人制造一種獨特的感覺體驗。賣婚紗也不例外，你也可以立個規矩，凡是在你店里買婚紗的，售價是由丈夫能抱著穿著婚紗的新娘走多遠決定的；走500米，半價；走400米，6折；300米，7折；以此類推。雖然看起來你損失了一些，但是很多人都會把你這個打折方式告訴他人，而且，一個男人抱著一個穿著婚紗的新娘在街上行走，肯定會引人注目的，無形當中宣傳了你的婚紗店。我的主意只是苦了那些新郎，估計他們一邊吃力地背著新娘，一邊罵：“誰出的這個餿主意”。

冰冰涼車內降溫劑質量有問題

湖北讀者肖愛兵：最近在各大財經媒體上看到秸稈氣化爐這個項目，覺得很不錯，剛好自己家在農村，很想一試，但是又怕上當，請老師指點一二。

編輯回復：進期秸稈氣化爐的宣傳炒作沸沸揚揚，應國內眾多讀者的詢問， 本刊記者對此項目進行了調查。走訪發現：目前國家任何單位和部門對“秸稈氣化爐”都沒有任何標準及要求！什么規格、型號都是生產者和銷售商自編的代碼及型號，不存在也不分啥代理不代理的。秸桿氣化爐技術，是集生物質氣化、風能利用、燃燒學、熱學及機械制造與一體的綜合技術。并不是理解當中的技術含量不高的簡單機械制作。

鑒別秸稈氣化爐的方法：

1、想做經營秸稈氣化爐的讀者應選購全模具，流水線作業生產的產品。其產品在直觀看起來是外表統一，美觀大方，不用刷漆光滑而潔凈，手感沒有焊接凸凹點。最好選購不刷漆的產品。可回去后刷漆打上自己的名稱、電話，或提貨時讓生產單位代刷漆。

2、點火是最關建的一步。質量好的爐具不用排煙，加料后一分鐘內即可產氣，點燃。所有秸桿不需粉碎，粗料細料均可（直頸23cm、長50cm以下均可使用）。建議您實地考察時必須自己親自裝料，親自點火。有的幾千里之外跑過去考查，看到的是正在燃燒過程中的純正火苗，藍色火焰，看上去強勁有力，但我告訴你不行。燃燒前你看到了嗎？裝的是啥料？建議自帶秸桿材料，到他們倉庫任選一臺爐子，自己安裝，自己裝料，自己點火。燒水（燒開一鍋10公斤以上的水用時10到15分鐘）、炒菜做飯3到5次（免費），等試驗結果自己認為滿意，合格會使用后提貨。可物流代收款或貨到付款。不需要交什么加盟費、代理費、保證金、定金的，如果對方不同意那就免談了。切記：有用的技術誰都不會轉讓，天上不會掉餡餅！

老師：

你好！

我是一名大三的學生，今年4月份看到一則冰冰涼的招商廣告，一直想創業的我看到后十分高興。我仔細分析后，認為有發展潛力。于是我今年暑假期間的冰冰涼總部蘭州創未來公司去考察后，購買了一箱貨，到石家莊進行推銷。并按公司的建議進行體驗式推銷，我打開了一瓶向停車場車主推銷，向他們的車內噴施后，發現降溫效果并不明顯，車主對此產品產生懷疑，有的雖感興趣，但因價格太高，都拒絕購買，有的車主一聽我是推銷商品的，連話都沒讓我說完，就拒絕了。經過7天的努力，我一瓶也未推銷出去，我想到了退貨，但遭到了拒絕，我為此損失了1200多元。這到不是我最心痛的，我最心痛的是產品未賣出去一瓶。我想知道這種降溫產品是否有銷路？如果有銷路，那就證明我的推銷能力有問題。急盼你的回復！

編輯回復：目前，該產品的招商廣告很多，產品質量也是良莠不齊，我們雜志就曾報道過廣州的一家企業，北京也有企業在做，還有一些小地方的信息騙子也在做，根據我們調查以及讀者反饋情況，我們認為由上海派信環保科技公司推出的車內降溫劑質量有保障。根據您所描述的情況，我個人認為不是你的能力有問題，而是你的產品質量不過關，你要明白就算你的能力再強，產品質量有問題的話你也是白忙活，現在的消費者認的是效果，希望在以后的創業過程中多考察，不要盲目投資！