秦剛：大氣磅礴，導演“南征北戰”

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姓名：秦剛

職位：新景祥房地產策劃代理有限公司總經理，新景祥七劍之一。

頭銜：廈門中介行業協會副會長；北京市福建商會副會長。

榮譽：“廈門房地產十佳操盤手”；“2006中國(福建)房地產風云人物”；“中國房地產行業誠信企業家”；“中國房地產行業優秀職業經理人”等。

履歷：1992年開始從事房地產業，具有豐富的房地產營銷策略經驗和敏銳的市場洞察力，主持運作的項目遍布全國，并創造了已結案項目100％成功的優異業績。作為房地產策劃代理行業的實踐專家，受邀到復旦大學、福建省建設廳主辦的培訓、行業峰會和論壇進行專場講座。

在廈門地產界流傳著這么一種說法：在廈門的房地產營銷代理界，如果你不知道新景祥，那么你一定是剛剛入行的；如果你沒有聽說過秦剛，那么，對不起，你必須要“補課”了。

而對于更多的營銷界人士而言，或許你可以不認同“新景祥式”的營銷手法，但是你不得不承認，新景祥營銷管理模式在樓盤銷售上取得的巨大成功；或許你會認為新景祥只不過是秦剛的個人秀場。但不可否認的是這個營銷“大師”級人物把自己和新景祥共同推向了地產營銷代理界的風口浪尖。十年風雨、十年征程，新景祥經歷了中國房地產市場的洗禮，也見證了廈門樓市的高速發展。

一身莊重的深色西裝，一貫的近似冷酷的淡然，秦剛的不怒自威讓初次見面的人都頗有壓力，但隨著交流的逐步深入，你會突然發現，眼前是如此一個坦誠率真的秦剛。

草創期：逆市中順勢而為

1997年4月，正值廈門樓市最為冰天雪地、最為沉寂低迷之際，一個滿懷希冀的地產策劃代理公司——“新景象”(新景祥的前身)悄然人市，公司名字取意：“希望如一縷春風吹暖廈門的樓市，帶來春色滿園、風景宜人的全新景象。”是自信也好，是美好的期盼也罷，新景祥帶著激情與夢想開始上路了。

創業是艱辛的。盡管新景祥公司的七個核心人物都是深諳地產策劃營銷之道的精英，盡管他們都有創業的激情與夢想，但正如一句哲理所說：前途光明，道路曲折。10年前，當秦剛與其他六位創始人在市場一片低迷的時候逆市而為，創立新景祥時，是否會想到，10年后的今天，經過南征北戰的新景祥已然是廈門乃至全國地產策劃代理界的佼佼者了在秦剛的記憶中，公司草創期，包括營銷人員，大概只有十幾號人，忙不過來的時候，一些企劃文案還要秦剛親自動手操作，甚至包括一份策劃案的打印、裝訂。

草創之初的新景祥急需補血。因此，新景祥加緊了招兵買馬的步伐，應該說，由于公司規模、代理項目有限，能進入新景祥的員工，基本上是奔著公司的未來加入的。“創業期雖然辛苦，卻也是最甜蜜、最讓人回味的。”當被問到公司發展的“蜜月期”時，秦剛毫不猶豫地將這一榮譽賦予了“草創期”的新景祥，“基本上，這一時期加盟公司的員工現在都還在，而且大都已經成為公司的骨干人物。”

1997年至1999年，新景祥在廈門地產策劃代理界站穩腳跟，完成了關于“賣什么產品”的命題，經過初步積累，理論體系和服務框架得以形成雛形，新景祥也在這樣的痛與快樂中完成了從草創期到進發期的蛻變。

進發期：摸索中前行

作為廈門最早走出去的房地產策劃代理公司，1999年，新景祥就在南京成立了分公司，由此也為一場規模宏大的“北伐戰役”拉開了序幕。到目前為止，新景祥己在全國開有13家子公司，業務遍及南京、北京、天津、上海、長春、南昌、長沙等30多個城市。新景祥的發展模式主要是與本土開發商擴張全國的腳步同步而行，客戶關系成為了新景祥的核心競爭優勢，從第一個合作伙伴開始，新景祥基本上都與之形成長期戰略合作伙伴關系，與客戶一起發展，共同進步。“這是一條很踏實的路，而外面的天地，遠比小島廈門寬廣多了。”作為這場“南征北戰”的導演之一，秦剛如是評價公司的擴張計劃， “目前廈門房地產總體的營銷策劃水平是走在全國前列的，知名度很高，說一流都不為過，這主要是由于早期受到臺灣房產策劃的影響，在創新思維上比較開闊。但是一流的策劃水平，卻沒有在廈門做出全國一流的項目，關鍵還在于廈門的土壤不夠肥沃，淺水養不了大魚。我個人認為，廈門的房產策劃代理公司都應該走出去，新景祥本身就是一個最好的例證，未來我們公司的擴張腳步仍將繼續。”

2000年～2004年，經過幾年的學習與積淀，新景祥進入了公司全面發展的進發期——在摸索中前行的發展時期，既有對草創期的回顧和整理，也有對未來發展的彷徨和迷茫。據秦剛回憶，在2003年的時候，新景祥甚至考慮過放棄地產策劃代理行業轉入房地產開發的想法，關于公司的發展道路一度出現分歧。這種分歧一直持續到2005年，新景祥才最終堅定了做中國一流房地產綜合服務商的戰略目標。也是這一年，廈門乃至全國的房地產迎來一個井噴期。項目之多，品質之高，舞臺之美，燈光之絢，都讓新景祥著實地壯大、風光了一把。

目前，新景祥的員工從創立初期的“七人組”發展至如今的800多號人，且大有如日中天之勢。曾經有媒體廣告人開玩笑，別的營銷策劃公司媒體派出一個人就可以搞定，而新景祥則要派一個團隊來跟蹤服務。

成熟期：“內功心法”是關鍵

2005年之后，確定戰略目標的新景祥進入了一個快速發展的階段。這一年，新景祥榮獲“中國金牌代理百強” (第13名)的稱號：2006年，新景祥再獲“中國最具全案策劃力顧問機構”、 “中國最具實效銷售力代理企業”，以及“中國房地產策劃代理行業品牌十強”的榮譽：2007年，第四屆中國房地產百強企業家峰會上，新景祥又奪得“中國房地產策劃代理百強綜合實力TOP10”第6名的殊榮……新景祥的“江湖地位”在不斷地提升。

那么是什么動力助推了新景祥在業界如此“肆無忌憚”地狂飆呢?

“勤練內功是關鍵。”秦剛認為，“我們用了十年的時間在做一件事情——潛心修煉產品。企業從創立到發展，需要經歷從經營產品，到經營團隊，再到經營資本的階段，在經營產品階段我們就花了十年時間，目前服務產品已基本成型。現在，我們已經開始進入經營團隊階段。”新景祥所取得的成就，最為重要的原因在于新景祥“以人才為本”的企業文化體系，正是在這種“協調發展、分享成長”、“誠信務實、服務至上”、“挑戰自我，爭創第一”的核心價值觀的引領下，才使得新景祥“內外兼修功力深厚”。

練過武功或喜好武俠小說的人都知道，練武之人講究練法、招式和心法，尤其是心法，因每個人的悟性不同而各異，由此造成了武功造詣的高低，功夫是形，心法是神，天人合一方是達成大成之道。如果說新景祥十年來形于外的是打造產品，那么形于內的則是企業文化的積累。

新景祥的企業文化經過多年的積累和沉淀，已成為新景祥人共同認可并遵守的準則，成為一種“根正苗紅”的文化，熏陶著一批又一批的新景祥人。也正是在這一企業文化的指引之下，新景祥人的目光更為深遠，不僅為企業，更為社會創造了財富。

武林外傳：平凡的“野心”

“在其位，謀其政”，與秦剛短暫的交流讓我深切地感受到作為一個職業經理人，特別是作為一個有責任心的經理人確實不易，有太多太多的事務等著他去處理——1個小時的采訪被打斷了N次：采訪結束后，他馬上又要趕赴外地處理其他分公司的事務。

也就是在這種“居無定所”的“空中飛人”式的生活讓秦剛萌生了一個異常平凡、但對他而言又似乎異常奢侈的“野心”——在2到3年之后，在公司可以自然地、系統地運轉的前提下，天天可以睡到自然醒，把之前沒時間沒精力享受到的簡單生活找回來。

“旅游、爬山都是我最喜歡做的事情，還有高爾夫，但由于工作原因我沒辦法充分地享受這些樂趣。我想，在我有更多空閑的時候，我會潛心享受種種生活樂趣，做更多自己喜歡做的事情，譬如天天睡到自然醒，譬如練練高爾夫，譬如回憶過往，譬如在興致所至時嘮叨嘮叨……總之，心隨念轉，心隨意遷，那將會是非常美妙的事。”說起自己最理想的生活方式，秦剛無限憧憬。