天線御寒

冬天到了，堅持多年仍不見盈利的視頻網站更加迫切地在尋找保暖的棉襖。

10月30日，深秋的冷風刮在北京的每個角落，但并未阻擋人們走向北京展覽館門的腳步。因為，那里能御寒。2008中國國際影視節目展吸引了不少影視節目制作公司，天線視頻是其中唯一參展的視頻網站，而其目的即為取暖。

當視頻網站最初以新媒體的形象出現在人們眼前時，的確吸引了不少投資者和用戶的關注，然而幾番“燒錢”的比拼下來，一直以用戶量自豪的視頻網站們發現自己的盈利模式始終未見清晰；再加上全球金融危機的影響，風投們愈加謹慎，為了不至于資金鏈斷裂，視頻網站們采取各種措施準備挨過這個寒冬。

六間房、悠視網、土豆網等都采取了裁員的方式以節約成本，而土豆網工微和優酷網古永鏘意欲通過提高廣告價格來獲得更多的收入。同樣處于新媒體行業的天線視頻則重視起了版權問題，它將采取提供正版影視，提高用戶體驗的方式來取暖。

倚重內容與技術

從那個給視頻網站出了難題的視頻牌照之規出臺開始，“正版”一詞逐漸成為各家視頻網站廣告語中的最大亮點。天線視頻也順應了這一潮流，其參加此次國際影視節目展的目的，便是獲取更多正版影視，與參展單位建立良好關系。在這次展會上，天線視頻發布了與北京電視藝術中心的戰略合作協議，成為北京電視藝術中心的“新媒體戰略合作伙伴”。其直接意義在于天線視頻將首先獨家擁有《金婚》導演鄭曉龍正在拍攝的《老板馬一明》的網絡視頻播放版權。同時，該中心制作拍攝的眾多經典電視劇如《編輯部的故事》、《北京人在紐約》、《貧嘴張大民的幸福生活》等數百集電視劇都將在天線視頻高清頻道播出。

天線視頻內容產品運營副總裁曾伏虎表示：“此次合作進一步豐富和優化了天線視頻的正版節目資源。”他認為兩者的合作是“黃金技術牛黃金劇集”，而這“勢必會帶給觀眾獨一無二的視覺享受。”同時，北京電視藝術中心看中的是天線視頻的“高清”頻道，該中心主任鄭小龍表示，天線視頻是“海選”出來的結果，其高清的畫面觀看體驗和正版的電視內容，可以幫助傳統電視媒體找到失散的觀眾，提高節目收視率，這也是對傳統影視節目內容的渠道創新和拓展，相信“將對雙方的發展都起到促進作用。”

此次合作對于北京電視藝術中心來說，是第一次，但對于天線視頻來說已然不再新奇。

事實上，天線視頻在建立之初就開始重視版權內容的使用。截至目前，天線視頻與國內中央電視臺、北京電視臺、上海文廣集團等30多家國內主流電視臺建立了578個頻道、3000多套中文電視節目的長期正版合作。

正版內容的展現還有賴于技術的支持。今年6月拿到視頻牌照的天線視頻，在業界率先推出了高清頻道，采用“正版＋高清”模式，獲得了一定的優勢地位。

成立于2006年的天線視頻由英國Autonomy軟件公司提供技術支持，獨特的視頻搜索技術是其制勝關鍵。今年9月，天線視頻以中國載人航天工程網的視頻技術合作伙伴的身份出現在直播神七發射的舞臺上，其技術優勢得到了充分體現。而在裁員風波鬧翻整個網絡視頻時，天線視頻卻宣稱“不會對員工做任何精簡”，僅憑其技術優勢便可以成為節約成本的有效途徑。

然而，“正版”與“高清”不止出現在天線視頻的宣傳口號中，其它如優酷網也重視正版，而土豆網甚至推出了高清頻道“黑豆”。事實上很多的視頻網站都在你追我趕。在這樣的競爭態勢下，如何在這兩方面保持優勢或許將是天線視頻發展的重點。

但不管在內容與技術上怎樣努力，各個視頻網站的落腳點始終在用戶，這是它們最關注的。

吸引用戶與客戶

當熱錢退去，開源節流成為眾多視頻網站的首選。于是，不管是虛浮的還是實際的用戶流量都不敢再大幅度增加，因為這必將導致服務器的壓力而增加開支。對于此時此刻的網絡視頻來說，留住原有用戶比吸引新用戶顯得更加實際和重要。

SNS這一概念，此時不僅指開心網、校內網，各大網站、論壇也都開始嘗試，天線視頻也想嘗嘗鮮：剛剛推出了“V客社區”，在那里，用戶可通過注冊找到自己喜歡的電影、電視劇和電視節目，還可以找到趣味相同的人，在與好友分享影視資料、評論的同時可以建立自己的影視檔案，記錄觀賞影視的心情。

不管SNS的功能和效果怎樣，天線視頻的目的是“吸引更多的用戶前來體驗并愛上這里。”用戶不僅僅是服務對象，還是利潤的間接來源，在尋找廣告主的急切中，用戶愈發重要，天線視頻顯然已經意識到這一點。

“用戶相對忠誠”，天線視頻認為這是其廣告能吸引廣告主的原因之一。同時，其采用貼片廣告的形式，宣稱以“清楚簡單、播放成本低、點擊量高”為特點，也是一種“為廣告主省錢也為自己盈利的有效方式。”

日前，第一視頻等網站推出了視頻內植入式廣告，以吸引廣告主的投放。而天線視頻則堅持貼片廣告的形式，它認為貼片廣告具有三大優勢：效果好，具有2％～5％的點擊率；形象好；用戶相對忠誠。目前，肯德基、微軟、聯合利華、TCL、匹克、恒安集團等均在天線視頻上投放了貼片廣告，而這些廣告主給天線視頻帶來的是對盈利模式的清楚認識。

就在業內一片寒冷時，曾伏虎宣布：“天線視頻前三季度收入已經達到收支平衡，并很有可能在第四季度在業內率先實現盈利。收入決定存活，天線視頻順利過冬毫無問題。”

這番豪言讓人驚訝，但天線視頻卻認定自己走了一條正確的路。它給自己的定位是網絡電視，要的不是上傳視頻、期望分享的用戶，而是傳統電視失散的觀眾：他們習慣正版，需要高清質量，不太過分的廣告，隨心所欲地點擊和收藏，僅此而已。

所以，從客觀上來說，天線視頻的網絡電視之路還比較可行的。并且，曾伏虎認為，在經濟危機之下，網絡廣告的低成本更能吸引廣告主的投放，因此他看好網絡廣告的前途，更對天線視頻的未來滿懷信心。