惠普的“精英”企圖

惠普此次的移動策略是其在商用市場的重要布局，倡導“個性化”的惠普迎來了新的機會。

惠普向來是一個細分市場的高手。9月22日，惠普公司在主題為“個性·先鋒·連接世界”的移動策略發布會上，高調宣布了商務和消費類筆記本電腦兩大產品線的戰略性品牌定位，并首次將針對商務、消費筆記本電腦進行明確的子品牌劃分。華麗、高調的發布會讓惠普將全力出擊高端市場的商業企圖昭然若揭。

“商業創新”是惠普為其商務筆記本做出的戰略性定位，惠普嗅到了商務筆記本電腦市場的細分趨勢，將商務筆記本全新規劃為P、B、S三大系列，分別代表“旗艦級”、“專業級”和“主流級”產品，這意味著惠普歷史上最豐富的商務筆記本電腦系列誕生。惠普6月在德國柏林推出的面向全球市場的HP EliteBook P系列商用筆記本電腦產品也首次亮相中國，直擊國內“商務精英”。

“在2008年，商用筆記本電腦將實現35％的年度增長率，未來5年商用筆記本電腦的復合增長率將達23％。”早在2007年底，市場分析機構IDC就作出這樣的預測。商用筆記本電腦取代商用臺式機的速度正在加快，這意味著對商務筆記本市場的爭奪將日益激烈。惠普此次發布的移動策略無疑是其在商用市場的重要布局。

個性的世界

惠普在2006年6月正式提出的“掌控個性世界”讓惠普兩年內躍為占據中國筆記本市場份額第二的領導者，這期間，惠普在品牌塑造方面不遺余力。如今，“商業創新”和“風格化計算”作為惠普商務和消費類筆記本的戰略定位再次體現了其對“個性”的“掌控”欲望。

“惠普一向根據用戶的需求而提供個性化IT產品。正是因為看到了新商務時代的特點，惠普商務筆記本電腦提出了前瞻性的‘商業創新’策略。惠普致力于在新型商業環境中，深入洞察市場需求，以專業創新精神滿足用戶各種IT需求、保持其業務競爭力，幫助其最終實現事業愿景。”中國惠普信息產品集團(PSG)移動信息產品部總經理陳國維對記者說。

在商務筆記本市場上，惠普也希望能和ThinkPad一爭高下。根據互聯網消費調研中心(ZDC)的數據顯示，聯想ThinkPad和惠普高居2008年8月商用筆記本市場最受用戶關注的十大品牌榜首，關注比例分別為31.5％和30.5％。雖然商用筆記本市場大品牌的優勢突出，但是市場格局根據各品牌新產品的推出以及營銷手段的變化隨時可能有較大的改變。惠普此時大打“創新”和“個性”牌就不難解釋了。

如今的商務人士已經不再僅僅滿足于IBM ThinkPad“黑盒子”的設計，他們對商務筆記本電腦的要求變得異常嚴格，需求也逐漸增多。產品的高性能、安全性和便攜性依然是商務人士的首選要求，但如今用戶對產品多元化和個性化的需求也日漸突出，這讓倡導“個性化”的惠普在商用市場迎來了新的機會。

市場細分之戰

“我們一直在尋找新的增長點，一個企業要不斷發展，一定要永遠不斷找到新的增長點。我們考慮這個事情是為了讓惠普準備早一點，新的增長點到來的時候我們能以最好的狀態去迎合這個增長點。”PSG副總裁兼總經理張永利在接受媒體專訪時告訴本刊記者。面對記者的進一步追問，張永利表示，這個新的增長點主要體現在市場細分和追求設計，而惠普對未來增長點的把握來源于對中國客戶需求的深入洞悉。

從用戶角度來說，不同行業對筆記本電腦的訴求是不同的，有人看重安全，有人看重高效，也有人什么都不要，就要大容量硬盤，他們愿意為這些定制而買單。惠普此次的策略發布，特別是其對筆記本電腦明確的子品牌劃分，意味著惠普圍繞不同族群用戶的“個性化”細分將更加細致和深入，惠普期望購買者可以通過識別不同品牌有針對性的選購所需產品。

在當下的商務筆記本市場中，除了完善產品設計與性能之外，細分用戶、產品和渠道市場，已經被商務PC廠商看作贏得市場機遇的途徑之一。惠普商務筆記本的P、B、S三大系列分別面向商務精英、企業及行業用戶群和中小企業用戶，涵蓋了高、中、低檔三級市場。“我們擁有兩種不同的渠道，”張永利對《互聯網周刊》說，“我們會有一些新的旗艦店、體驗中心等，不像以前單純把機器放在那里標價出售。另外，我們從2008年開始建立了很多的行業渠道、解決方案渠道，我們希望通過這種行業渠道、解決方案渠道將來能把我們的一些產品推廣給企業用戶。”

然而，市場無論如何細化，總會有其側重。惠普重拳出擊商用筆記本的策略落實到了一個全新的產品系列上——HP EliteBook。從惠普自身的定位來看，該款產品針對那些需要隨時工作的“商務精英”，鎖定在了高端商用筆記本電腦市場中的中堅力量。這無異于向ThinkPad高端系列產品宣戰。

洗牌的機會?

HP EliteBook P系列產品的高調，顯示了惠普試圖通過專業的解決方案和設計的創新把P系列打造成商界精英“身份象征”的商業企圖。但是惠普的企圖不僅僅于此，它期望通過EliteBookP系列強化惠普在高端商用市場的品牌形象，以樹立全新的高端商用筆記本電腦行業標桿，并引發高端市場的進一步洗牌。

中國市場是ThinkPad的新主人聯想的根據地，不論是ThinkPad還是聯想本身在中國的商用市場上都有較強的號召力，惠普的如意算盤到底能不能在這里打響?

其實，惠普早已對商用筆記本電腦市場展開了全面布局，高、中、低端市場都有所覆蓋。可以說，商務類PC和消費類PC一起成就了惠普全球PC市場第一的位子。而EliteBook P系列正是這個全球PC大鱷的得意之作。僅從外觀上看，HPEliteBook P系列的設計標準已達到惠普最高產品要求，新型HP DuraCase設計讓產品表面各處的抗劃性能和牢固性能都有了突破性的提高，強大的創新技術RAID 1鏡像陣列提高了數據的可靠性，HP EliteBook P系列力求讓“Elite——精銳”的闡釋盡可能完美。

與惠普盡力“提升”品牌形象相對應，ThinkPad上IBM痕跡的消失，難免讓迷戀IBM“貴族血統”的用戶有些失望。這是一個機會，中國的頂級高端市場出現了新的空白，這個空白給了不滿于“老二”地位的惠普新的機會。

IdeaPad的推出是聯想的一記妙招，全新的消費類筆記本出臺重塑了ThinkPad的商務形象。而惠普之妙在于其搶在聯想之前推出了商務筆記本的重量級產品——EliteBook，對于一個品牌而言，“先入為主”極具殺傷力。

就像張永利所說的，想要贏得高端商用市場，不能只是品牌這么簡單，還有知名度、服務、渠道、客戶認知等——這些因素都需要長時間的積累。EliteBook給了惠普新的希望，但惠普要做的還有更多。