愛立信的耐力

要在寒冬來臨的電信市場(chǎng)鞏固優(yōu)勢(shì)，即便是作為全球最具優(yōu)勢(shì)的設(shè)備商，愛立信也需要調(diào)整思路，培育長期創(chuàng)新的耐力。

12月5日的時(shí)候，在世界三大帆船賽事之一的2008-2009年度沃爾沃環(huán)球帆船賽中，愛立信宣布自己派出的兩只帆船均已抵達(dá)了第二賽段終點(diǎn)—印度柯欽，其中，愛立信國際船隊(duì)取得第二賽段的桂冠。擔(dān)任船長的巴西人Torben Grael是位傳奇人物，他曾經(jīng)先后摘取過5枚奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌，歷年來幾乎囊括所有國際及地區(qū)帆船賽事的桂冠。

這次總時(shí)長將達(dá)9個(gè)月的環(huán)球航行堪稱世界上最艱苦的賽事，在抵達(dá)中國后，Torben Grael回憶道，船員在每一航段的數(shù)月時(shí)間里不分晝夜地穿行于大洋中，食物、飲水和睡眠都構(gòu)成了對(duì)體力的極限挑戰(zhàn)。但對(duì)愛立信而言，卻是一個(gè)不可多得的展示機(jī)會(huì)：它向賽事提供移動(dòng)電視和IPTV最新的多媒體技術(shù)，提供了用戶可操控的攝像頭界面以便讓觀眾從多角度觀看賽事，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制功能，觀眾可以通過攝像頭跟蹤選擇他們喜愛的船隊(duì)。

由于航行通過的區(qū)域橫跨成熟與新興的萬里航線，愛立信公司大中華區(qū)執(zhí)行副總裁馮映奪認(rèn)為航行含有更多意義。與過去的沃爾沃帆船賽事相比，本屆新增了印度、中東和中國等停靠站，這些地區(qū)正好構(gòu)成了愛立信心中最佳的商業(yè)平臺(tái)。要覆蓋這些區(qū)域，愛立信也正需要帆船賽所體現(xiàn)出的艱苦奮斗精神。

過冬的應(yīng)對(duì)

盡管與去年同期相比，今年10月下旬的時(shí)候，愛立信的2008年第三季度財(cái)報(bào)相對(duì)樂觀，這家瑞典電信設(shè)備商巨頭仍然顯示出對(duì)行業(yè)冬季的適應(yīng)能力：凈銷售額達(dá)到492億瑞典克朗，同比增長13%，毛利率與第二季度相比也保持了穩(wěn)定增長。愛立信總裁兼首席執(zhí)行官思文凱（Carl-Henric Svanberg）表示：“成本調(diào)整已初步產(chǎn)生了積極正面的效果。可以說，得益于良性的凈現(xiàn)金流和高度及時(shí)的付款控制，我們的財(cái)務(wù)狀況現(xiàn)在相當(dāng)穩(wěn)固。”

這從另一方面揭示了通信行業(yè)過冬的節(jié)點(diǎn)：在外部市場(chǎng)萎縮或者是高利潤市場(chǎng)萎縮的大環(huán)境中，內(nèi)部的良性循環(huán)和精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)控制，將利于那些有著良好架構(gòu)的公司鞏固優(yōu)勢(shì)。相反地，倚重銷售額增長而疏于內(nèi)省的公司，則可能陷入困境。在通信業(yè)市場(chǎng)，這一觀點(diǎn)的有力佐證也來自華為，在多年前就防患于未然地推行“控制是利潤來源的另一半”的觀念，同時(shí)推行IBM全球資源整合的理念。

同樣，愛立信也在奉行這一通用思路。思文凱表示，對(duì)電信行業(yè)的長期發(fā)展持正面觀點(diǎn)，但是，放眼2009，依然會(huì)針對(duì)一個(gè)表現(xiàn)平淡的市場(chǎng)做相關(guān)規(guī)劃，而且愛立信將有足夠的措施來應(yīng)對(duì)更加惡劣的情況，這其中，包括對(duì)客戶的財(cái)政穩(wěn)固性評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)負(fù)載及通信量增長的可能等外部因素。

在不樂觀的外部財(cái)政環(huán)境和壓縮成本的內(nèi)部控制之中，電信設(shè)備商們爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)的步伐從未有過停止。盡管有Gartner關(guān)于全球電信市場(chǎng)2萬億美元容量的高調(diào)論斷，但從華為、中興、愛立信等設(shè)備商們競(jìng)標(biāo)和合同的簽售情況看來，這種大市場(chǎng)的增長并不意味著局部利潤的提高。互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)電信市場(chǎng)的分食、融合網(wǎng)絡(luò)帶來的對(duì)于設(shè)備市場(chǎng)的沖擊已經(jīng)形成不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，而能支撐這一結(jié)論的數(shù)字同樣來自Gartner的論斷：去年全球電信服務(wù)收入達(dá)到1.49萬億美元，比3530億美元電信設(shè)備收入高出四倍。

在增值服務(wù)、多媒體等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的加重籌碼，不僅僅存在于口號(hào)頻出的運(yùn)營商之中。在愛立信的數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)部門之中，多媒體業(yè)務(wù)尚屬初建，但已經(jīng)有了3%的利潤率，背后則是并購和資產(chǎn)剝離等系列公司層面大舉動(dòng)的支撐，向固定移動(dòng)融合的下一代多媒體電信的基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)向前演進(jìn)，也成為了愛立信今后最重要的發(fā)展方向之一。

耐力演進(jìn)

愛立信最近的一個(gè)業(yè)務(wù)成果，是與移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司（MBNL）簽署了一份為期四年的電信管理服務(wù)合同，后者是3英國公司和T-Mobile英國公司各持一半股份組建的合資企業(yè)，計(jì)劃在2010前建成英國最大的3G網(wǎng)絡(luò)。愛立信則將為MBNL網(wǎng)絡(luò)提供運(yùn)維服務(wù)，管理3G網(wǎng)絡(luò)以及T-Mobile的2G RAN網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)3G網(wǎng)絡(luò)整合進(jìn)入大規(guī)模部署階段，愛立信的優(yōu)勢(shì)就顯示出來，對(duì)MBNL而言，愛立信將有效地幫助它控制運(yùn)營成本，提供服務(wù)水平。

這是愛立信在全球范圍內(nèi)眾多運(yùn)營商合同中的一個(gè)范本，作為電信管理服務(wù)領(lǐng)域無可爭(zhēng)議的領(lǐng)袖，愛立信自2002年起正式宣布簽署的管理服務(wù)合同已超過100個(gè)。

但即便如此，也不意味著愛立信在和這些優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)區(qū)域的競(jìng)合關(guān)系中，可以高枕無憂。市場(chǎng)需求的下降已經(jīng)成為電信設(shè)備業(yè)成為利潤下滑，增長緩慢的主要原因，盡管2007年全年收入高達(dá)279億美元，但與過去相比，已經(jīng)有了15%的利潤下滑。而在愛立信2008年第三財(cái)季的內(nèi)部分析報(bào)告中，也有提及“在西歐市場(chǎng)，銷售量與去年同期相比下降6%，而本年度截至現(xiàn)在為止，下降了5%。西班牙、意大利、英國銷售疲軟。”

在這種形勢(shì)之下，開發(fā)那些在未來有增長潛力的區(qū)域也就顯得異常緊要。今年9月底，愛立信宣布在撒哈拉以南非洲地區(qū)設(shè)立一個(gè)創(chuàng)新中心，冀望通過開發(fā)一系列移動(dòng)應(yīng)用，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展，尤其是滿足貧困及農(nóng)村人口的需求。計(jì)劃中，該項(xiàng)目將重點(diǎn)開發(fā)各種醫(yī)療、教育、農(nóng)業(yè)和小型企業(yè)解決方案，此舉除了商業(yè)慣常的預(yù)期利益打算之外，還有一層大企業(yè)熱衷的公益色彩：愛立信宣布，這事實(shí)踐其對(duì)聯(lián)合國“千年發(fā)展目標(biāo)” 承諾的又一重要舉措。

這項(xiàng)“愛立信創(chuàng)新中心”項(xiàng)目將包括三個(gè)應(yīng)用開發(fā)中心，它們分別位于尼日利亞、南非和肯尼亞。在初期階段，創(chuàng)新中心將著重開發(fā)移動(dòng)醫(yī)療等能夠極大提升服務(wù)效率的移動(dòng)應(yīng)用，例如讓醫(yī)療工作者搜集、監(jiān)視、共享諸如出生、死亡和流行病學(xué)等數(shù)據(jù)。此外，另一個(gè)重點(diǎn)是為農(nóng)村地區(qū)開發(fā)低成本、可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)用和服務(wù)，愛立信撒哈拉以南非洲地區(qū)總裁Jan Embro表示這將對(duì)整個(gè)非洲地區(qū)的小型企業(yè)建設(shè)都有幫助：“通信有助于抵消資源匱乏的劣勢(shì)，尤其是農(nóng)村地區(qū)在這方面的劣勢(shì)。”

這一舉措代表投資風(fēng)向的微妙轉(zhuǎn)變。愛立信的市場(chǎng)部門則對(duì)公司給出建議，預(yù)計(jì)全球移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，電信專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)增長良好，應(yīng)當(dāng)為此謹(jǐn)慎計(jì)劃。如此看來，市場(chǎng)重心下移甚至更多傾向于不發(fā)達(dá)地區(qū)，也應(yīng)是“謹(jǐn)慎計(jì)劃”的一個(gè)重要部分。