徐桂芝：專為外國(guó)大使做“特體”服裝的中國(guó)女人

2008年5月20日，一個(gè)29歲的青年人在大連機(jī)場(chǎng)登上了飛往北京的飛機(jī)，他是應(yīng)美國(guó)中美貿(mào)易國(guó)際商會(huì)總裁拉賈·馬格斯偉倫的邀請(qǐng)前往該商會(huì)北京中國(guó)總部工作的。

這個(gè)青年人的母親叫徐桂芝，大連人，是一位服裝界聞名中外的服裝裁剪縫制高手，數(shù)年來專為北京駐華使節(jié)及外國(guó)的達(dá)官貴人們裁剪縫制服裝。從2003年起，拉賈曾想盡辦法，3次邀請(qǐng)徐桂芝與他的中美貿(mào)易國(guó)際商會(huì)合作，但因?yàn)榉N種原因，徐桂芝始終沒有答應(yīng)拉賈的請(qǐng)求。2008年5月，當(dāng)拉賈再次請(qǐng)求徐桂芝與他合作而沒有得到肯定的答復(fù)后，拉賈想出了先請(qǐng)徐桂芝的兒子到他的總部工作，然后再勸說徐桂芝與他合作的“計(jì)策”。拉賈為什么非要和徐桂芝合作，徐桂芝究竟有著什么樣的裁剪制作服裝的絕技呢?

繼承祖?zhèn)鞑每p手藝

1955年10月20日，徐桂芝出生在大連市。徐家是個(gè)裁剪縫制服裝世家，徐桂芝的祖母曾經(jīng)是為清朝皇室制作和裁剪服裝的高手，母親繼承了祖母的手藝。曾經(jīng)為老一代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人做過服裝。出生在這樣的家庭，使得徐桂芝從小就對(duì)服裝充滿了鐘愛。幼小的徐桂芝手剛拿得動(dòng)剪子，就坐在祖母和母親身邊跟她們學(xué)裁剪，祖母和母親剪大塊布做大衣裳，她就用她們裁剪剩下的小塊布裁剪給布娃娃做小衣裳，再大些時(shí)，徐桂芝就開始給自己設(shè)計(jì)并縫制衣服了。

就這樣，受家庭的影響，從小到大，設(shè)計(jì)裁剪服裝成了徐桂芝的第二生命。1975年，徐桂芝下鄉(xiāng)到大連市新金縣大劉家村，在那里，她沒少給鄉(xiāng)親們做服裝；1980年返城后，徐桂芝到市房地局西崗區(qū)辦事處下屬的服裝廠當(dāng)了一名工人。

出于對(duì)服裝的鐘愛，徐桂芝不滿足于在工廠里做千篇一律的服裝，因此。她白天在工廠上班。晚上在家里做自己喜愛的服裝，她的手藝好，做出的服裝式樣新，穿著合體、舒服，因此，她接的活兒多得干不完。沒出3年，徐桂芝就有了上萬元存款，成了當(dāng)時(shí)社會(huì)上少有的萬元戶之一，熟悉她的人都和她開玩笑叫她“腰纏萬貫”。

1993年，徐桂芝所在的服裝廠解體了，徐桂芝下了崗，她馬上在香爐礁附近租了個(gè)小房，開起了服裝店。黑天白天連軸干，收入也比以前翻了一番。

徐桂芝做特體服裝是在2000年，那年夏天，一個(gè)50多歲的工程師來到徐桂芝的店里要改一套西裝。這個(gè)工程師特胖，肥頭大耳，1.60米的身高，體重卻有90公斤，大肚子、大屁股、駝背，買的西裝根本無法穿。徐桂芝將西裝拆了之后，按照自己多年做服裝的經(jīng)驗(yàn)給這個(gè)工程師量了身體，然后用不規(guī)則尺寸對(duì)西裝的衣片兒進(jìn)行重新修改剪裁。兩天后，西裝改好了。那個(gè)工程師穿上后，眼淚差點(diǎn)兒沒掉下來。用力地握著徐桂芝的手說：“真的太謝謝你了，我從生下來就沒穿過這么合身、這么舒服的西裝!你讓我知道了穿上衣服原來是這么舒服、這么好看!”

在給這個(gè)工程師做完“特體西裝”后不久，徐桂芝又給很多有著特殊體型的人制作了服裝。無數(shù)套特體服裝做下來，徐桂芝摸索出了一整套“量、摸、走、觀察”等做特體服裝的經(jīng)驗(yàn)，她的服裝技藝也更加爐火純青了。

“神眼神手裁縫”

2003年9月。大連市政府、大連市經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)在大連市舉行了一次大連拓展國(guó)際市場(chǎng)項(xiàng)目洽談會(huì)，世界上許多國(guó)家的商界人士出席了這次洽談會(huì)。作為大連服裝界的名人，應(yīng)大連市經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)的邀請(qǐng)。徐桂芝也出席了這次洽談會(huì)，但她的身份只是列席，只有旁聽的權(quán)利，沒有發(fā)言權(quán)。

因?yàn)槁?lián)合國(guó)采購(gòu)組也出席了這次洽談會(huì)，該采購(gòu)組將在大連及中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)，因此，參會(huì)的大連企業(yè)紛紛采用各種辦法推介自己的產(chǎn)品。在這些企業(yè)中有不少大連的服裝企業(yè)，這些服裝企業(yè)為了引起聯(lián)合國(guó)采購(gòu)組及外商的注意，紛紛制作了精美的宣傳畫冊(cè)分發(fā)給與會(huì)人員，有的企業(yè)還請(qǐng)來了模特穿上自己企業(yè)生產(chǎn)的服裝在會(huì)場(chǎng)里展示。可是，由于中國(guó)缺少世界性的名牌服裝，因此，不管與會(huì)的大連服裝企業(yè)怎么展示自己的產(chǎn)品，仍然沒有外商問津，有幾個(gè)大腹便便的美國(guó)商人甚至在大連服裝企業(yè)展臺(tái)前露出了不屑一顧的神情。會(huì)場(chǎng)上有些冷場(chǎng)，靜得掉根針都能聽到。這尷尬的場(chǎng)面以及美國(guó)商人那輕蔑的、不屑一顧的神情深深地刺痛了坐在角落里的徐桂芝，她忘了自己沒有發(fā)言權(quán)，她舉著手，站起來說：“我想講幾句話。我先申明一下，我講話只代表我自己，不代表大連市政府，說錯(cuò)了與政府無關(guān)。”說完，她走到那幾個(gè)美國(guó)商人面前，說：“我做特體服裝多年，憑我的經(jīng)驗(yàn)，我覺得你們身上穿的服裝有毛病。”

徐桂芝這一番直通通的話讓那幾個(gè)美國(guó)商人驚呆了，那幾個(gè)美國(guó)商人中有美國(guó)中美貿(mào)易國(guó)際商會(huì)總裁拉賈，馬格斯偉倫、美國(guó)中美貿(mào)易國(guó)際商會(huì)國(guó)際合作部部長(zhǎng)約翰，布亭。布亭是個(gè)又黑又胖的美國(guó)人，而拉賈是美國(guó)第一批來中國(guó)留學(xué)的留學(xué)生之一，是個(gè)中國(guó)通，中國(guó)話說得非常好。拉賈將徐桂芝的話翻譯給布亭之后，布亭有些傲慢地笑了，說：“我的服裝怎么會(huì)有問題?我的服裝是在意大利定做的，這套服裝價(jià)值10萬美元呢!”“10萬美元有什么了不起，有問題就是有問題。”說著，徐桂芝走近布亭，扯著布亭的衣服下擺說：“你這衣服是不是走起路來衣服就往后面仰，大肚子就露出來了?”停了停，徐桂芝又說：“如果你相信我，不用你給我10萬美元，你給我2000元人民幣，我肯定給你做一身比這身更好的衣服。”由于徐桂芝的話說得太直截了當(dāng)，當(dāng)時(shí)的氣氛有些緊張，為了緩和氣氛。也是為了表明一種態(tài)度，拉賈出來打圓場(chǎng)了。拉賈說：“這位女士，你要是能給他做出令他滿意的服裝，我就能保證讓你做的服裝走向世界，你做出的一件服裝的價(jià)值就將是一火車、一輪船其他服裝的價(jià)值。”說完，拉賈要去了徐桂芝的聯(lián)系方式。

洽談會(huì)結(jié)束3天后，拉賈通過他手下的工作人員——美籍華裔商人楊杰給徐桂芝打來電話，約她去北京給布亭做服裝。接到電話后，徐桂芝將拉賈約她去北京給布亭做服裝一事向大連市經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，得到首肯之后，徐桂芝乘坐飛機(jī)去了北京。在北京機(jī)場(chǎng)一下飛機(jī)，徐桂芝就被早已等在那里的楊杰接到了北京大使館區(qū)，進(jìn)了一幢米黃色、門口有警衛(wèi)的房子中。進(jìn)去后。徐桂芝才知道，那里是美國(guó)大使館。

拉賈、布亭。還有幾個(gè)外國(guó)人早已等候在房間中了，見了徐桂芝，拉賈笑著說：“徐女士，你真的能做特體服裝嗎?我們想真正的和你合作一次，你給布亭及另外兩個(gè)人各做一套服裝吧!”許是忙中出錯(cuò)，徐桂芝這才想起來身上沒帶皮尺。正當(dāng)楊杰在使館里找了一圈皮尺沒找到，剛要出使館去街上買時(shí)，徐桂芝擺擺手，攔住了楊杰，她說：“不用了，我用眼睛量吧!”

徐桂芝這一招真的把這幾個(gè)老外震住了，他們一個(gè)個(gè)都瞪大了眼睛任憑徐桂芝擺布。要求徐桂芝給做服裝的3個(gè)外國(guó)人，兩個(gè)胖、一個(gè)瘦，兩個(gè)1.80米左右，一個(gè)1.70米左右，徐桂芝前后左右、上上下下將這3個(gè)人分別看了一遍，又讓他們?cè)谧约好媲白吡藥状危?個(gè)人所有的數(shù)據(jù)就全部了然于胸了。她揣好寫滿了數(shù)字的紙片，當(dāng)天就坐飛機(jī)飛回了大連。

半個(gè)月后，3套西裝做好了，徐桂芝將西裝拿到北京，在王府井找了一家最好的服裝店給西裝打好了扣眼，然后，將這3套西裝直接送進(jìn)了美國(guó)大使館。當(dāng)這兩藍(lán)一灰，3套西裝分別穿在3人身上時(shí)。全大使館的人都驚呆了：他們從來沒見過做工這樣考究、穿著如此合體舒適的服裝。3個(gè)人興奮得一時(shí)在大使館里手舞足蹈。

徐桂芝的“絕技”征服、震驚了大使館區(qū)，一時(shí)間，大使館區(qū)許多國(guó)家的大使都知道了徐桂芝，都知道了她這個(gè)“神眼神手裁縫”。

大使一衣難求

布亭穿上徐桂芝給做的西裝的當(dāng)天，就和拉賈一起同徐桂芝簽下了口頭協(xié)議：只要他們需要服裝，就請(qǐng)徐桂芝來北京定做，除了每套2000元之外，每做一套服裝，還要另外給徐桂芝100美元作為獎(jiǎng)勵(lì)。同樣作為獎(jiǎng)勵(lì)的還有：徐桂芝往返北京、大連一律乘坐飛機(jī)：在北京期間一律住每晚1000元以上的星級(jí)賓館：所有的費(fèi)用全部由需要做服裝的人報(bào)銷。

同拉賈等人的口頭協(xié)議剛定下來沒多久，俄羅斯、美國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)、新西蘭、冰島、瑞典、加拿大等國(guó)的大使們就紛紛找上門來，要求和拉賈一樣，享受由徐桂芝專門給量身定做服裝的待遇，一時(shí)間，徐桂芝每隔幾天就要飛一次北京，忙得應(yīng)接不暇，

由于所做服裝多數(shù)情況下都是手工制作，因此，徐桂芝的服裝做得很慢，每個(gè)月最多只能做出10余件(套)，而找她做服裝的大使和外國(guó)達(dá)官貴人越來越多，這樣一來，大使們?cè)谒@里做服裝就得排號(hào)，有時(shí)因?yàn)樾枰鱿恍┨厥鈭?chǎng)合，急著要穿，有些大使就會(huì)把徐桂芝約來北京，央求徐桂芝給“開后門”，靠前做服裝。即便是這樣，也還是有人不能按自己的愿望如期穿上徐桂芝定做的服裝。

在徐桂芝眾多的客戶中，俄羅斯客戶占了相當(dāng)大的比例，那些身居北京、身體高大肥胖的俄羅斯富商、達(dá)官貴人們都以能找到徐桂芝為自己做服裝而感到榮幸。

2005年的夏天，俄羅斯大使夫人達(dá)吉婭娜找到徐桂芝，想讓徐桂芝給她做一套衣服。達(dá)吉婭娜是一所大學(xué)的教授，身高1.76米，體重卻有200公斤。達(dá)吉婭娜對(duì)徐桂芝說：“你要給我做一件我穿上又好看又舒服的衣服，只要能達(dá)到這兩點(diǎn)，你要多少錢都行。”徐桂芝給達(dá)吉婭娜量了身體，反復(fù)設(shè)計(jì)，最后用一種黑底白花的重磅真絲布料給達(dá)吉婭娜做了一套休閑服裝。穿上后，達(dá)吉婭娜高興地跳起了俄羅斯舞，她一邊跳一邊說：“徐，你的手藝真的太棒了。我把這身衣服穿回莫斯科，全莫斯科的人都會(huì)為我而傾倒，全莫斯科的人都會(huì)為你而歌唱。”

2006年，一位德國(guó)大使館官員拿著一塊布料找到徐桂芝。徐桂芝將布料接過來一看，那是一塊純毛凱絲米呢料，一摸就知道價(jià)格不菲，可是，這個(gè)官員從國(guó)內(nèi)將布料帶到中國(guó)要為自己做服裝時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)布料少了30厘米。這個(gè)官員是個(gè)大胖子，走了許多家服裝店，沒有一家服裝店肯接他的活兒，最后他慕名找到了徐桂芝。剛將布料拿到手時(shí)，徐桂芝也很為難，“巧婦難為無米之炊”，布料少了30厘米，這個(gè)德國(guó)大使館官員又是個(gè)大胖子，怎么能做成服裝呢?用了幾個(gè)晚上，徐桂芝反復(fù)研究設(shè)計(jì)，巧妙構(gòu)思，最后終于用這塊少了30厘米的呢料給這個(gè)德國(guó)大使館官員做出了一身合體的西裝。當(dāng)這個(gè)德國(guó)大使館官員穿上西裝時(shí)，感激得一個(gè)勁兒地伸大拇指，直夸徐桂芝聰明。

這些年來，除了給各國(guó)駐華使節(jié)做服裝外，徐桂芝還給許多國(guó)家的富商們做過特體服裝，這些商人中有冰島的漁業(yè)公司老板、美國(guó)的香蕉商人、阿聯(lián)酋的石油大亨等等。

要?jiǎng)?chuàng)出中國(guó)的世界知名服裝品牌

2003年10月，在給布亭等外國(guó)人做特體服裝得到了肯定之后，徐桂芝就給自己裁剪、制作的特體服裝取了名字，叫：“徐大姐明牌特體服裝”。之后，又到國(guó)家專利部門給自己制作的上衣和褲子分別申請(qǐng)了專利。徐桂芝之所以這樣做，是想創(chuàng)出自己的服裝品牌，她希望自己制作的特體服裝能夠成為世界知名服裝品牌。為了這個(gè)目標(biāo)，她謝絕了多個(gè)國(guó)家商人同她合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也放棄了許多到國(guó)外掙大錢的機(jī)會(huì)。

2005年夏天，徐桂芝給俄羅斯大使夫人達(dá)吉婭娜做完服裝后，達(dá)吉婭娜就曾盛邀徐桂芝到俄羅斯去做特體服裝。達(dá)吉婭娜真誠(chéng)地說：“徐。你到莫斯科來吧，莫斯科的人多數(shù)都是‘特體’，你會(huì)有賺不完的錢。”徐桂芝搖搖頭，沒答應(yīng)，徐桂芝不想去國(guó)外。她想和中國(guó)商人合作，在中國(guó)創(chuàng)出品牌。同年冬天，徐桂芝給冰島一個(gè)漁業(yè)公司的老板做了一套西裝后，這個(gè)老板盛邀徐桂芝到冰島去，由他出資，讓徐桂芝在冰島給冰島人做特體服裝，這個(gè)老板說：“冰島有的是錢，你只要肯到冰島去做，就可以拿麻袋裝錢。”徐桂芝還是搖搖頭，謝絕了冰島老板的好意。而在這些外國(guó)人中，邀請(qǐng)徐桂芝出國(guó)做服裝最執(zhí)著的就是美國(guó)中美貿(mào)易國(guó)際商會(huì)總裁拉賈，馬格斯偉倫。早在2003年9月，在徐桂芝給布亭等人做了第一件服裝時(shí)起，幾乎每一年，拉賈都要給徐桂芝發(fā)函，邀請(qǐng)她去美國(guó)與他一起共創(chuàng)特體服裝事業(yè)。2005年3月，拉賈更是起草好了《中美合作協(xié)議書》，拿著來到大連，請(qǐng)徐桂芝去美國(guó)和他一起成立公司。在協(xié)議書上，拉賈將他們的公司取名叫：美國(guó)明牌國(guó)際服裝服飾有限公司。公司注冊(cè)地點(diǎn)在美國(guó)猶他州鹽湖城。拉賈解釋公司放在猶他州鹽湖城的原因是鹽湖城“稅收低，環(huán)境好”。在協(xié)議書中規(guī)定：徐桂芝以技術(shù)入股，占公司股份的50％。拉賈負(fù)責(zé)推廣和銷售，占股份的50％。

按說，面對(duì)這樣的條件，徐桂芝應(yīng)該出山了，可是，她又一次謝絕了拉賈，原因是她不同意公司的名字，她不能容忍她的明牌服裝變成“美國(guó)明牌國(guó)際服裝”，她要做“中國(guó)明牌國(guó)際服裝”。被謝絕之后，拉賈還是不死心，仍然一次又一次地盛邀徐桂芝與他合作。2008年5月，這個(gè)聰明的美國(guó)佬又采取迂回的辦法，將徐桂芝的兒子先期邀請(qǐng)到他的商會(huì)北京中國(guó)總部工作，他期待著有一天能同徐桂芝合作。

2005年，在北京五洲飯店出席法國(guó)大使的宴請(qǐng)后，徐桂芝曾同我國(guó)著名相聲演員馬季洽談了在北京王府井開設(shè)“徐大姐明牌特體服裝店”的事宜。徐桂芝是通過馬季的徒弟趙炎認(rèn)識(shí)馬季的，徐桂芝一共給馬季做過5套服裝，兩人因服裝結(jié)下了深厚的友誼。馬季覺得徐桂芝的特體服裝非常有前景，因此，馬季建議徐桂芝在北京王府井開一家特體服裝店，他幫著籌資。幫著免費(fèi)做廣告。可是，沒過多久，馬季先生病重，并于2006年12月20日辭世，徐桂芝在王府井開設(shè)服裝店也因此不了了之。

現(xiàn)在，徐桂芝仍然期待著，期待著有中國(guó)商人能幫她實(shí)現(xiàn)創(chuàng)“中國(guó)明牌特體服裝”、創(chuàng)中國(guó)的世界知名品牌服裝的夢(mèng)想。

責(zé)編 王 昕