蔡家坡鎮：鄉鎮網吧市場的一朵金花

隨著陜西地市行的深入，我對鄉鎮網吧的市場有了更多的了解，在陜西的網吧市場里面，縣城網吧和鄉鎮網吧市場得到越來越多人重視，農村網吧市場的繁榮，充分反映了當地經濟的發展，最近記者在歧山縣的蔡家坡鎮上看到，網吧市場的發展速度非常迅速，大家都知道，網吧是鄉鎮市場最具代表性的行業之一。網吧的規模、形態與硬件設施是一個地區經濟實力、IT市場容量最好的佐證，在這個鎮上網吧采購幾乎是鄉鎮市場最大的電腦采購。區區的一個小鎮有網吧20多家，蔡家坡鎮電腦市場，可以看到一條街道上集中了20家的電腦商家，雖然只是一個鎮，但發達的制造業使其IT水平高于其主管縣——岐山縣。目前，蔡家坡共有經銷商20家，小小的一個鎮，幾乎所有的知名IT品牌都能在這里見到，聯想、方正、七喜、海爾、DELL、華碩等。陜西著名的企業陜棉九廠、陜齒、陜汽、西北機器廠等均在蔡家坡。2008年上半年蔡家坡開發區實現GDP 26億元，技工貿總收入53.7億元，完成固定資產投資10.89億元，實現地方財政收入4162萬元，占到了全縣總量的75％。初步形成了以汽車制造、服裝紡織、醫藥化工、機械電子、食品加工、建筑建材等為主導產業的工業格局，成為西北地區生產重型汽車、方便食品、化纖帆布、專用機械、電子設備的重要基地，這樣好的經濟基礎也為當地的文化產業提供了生存的機會和發展的動力。

鄉鎮網吧市場的擴張

從2006年蔡家坡鎮上的六家經銷商到2008年的20家IT經銷商，為網吧的采購提供了方便，經銷商的增加刺激了當地網吧市場的快速增加，除了西安、寶雞一些網吧大戶來此尋找商機外，當地經銷商也起到了相當大的作用，記者在蔡家坡鎮上找到了其網吧協會的會長(藍點商貿有限公司經理)張凌波，藍點是蔡家坡最大的一家電腦公司，2001年成立的藍點商貿有限公司，其公司成立之初曾經營過神舟、同方、TCL等品牌的電腦，現在主要是代理方正電腦。張凌波談到，現在藍點代理的方正月銷量能達到六十臺左右，在當地商家中銷量最多的一個，而他的第二業務就是做網吧，自己不僅擁有3家網吧，而且也是當地最大網吧供應商，他一共做了12個網吧單子，而且數量都在百臺以上，做網吧已經成為自己業務的一重要部分。

張凌波在談到網吧時候就非常自豪，“寶雞地區有多少家網吧，我沒有調查過，但岐山下面的縣，鄉、鎮有哪些網吧可以開拓，我倒是心里有數，在岐山城區的網吧市場已經有一部分是西安或是寶雞的商家來做了。”記者從寶雞市的網吧協會了解到，寶雞市注冊備案的網吧有400多家，而在岐山縣就有38多家。在蔡家坡這樣一個鎮就有20多家網，這樣的比例分布說明了鄉鎮網吧市場的潛力是巨大的。據記者了解，對于縣城下面的鄉鎮，大商家認為收益不高，大多選擇放棄。而這樣的放棄，給鄉鎮的商家帶來了希望。藍點的張凌波所在的公司目前就已深入到各個縣城、甚至鄉鎮，村，能抓到的單子都不放過。網吧儼然成為了該公司又一個盈利項目。

當記者沿街去了解網吧情況時，在當地網吧市場的商家，在岐山并不是少數。除了在本縣開展業務外，在鄰縣也開始了網吧市場的爭奪，在臨邊的眉縣，由于經濟影響，100臺左右的網吧在當地就是規模比較大的網吧了，50臺以下電腦的網吧是縣城網吧的主流。價格也是比較亂，有2元一個小時的，有1元一個小時的，網吧對于機器的配置要求并不高，低價位、小批量，這使得眉縣經銷商并不重視當地的網吧拓展，都紛紛退出了網吧市場這一領域。記者采訪目前當地最大的經銷商眉縣鑫華電腦銷售有限公司經理李新華，在他們看來，這也和當地的環境有關系，眉縣是公認的教育強縣，有兩所高中都是省重點高中，管理非常嚴格，教育質量年年在寶雞排名第一，學生這樣大的一個消費群體確不是網吧的主要消費者，所以靠當地的人來支撐這也大一個市場確實有點難。所以僅依靠家用市場和政府采購存活，網吧市場不是他們的主要業務，而其當地的網吧市場幾乎被外地經銷商搶占。

信譽決勝網吧市場

據藍點的張凌波介紹，藍點科技在當地網吧行業的名氣已經傳出去了，他早在2005年就開始和西安的火炬、瑞力、華鴻陽光等經銷商巨頭合作，特別是2005年，在自己的努力下，在蔡家坡開了兩個200臺以上的網吧，這在當時影響力是非常大的，因此藍點科技在網吧行業的名氣大震。好多想投資網吧的老板都找到了藍點，而在那個時候張凌波就開始被當地網吧行業稱為網吧協會會長，他大小網吧單子都做，而且非常負責任，談到經驗，張凌波說：“藍點在網吧市場主要是依靠自己多年的積累與良好的信譽而立足，藍點科技有一套自己的較為完整的網吧解決方案，在網吧解決方案上形成自己的特色，就這一點其他公司都跟不上，藍點科技不僅僅提供產品，而且是為各個網吧老板經營出謀劃策，為網吧主提供網吧整體解決方案，比如網吧的價位定制，還常常到西安和一些商家溝通為網吧業主提供融資平臺，幫助網吧業主解決資金問題，在當地購買電腦，可以實現隨叫隨到的網管服務；有及時的配件服務方案；同時為網吧提供全套的網吧裝修方案；這樣的事情在藍點是非常多的。”作為當地的網吧協會會長，最主要是維護當地網吧市場的穩定發展和網吧主的利益，在當地網吧一小時是2.5元，利潤非常好，藍點張凌波經常召集網吧老板一起開會維護網吧消費價格，這樣的做法使蔡家坡的網吧行業沒有惡性的價格競爭，大家統一口價走到哪里都一樣，網吧老板都在這樣的市場環境中得到了發展。因此也提高了上機率，在談到這樣好的網吧市場時，張凌波道出根本原因，由于蔡家坡區域內工業基礎較好，擁有各類企業2400多戶，100多種主要產品，既有西北機器廠、陜西九棉，陜汽集團、陜西法士特、渭河工模具總廠等國有大中型企業，其中還有當地岐星、零胡、龔劉、水寨等一批在陜西乃至西北具有較高知名度的村級企業集團落戶，這里的職工成為網吧主力的消費群體。他們有消費能力，所以對于價格的高低不是太看重，所以縱觀縣城及鄉鎮文化市場，最活躍、最具生機的市場當數網吧業。

藍點網吧解決方案吸引了不少的網吧業主，因此岐山40～50％的網吧市場、鄉鎮一級80～90％的網吧市場都為藍點科技所占有。由于網吧市場有著較高的占有率，并通過網吧老板的口碑宣傳，當地消費者對藍點科技的信任較高，“2008年市場整個不好的情況下，藍點也有700多臺的網吧市場單子。”張凌波這樣給記者講到。對于鄉鎮網吧市場的拓展，藍點的張凌波表示非常看好，網民的增加速度遠遠高于網吧的發展速度，這個市場是非常大，而且利潤也是比較可觀，藍點還會加大力度拓展周邊市場。同時他認為對鄉鎮市場的拓展，要強調平臺的重要性、利益上的分配、互信機制，這需要成熟的商家與產品去開拓這一市場。相對于省會城市逐漸飽和的網吧市場，縣城和鄉鎮網吧的潛力很大，但對于產品、服務的要求也有自己的特點，這就需要廠商和渠道更加用心去建設。

打造鄉鎮文化市場品牌：辦網吧社區

其實，目前大中城市可以辦網吧連鎖店、辦超大網吧，而鄉鎮還是各自為營，據悉：在鄉鎮，網吧以后就會逐漸走向集中，出現在城鎮文化社區，而這樣的發展也在當地得到了證實，現在蔡家坡也開始在規劃區域，進行文化場所的集中經營，有網吧，有圖書館，有卡拉OK等，通過政府的職能部門、學校、家長、經營業主、網吧行業協會及社會各界共同努力，真正使網吧市場成為網民歡迎、社會滿意、業主有利、健康有序的文化社區，讓網吧成為廣大消費者的數字文化家園，成為鄉鎮文化市場的品牌。