同昕綠源 綠色革命的掀起者

激活增產蛋白的發明，不僅填補了國內生物農藥領域的空白，掀起了一場農業綠色革命，而且對國際蛋白質生物農藥領域的研究和廣泛應用有重大推進。

據聯合國糧農組織調查，每年全世界要生產農藥200多萬噸，其中主要是化學農藥，全世界每年約有200萬人因使用化學農藥而中毒，其中大約有4萬人死亡。另據中國農業部統計，我國每年需要生產和使用農藥制劑80多萬噸，其中80％為高毒農藥；20％以上果蔬和10％以上糧食產品農藥殘留超標，嚴重影響我國食物安全和農產品國際競爭力。為此，綠色環保的生物農藥日益倍受關注，研制出無污染、對人類無害的生物農藥以替代化學農藥成為當務之急。

生物免疫農藥是21世紀新型農藥發展的方向，同昕綠源(北京)生物科技股份有限公司(以下簡稱“同昕綠源”)的創始人——邱德文教授在美國看到了國內的這種迫切需求，于是在2001年帶著自己研究的生物農藥專利成果——植物激活蛋白，歸國創業，致力于“植物激活蛋白生物農藥”系列化產品的開發、生產和市場化推廣。

據記者了解，在北美、歐洲等發達國家，生物技術應用于農業領域的一個重要成果就是研發出生物農藥。而同昕綠源“激活蛋白”的研發成功不僅填補了我國在這個科研領域的空白，更是擁有完全的自有知識產權走在該領域的世界前列，極大地推動了我國生物農藥的發展進程。

創業團隊

同昕綠源CEO焦陽是2006年9月加盟的。在他看來，現在人們對無公害蔬菜的呼聲越來越高，而要從源頭上杜絕農藥殘留，解決人們擔心的有毒菜問題，大力推廣生物農藥將是未來發展的一個方向。

一個優秀的企業，應該有一支優秀的創業團隊。記者了解到，同昕綠源的創立與兩個人有著密不可分的關系，一個人就是上述已提到的，公司創始人之一——邱德文教授，中國農科院生物蛋白質農藥首席科學家、博士生導師、中國農業科學院農業環境與可持續發展研究所副所長。

邱德文教授是作為原創性從多種病原真菌中篩選出6種高活性蛋白病原真菌的中國第一人，首次從植物病原真菌中發現了促生、誘抗多功能真菌蛋白質，并進行了多年的系統研究，申請了中國專利，因此，同昕綠源的“植物激活蛋白”是一種具有我國自主知識產權的產品。而邱德文教授在回國之前，曾在美國康乃爾大學和國際知名生物科學公司從事細菌蛋白質免疫農藥的研究與開發，并獲得多項美國專利，2001年被美國國家環境保護委員會授予總統杯綠色化學挑戰者稱號。現在，以邱博士為核心的同昕綠源的科學家和技術人員，將這項自主創新技術產業化，生產出可應用于大田作物、水果、蔬菜和煙草的免疫激活蛋白可濕性粉劑“多肽譜”。

另外一人就是焦守恕教授。焦守恕教授，美國神經科學會會員，國際腦研究學會會員，現任同昕綠源研發部的資深科學家。在回國創業之前，他作為一名科學家，具有長達35年的教學和科學研究的經驗，曾在美國最大的生物技術公司Amgen(安進)公司工作十余年。當別人間到他為什么當初選擇回國創業時，他說：“是中國對新型農藥的迫切需求，是加速中國生物農藥自主創新的迫切愿望，是改變我國食品安全和環境污染的嚴峻形勢的責任感吸引我參加到同昕綠源生物農藥的創業中來。”

在焦守恕看來，抓住生物免疫農藥這一新型生物技術，就是站在了世界生物農藥發展大潮的前沿，一改以往跟在發達國家屁股后面的被動局面。“中國政府近年來高度重視農業的發展，高度重視食品的安全，這為我們自主研發無毒高效、對環境友好的生物免疫農藥提供了良好的機遇”，焦守恕說。

因而，為保障農產品安全，保護人類賴以生存的生態環境，實現農業生產的可持續發展，這一共同理想將三個具有才能和智慧的精英凝聚成一個具有戰斗力的團隊。

市場戰略

據焦陽介紹，激活蛋白是一種新型多功能生物農藥。它的有效成分是一種活性蛋白，制成3％的可濕性粉劑。它的基料是薯類植物體，取之農業可再生資源，其生產工藝大致是：制粉一培養發酵一提取一混配一包裝，輔料是硅藻土等曠物質，完全不用化合物制劑和化學合成方法。因此，安全、無毒，無殘留，且不改變植物的DNA，是農業健康生產技術體系中一種新型的環境友好型產品，激活蛋白可以提高植物自身免疫力和抗病防蟲能力，它通過激活植物體內防御系統以提高作物抗病防蟲抗逆的能力；通過激活植物體內代謝生長系統從而達到促進植物生長，改善作物品質，提高作物產量，同時達到延長果蔬保鮮期的效果。

近年來，隨著人類經濟文化水平的提高，人們對食物安全和環境安全提出了更高的要求，生物農藥代替化學農藥將是大勢所趨。同昕綠源的“多肽譜”是生物免疫農藥的第一代產品，已經表現出防治病蟲害功能全面、適應性廣、保護環境、生產成本低和使用簡便等優勢，代表了免疫農藥發展的未來。而且，大力發展生物免疫農藥，符合國家產業政策，符合當前我國農業產業結構調整，有利于提高農產品附加值，切實保障農業豐收和增加農民收入，屬國家重點支持發展的高技術產業化領域，因此，具有非常廣闊的市場前景和良好的國際市場競爭能力，社會效益影響巨大。

據記者了解，同昕綠源的生物免疫農藥自2003年起連續4年在湖南、浙江、廣東、山東、遼寧等地進行多種農作物的田間試驗，包括煙草、白菜、辣椒、草莓、柑桔等作物，累計使用面積達10萬畝。試驗結果表明，植物免疫農藥“多肽譜”對植物病蟲害的防治效果高達80％，提高作物產量10％～20％。“多肽譜”無毒，無殘留，產品全鄗達到綠色食品和有機食品的要求。

“同聽綠源的市場營銷策略是：在穩定一個區域的市場份額時，再集中資源在另一個區域中用同種方式進行推廣，同聽綠源的產品這兩年主要集中在黑龍江省推廣，明年計劃在黑龍江30萬畝的水稻上推廣使用我們的生物免疫農藥產品。在穩定黑龍江市場后，我們再向吉林省，南方其他省份推廣”，焦陽說。

同昕綠源目前已形成了初步完善的營銷網絡。迄今為止，同聽綠源的試驗試點網絡分布到山東、河北、北京、河南、云南、海南等14個省市的農業領域，尤其在黑龍江農墾、云南農墾和新疆生產建設兵團大面積的集中推廣，涉及作物品種有蔬菜、水果、煙草、茶葉、小麥、水稻、花卉等，特別是山東的蔬菜基地、海南的水果基地等都取的了很好的效果，在各地植保站、農戶和基地領導都留下良好的口碑。

值得一提的是，公司在不斷開拓國內市場的同時，也積極開拓日本、韓國、澳大利亞等海外市場。其實，在這次采訪過程中，由于焦陽忙著與前來中國的澳大利亞合作方談項目合作，所以記者幾次聯系他都聯系不上。

據悉，當前同昕綠源生產的植物激活蛋白產量每年不到一噸，遠遠不能滿足廣大農民的需求。不過，焦陽告訴記者，雖然同聽綠源的激活蛋白生物農藥項目目前已成熟可靠，但是正處于市場拓展期，預計未來三年的年均投資利潤率為410％，靜態投資回收期為1.40年，項目投資的內含報酬率為103％，投資風險小，投資回報豐厚且穩定，項目發展前景廣闊，值得投資。

未來規劃

同昕綠源的生物免疫農藥項目通過可行性研究、評價和經濟分析，具有產品市場廣闊，投資回報率高，風險性小，有較好的經濟、社會、環境效益，而且具有投資少、周期短、上馬快等優點，項目完全可行，為此，同昕綠源設下的總體目標是：項目執行期間預計總投資3000萬元，完成2500T/年的生產能力，并為進一步擴大工業生產提供技術設計和經濟核算的依據。

同昕綠源的發展戰略是：通過以現代企業制度規范企業行為，運用現代高科技技術研制生產銷售材料，實現公司高速成長；通過產品經營與資本經營的緊密結合，早日進入資本市場。

由此，同聽綠源制定了具體的市場開發規劃：

第一年(2007年)：公司項目開始啟動；保證實現預期銷售目標(銷售收入810萬元、凈利潤243萬元)；

第二年(2008年)：公司工作的重點是加大國內市場的開拓；新產品大規模進入國內市場，開始成為公司新的利潤增長點；投資項目已開始取得收益：預計公司銷售收入將達12600萬元。

第三年(2009年)：產品的國際市場占有率繼續擴大；公司成為植物激活蛋白生物農藥的代名詞：在國內生物農藥領域，公司的龍頭地位已基本確立；而且，新的融資項目不斷孵化。

據焦陽透露，公司未來有上市的計劃，公司以后繼續投資發展潛力巨大的項目，力爭上市，使公司朝著跨國經營的企業集團方向前進。

焦陽告訴記者：“同聽綠源準備讓位30％的股份融資4000萬元，用于建設廠房、銷售推廣，焦陽坦言，同昕綠源現在的產品都是實行外包生產，因此計劃建設一所屬于自己的生產加工廠，同時進一步擴建實驗室。

焦陽告訴記者，北京市在2006年初專門下撥了3000萬元，向北京市周圍的農民實行“生物農藥補貼制度”。同時，上海也不甘落后，在北京實施不久也啟動了該項制度。而且，浙江省在今年也已實施了該項補貼制度。他認為，未來生物農藥市場需求量很大，因而其發展前景可觀。