用創(chuàng)業(yè)思維讓親人致富

娘家人想“傍大款”

“灰姑娘”被婆家人瞧不起

2005年元旦，范佳慧與陳根天在武漢舉行了隆重的婚禮。從雙方參加婚禮的親友不一樣的著裝儀態(tài)，人們一眼就能看出，那些衣著華麗、氣宇軒昂的來賓十有八九是陳根天家的親友，而那些衣著寒酸的來賓則多半是范佳慧家的親戚。

陳根天的家族在武漢開著一家頗具規(guī)模的房地產(chǎn)公司，陳根天任地產(chǎn)部經(jīng)理。范佳慧大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到這家公司的設(shè)計部。范佳慧人長得漂亮，設(shè)計部與地產(chǎn)部的業(yè)務(wù)聯(lián)系又較多，一來二去，就和陳根天好上了。

范佳慧的父母都是武漢市蔡甸區(qū)的農(nóng)民。范佳慧有一個大哥和一個姐姐，他們都已成家，務(wù)農(nóng)之余，四處打零工，生活都很貧困。

范佳慧與陳根天剛度完蜜月回來，范佳慧的大哥范佳勇和嫂子就找上門來，要范佳慧為他們找工作，哪知陳根天一口回絕：“我和大哥、二哥有約定，不安排自己妻子的娘家親戚進(jìn)公司。”

范佳慧仍不死心，找到婆婆求情。婆婆說：“你開了口，我這做婆婆的也不能不給個面子，就破一次例吧，把你哥安排到公司的保安部當(dāng)保安，把你嫂子安排到后勤部當(dāng)清潔工。”

姐姐范佳寧見哥哥嫂子進(jìn)了城，也想讓妹妹找一份差事。范佳慧就暗中給銷售部經(jīng)理打招呼，讓他把姐姐、姐夫安排進(jìn)售樓部，一個負(fù)責(zé)清潔，一個負(fù)責(zé)保安。

不久，范佳勇負(fù)責(zé)的辦公區(qū)丟了兩臺手提電腦，公司上下竟傳言“外賊好防，家賊難防”，暗指電腦是范佳勇偷的。范佳慧趕忙去找大哥問原由，范佳勇說：“我就是窮得去要飯，也不會去偷！”

范佳慧暗中查訪，終于查清此事是一個被公司開除的員工所為。

趁周末婆家一大家人共進(jìn)晚餐的機(jī)會，范佳慧向大家解釋了此事。婆婆嚴(yán)肅地說：“我早就對你說過，不要讓自家人來公司上班，這樣會給公司管理帶來麻煩。這次雖然洗清了罪名，難保下次不再生事端哪！”

經(jīng)歷了這場風(fēng)波，范佳慧明白，如果自己的娘家人繼續(xù)“賴”在這里，破壞了公司的規(guī)矩不說，也會讓婆家人打心眼里瞧不起他們。與其這樣有失尊嚴(yán)地討口飯吃，不如引導(dǎo)娘家人闖出一番新天地……

這天，范佳慧把大哥、嫂子和姐姐、姐夫招集在一起，對他們講了自己的苦衷，然后說：“我想讓你們辭工，獨立創(chuàng)業(yè)。我是家中讀書最多的人，我一定會幫助你們富起來！”四個人面面相覷，最后只得聽從她的安排。

看著娘家人走出公司，范佳慧暗下決心：一定要把娘家人打造成具有創(chuàng)業(yè)意識的人，讓他們走上富裕之路。

給娘家人洗腦

送錢不如送思維

范佳慧認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是樹立娘家人的志氣，讓他們具有創(chuàng)業(yè)意識。四人辭職后，她沒有讓他們回鄉(xiāng)下，而是租了一套房子，讓他們先住下來，她每天利用空閑時間來給他們上課。

范佳慧給家里人上的第一課是：“窮人最缺什么？”她講了一個故事：

巴拉昂是法國一位媒體大亨，1998年因前列腺癌去世。臨終前，他在遺囑中說，我曾是一個窮人，我不想把我成為富人的秘訣帶進(jìn)天堂。現(xiàn)在秘訣就鎖在中央銀行的一個保險箱內(nèi)，誰若能通過回答窮人最缺少的是什么而猜中我的秘訣，將得到100萬法郎。遺囑刊出之后，很多人寄來了答案。絕大多數(shù)人認(rèn)為窮人最缺少的是金錢；少部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機(jī)會；也有人認(rèn)為，窮人最缺少的是技能、幫助和關(guān)愛等等。只有一名叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣：窮人最缺少的是成為富人的野心。

四人聽了故事，很受啟發(fā)。范佳勇說：“想想我們，的確缺少成為富人的野心，總認(rèn)為自己出身農(nóng)村，文化低，沒技能，創(chuàng)業(yè)又沒有資本，所以最大的愿望只是能投親靠友打上一份工，從沒想過有一天自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。”

范佳慧接過話頭說：“窮人在本質(zhì)上最缺少的是野心，同時還缺少成功的觀念，對命運的選擇，對機(jī)會的把握，以及改變命運的勇氣和行動。”她邊說邊發(fā)給每人一份打印的材料，說：“我把這個材料命名為《窮人十缺書》，你們有針對性地反省自己的弱點吧。”

范佳慧知道，單從理論上指導(dǎo)他們還不行，還得讓他們與成功人士接觸，了解成功人士的思維方式和行事準(zhǔn)則，才能讓他們脫胎換骨。

范佳慧有個大學(xué)同學(xué)在市內(nèi)開了一家健身館，那里是成功人士聚集的地方。她想，不如把大哥、嫂子安排到健身館打工，不愁他們不受觸動。

在健身館工作一段時間后，范佳勇的確大開眼界。他發(fā)現(xiàn)來健身的多半是些成功人士，他們對事物的看法與自己以前接觸的窮人確實有很大不同。

接著，范佳慧又托好朋友把范佳寧安排到一戶有錢人家當(dāng)保姆，把姐夫安排到一家房產(chǎn)中介公司做經(jīng)紀(jì)人。

鼓動娘家人創(chuàng)業(yè)

哥哥姐姐富了

范佳勇工作之余，跟著跆拳道教練學(xué)習(xí)，一招一式打得有板有眼，教練時常夸他：“佳勇，你都可以當(dāng)教練了。”

2006年春節(jié)，范佳勇與妻子一起回老家過年。他在健身館運動慣了，于是每天早上在自家門前練跆拳道健身，引來很多年輕人圍觀。范佳勇就給他們講練跆拳道的好處，當(dāng)即有人要交錢跟他學(xué)跆拳道。

范佳勇心里一亮：不光城里人喜歡跆拳道，鄉(xiāng)下的年輕人一樣喜歡，武漢郊區(qū)比較富裕，開跆拳道館應(yīng)該有錢賺。他打電話給范佳慧征求意見，范佳慧高興地說：“你終于有當(dāng)老板的野心了！”

要開跆拳道館，至少得投資5萬元。有十幾萬元“私房錢”的范佳慧卻提出自己做擔(dān)保人，幫大哥嫂子到銀行貸款。

范佳勇與妻子乍一聽，認(rèn)為妹妹太小氣：她每月工資上萬元，借5萬元給他們根本算不了什么，妹妹未免太不近人情了。范佳慧解釋道：“我知道你們一下子還難以接受我的做法，但你們以后會慢慢理解的。任何創(chuàng)業(yè)都是有難度的，若不給你們施加壓力，你們遇到困難就會打退堂鼓。我借錢給你們，只會松懈你們的斗志，對你們反而有害。”

范佳勇在銀行辦理了5萬元貸款，接著租了套200多平方米的房子，簡單裝修后，開了一家跆拳道館。范佳勇對教學(xué)精益求精，又采取先學(xué)習(xí)后收費的方法，很快吸引了大批學(xué)員。

半年后，范佳慧見大哥開的跆拳道館初具規(guī)模，便告誡他不要有小農(nóng)意識，要把賺來的錢用于擴(kuò)展項目，把跆拳道館辦成一個綜合性的健身館。大嫂反對說：“我們每月有1萬多元收入已經(jīng)很不錯了，何必再折騰呢？萬一把賺的錢賠進(jìn)去了怎么辦？”范佳勇很贊同妹妹的話，就引用他與富人打交道時學(xué)會的理念說服妻子：“具有抱負(fù)的人，才能成為富人。不管前面有多大的風(fēng)浪，我都要奮力一搏！”

范佳慧拿出一本存折，對他們說：“這是我積攢的20萬元，借給你們?nèi)U(kuò)展項目吧。”

用這筆錢，范佳勇買回一批健身器材，開設(shè)了有氧搏擊、動感單車、啞鈴美體等十幾個健身項目。經(jīng)過兩年多的拼搏，范佳勇買了房子，還買了一輛富康轎車。

范佳寧也一直在琢磨自己的創(chuàng)業(yè)門道。一天，主人家的愛犬生下了幾只小崽，女主人吩咐她到寵物市場購買一些寵物服飾。范佳寧到寵物市場一打聽，得知寵物服飾很貴，一件小小的寵物衣服就要好幾十元。初中畢業(yè)后，范佳寧曾在服裝廠做過縫紉工，對服裝制作略知一二。她對女主人說：“我會做小狗穿的衣服，不用買了。”

范佳寧很快就趕制出幾套像模像樣的寵物服飾，女主人看了，感覺比寵物市場上的服飾還好。有富太太來串門時，女主人就在她們面前炫耀自家寵物的服飾。富太太們見了，紛紛把寵物帶來讓范佳寧量身定做，并付給她酬勞。

范佳寧沒想到自己這點手藝也可以掙錢，于是，她有了開一家寵物服飾店的打算，范佳慧也認(rèn)為這不失為一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

2006年5月，范佳寧辭掉保姆工作，到漢口租了一間門面，開了一家寵物服飾店。店子生意很不錯，后來又增設(shè)了寵物床、寵物奶瓶、寵物食糧等經(jīng)營項目，每月都有三四萬元營業(yè)額。2007年春節(jié)過后，范佳寧又在武昌和漢陽開了兩家寵物用品商店。

陳根天得知這一切，佩服地說：“想不到我老婆如此有能耐，不得不讓我刮目相看哪！”

（摘自《家庭》原標(biāo)題為《給娘家人洗腦，用富人思維讓親人致富》本刊有刪節(jié)圖：周瑜）