制作“視頻簡歷”，女孩走上致富路

獨具慧眼：

“酷簡歷”中發現商機

2005年，在上海讀書的開封女孩戴娜大專畢業。幾經周折，她在浦東人才市場做了一名檔案管理員。但同學宋曉蔓的工作卻一直無著落，見好友整天抱著一大摞簡歷到處奔波又四處碰壁，戴娜靈機一動：“不如制作一份視頻簡歷，說不定就能出奇制勝呢！”

“視頻簡歷？”宋曉蔓被這個新名詞弄懵了。戴娜解釋，人才市場每天都會收到大量求職者的簡歷，但大多是陳舊老套的模式，根本無法吸引用人單位的注意。

“想在成百上千的求職者中脫穎而出，個人簡歷一定要有創新！”

說做就做。戴娜和宋曉蔓來到一家網吧，對著電腦攝像頭拍下簡短的“求職片”。20分鐘的視頻錄像片被學計算機專業的兩姐妹剪輯成6分鐘，并刻錄在光盤上，分別寄給10多家用人單位。

就在宋曉蔓忐忑不安地等待時，第一個電話打來了：“你的簡歷很獨特，這不單是一份簡歷，同時讓我們看到你敢于創新的意識，歡迎前來詳談。”

此后，宋曉蔓陸續接到幾家公司的面試通知。上海一家著名網站發來E-mail請她去面試，次日，通過面試。主考官說：“你懂得個性化地推廣自己，這是所有面試者都忽略的，而我們正需要這一點。歡迎你下周一來上班！”宋曉蔓聽后又驚又喜。

一個求職創意，竟把就業無門的女友變成小白領，這給戴娜很大的啟發：“如果我開一家視頻簡歷工作室，豈不是一個鮮有的賺錢之道！”看到視頻簡歷背后蘊藏的巨大商機后，戴娜產生了自己做老板的念頭。

月賺2萬：

“視頻簡歷”圓他人求職夢

戴娜開始在自己工作的人才市場做調查。調查結果表明，每個高校畢業生的求職費用平均為1000元左右，其中制作紙質簡歷的花費在50～300元之間。而“視頻簡歷”具有生動、簡潔、直觀、可信度高等優點，可以全面展現求職者的個人優勢。而對招聘單位來說，“視頻簡歷”能直接傳遞應聘者的言談舉止、態度儀表和語言表達能力等信息，可以免除簡歷篩選的麻煩。于是，戴娜開始向求職者推介“視頻簡歷”。許多求職的大學生觀看“視頻簡歷”樣片后，都贊不絕口，這讓戴娜倍受鼓舞。

2005年11月，戴娜毅然辭去工作，向親友籌借4萬元，在上海開設了第一家“視頻簡歷吧”。

開業之初生意并不好，連續幾天沒有一人上門。戴娜只能接點打字、復印的活兒，掙的錢連付房租都不夠。戴娜并不氣餒，有空就做些視頻剪輯、動漫制作之類的設計，使自己的專業技術日臻成熟。隨后，戴娜以自己為“主角”，拍攝和制作了幾份畫面精美、內容實在的“視頻簡歷”，并上傳到一些人才網及自己的博客上。在這些視頻的結尾，她加入一段廣告字幕：“時髦的視頻簡歷，助你在求職大軍中脫穎而出！只需投資50～500元，就能擁有一把與眾不同的‘求職金鑰匙’！”

戴娜制作的這些“視頻簡歷”，在網上贏得很高的點擊率和回帖，網友們紛紛稱贊她的奇特創意。

很快，一名叫張碩的大學畢業生找上門，請戴娜為他制作一份“視頻簡歷”。小張畢業于合肥市一所高校，在上海奔波兩個多月，僅印制求職簡歷就花去幾百元，卻始終沒引起招聘單位的注意，工作至今沒有著落。戴娜當即領著張碩來到戶外錄像，并精心為他制作“視頻簡歷”。

再一次踏上求職征途時，張碩遞給招聘單位的不再是一疊厚厚的文字材料，而是一張小小的光盤。光盤里不僅有站在黃浦江邊的張碩儒雅而又簡潔的自我介紹，而且還附帶著幾個他獨立完成的專業設計和flash動畫。這種聲畫兼備、動感十足的求職簡歷，令招聘人員耳目一新，紛紛夸贊“這位大學生真有創意”。一周后，張碩被浦東一家電子公司錄用，月薪4000元。

第二位顧客是廣西大學的一名大四女生。即將畢業的她絞盡腦汁思索著，如何設計一份個性十足的求職簡歷。無意間發現戴娜發在網上的廣告帖子后，女孩如獲至寶。她選擇的是一種制作費用較高的“視頻簡歷”，其中包括外景拍攝、蒙太奇效果等設計構思。因對上海這座城市向往已久，簡歷制作好后，身在南寧的她就開始用E-mail向上海的一些企業投寄，并很快收到幾家公司的面試通知。結果女孩剛一走出校門，就如愿成為上海一家服裝公司的白領麗人。

制作這個“視頻簡歷”花去她500元錢，但女孩認為很值：“這種簡歷特別適合我這種異地求職的學生，不用跋涉千山萬水，就能讓招聘企業零距離看到我了解我。若沒有‘視頻簡歷’，我就得一次次奔波在南寧和上海之間，起碼要多花上千元的交通費！而且，‘視頻簡歷’是一次性投入，做好后可以坐在電腦前廣泛地發送。”

隨著顧客口口相傳，光臨“視頻簡歷吧”的人絡繹不絕，小店的生意也日漸火爆。到2006年初，戴娜的小店每月純利潤已經攀升到2萬元！

創意無限：

靠智慧走上致富路

戴娜不僅為顧客制作“視頻簡歷”，有時還要充當“求職顧問”和“簡歷策劃師”。因為那些剛出校門的大學生，幾乎沒有一點求職經歷，如何向用人單位推介自己、如何結合自身優勢制作簡歷，是最令他們感到困惑和頭痛的事。

一天，“視頻簡歷吧”迎來一位身材魁梧的帥小伙。他畢業于一所體育院校，想當一名健身教練，但他投出去的數十份求職簡歷全都杳無音訊。這是怎么回事？當戴娜瀏覽了他的求職簡歷后，不禁啞然失笑：洋洋灑灑7000多字，從他的童年一直介紹到大學畢業，簡直成了一部自傳體小說。

戴娜考慮到顧客所應聘的工作比較特殊，就為他設計了一個獨特的“視頻簡歷”：畫面中，小伙子先用自我介紹的方式完成開場白，接著穿插很多生活視頻片斷，有他在體育館健身的，有他滑雪、打網球、跳舞、表演功夫動作的，在每個視頻片段之間，還配有解說詞。憑借這份“視頻簡歷”，小伙子很快就圓了健身教練夢。

2006年8月的一天，“視頻簡歷吧”來了3名大學生。原來他們住同一間宿舍，已有兩項發明。了解情況后，戴娜當即為他們制作了一個“好漢幫”簡歷：把3人的“視頻簡歷”“捆綁”在一起，重點突出團隊的力量與優勢。同時，戴娜建議他們到張江科技園應聘，因為那里需要大量的研發人員。兩天后，3個小伙子一起被一家科研單位錄用了。

戴娜在總結自己替顧客制作“視頻簡歷”時說，簡歷作為求職者的自我展示，一是要“薄”，二是要“露”：“薄”就是制作的“視頻簡歷”要簡潔，一般不超過8分鐘，否則效果就會適得其反；“露”就是把求職者的優缺點一目了然地呈現給招聘單位，盡量減少不必要的人為包裝。

一位名叫劉楊的大學畢業生來做簡歷策劃時，戴娜發現他確實沒有可圈可點的特長。經過與劉楊交談，戴娜發現他竟有5次個人創業失敗的經歷，這可是個不可多得的好“賣點”，一般人都不具備。于是，戴娜就讓他在“視頻簡歷”中以5次創業失敗為主線，進行重點陳述。劉楊心中沒底，說這能行嗎？戴娜鼓勵他試試看。結果正如戴娜所料，“5次創業5次失敗又5次爬起，具有這種百折不撓意志品格的人，堪當重任。”一家大公司的老總在錄用劉楊時這樣評價道。

經過近3年打拼，戴娜網上、網下的顧客群日益壯大。目前，她已經在上海擁有兩家店面和一個業務網站，服務范圍也從單一的制作“視頻簡歷”，拓展到為打工者拍“視頻家書”、為新婚男女錄制“視頻婚禮”等，月收入突破4萬元。

（邱寶珊、馬玉良薦自《博愛》原標題為《玩“視頻簡歷”的女孩走上致富路》本刊有刪節圖：周瑜）