阿里巴巴，讓世界分享成功

根據財報數據，阿里巴巴業績能夠保持如此增長緣于客戶數與客戶平均付費額的同步走高。數據顯示，截至2008年3月31日，阿里巴巴網站共有付費會員32萬多人，比去年同期增長35.6％。

受此項業務攀升帶動，阿里巴巴第一季度的收入仍保持健康增長趨勢，來自國際市場的收入為4.642億元，而中國市場的收入為2.159億元，關鍵字競價、黃金展位等增值服務的銷售在第一季度呈良性增長，并帶來了客戶平均付費額的增長。

印度頻道助力市場戰略升級

5月6日，全球B2B電子商務巨頭阿里巴巴宣布，已與印度最大的B2B媒體公司Infomedia宣布成為長期戰略合作伙伴，雙方計劃進一步擴大在印度的B2B電子商務市場份額。在此之前，阿里巴巴已經開通了專門針對印度客戶的印度頻道，而此次與Infomedia的戰略合作，意味著阿里巴巴的新興國家市場戰略全面升級。投行界認為，此舉將會為阿里巴巴帶來更加龐大的市場占有率和優質的資本回報。業內專家認為，目前僅次于中國的全球第二大制造業大國——印度將很可能成為下一個世界制造業中心。據了解，自去年年底阿里巴巴設立印度頻道，每月有將近2萬家印度公司加盟。阿里巴巴與印度最大的B2B媒體公司Infomedla的長期戰略合作，顯然將幫助阿里巴巴進一步擴大大在印度的市場及品牌影響力。

阿里巴巴首席執行官衛哲表示： “印度具有巨大的發展潛力，是阿里巴巴非常重要的市場，也是我們全球發展計劃的重點。阿里巴巴擅長幫助小企業開展國際貿易，Infomedia則可以使我們更好的了解印度中小企業和B2B市場。通過Infomedia，我們有一個強大的本地合作伙伴為我們的會員提供包括銷售、市場策劃和客戶服務方面的支援。我們相信此次聯盟將有助于我們在2008年年末前成為印度主要的B2B網上交易市場。”衛哲還透露，阿里巴巴2008年的發展戰略之一是更加快速的全球擴張。從阿里巴巴目前的動作來看，阿里巴巴顯然首先選擇了未來很可能是第二個中國的印度。

阿里巴巴CEO衛哲還在阿里巴巴第一季度財報發布會上說，阿里巴巴和日本軟銀公司達成協議，雙方將合資經營阿里巴巴日本站，共同拓展日本電子商務市場。衛哲透露， “我們與軟銀在日本成立合資公司，我們占35％的股份，軟銀占65％，雙方合資網站中資金由日本軟銀方面投入。”

據介紹，按照預期，雙方將會分三個階段來拓展日本市場。第一階段幫助中國企業向日本出口；第二階段是幫助日本中小企業出口到中國或世界其他地方；第三階段是發展日本國內的內貿市場。衛哲預計，針對日本市場的這個拓展計劃，將會對阿里巴巴2009年的業績產生積極影響。

而據知情人士透露，雙方第一階段的合作內容已經于去年12月份開始試運營，而第二階段的服務內容將會在年內推出。衛哲說，作為此項拓展計劃的服務平臺，阿里巴巴日本站將會在今年上半年正式上線。

業界分析認為，阿里巴巴在日本的拓展將會有效提升其在全球電子商務產業中的地位，并穩固其作為中國最大的電子商務公司的優勢。數據顯示，目前阿里巴巴網站上在日本的瀏覽量，會員及用戶數均實現了穩步增長。衛哲表示，這項合資計劃的最終目的是， “讓合作伙伴分享我們的成功，同時降低我們國際化進程中的財務投入風險”。

阿里媽媽：阿里巴巴它媳婦

阿里巴巴是進出口商的平臺、淘寶是買家和賣家的平臺、阿里軟件是軟件公司和使用者的收費平臺，而阿里媽媽，則是一個網絡廣告交易平臺。

據阿里巴巴集團副總裁金建杭介紹，阿里媽媽誕生的靈感來自馬云，馬云在2003年推廣淘寶的時候，就萌生了做阿里媽媽的想法。原因在于，創立不久的淘寶是在眾多中小網站的幫助下，才打破了當時“某種不正常的封鎖格局”。通過這個方式，馬云和金建杭進一步認識到原來互聯網有價值的領域在于中小網站。如果得到很好的利用，中小網站都可以成為明天的淘寶網。阿里媽媽總經理吳泳銘也表示，阿里媽媽成立的初衷就是因為看到互聯網超過80％的廣告收益聚集在20％的網站上，而占中國網站流量80％的中小網站卻只獲得了不到20％的價值。阿里媽媽盡管目前還處于測試期，但最終的核心是要建立一個廣告的交易市場，在這個交易市場上面，一端是媒體，一端是廣告主。同時，互聯網的快速發展導致網民瀏覽行為越來越碎片化，出現一個能聚合中小網站的廣告交易平臺勢在必行，這也相應帶來賺錢的商機。

一分錢做廣告的理念，吸引了無數的中小企業主。就像淘寶網上店家為“寶貝”開出的標價千差萬別，在阿里媽媽上一個760×90像素的網站廣告位每周最高可售百萬元，但同樣大小的網站廣告最便宜的每周只要5分錢。阿里媽媽提供的數據表明，其目前擁有超過93萬個廣告位。有了“賣家”提供的眾多挑選機會，廣告主就可以更精準地找到他們希望購買的廣告位。

從去年5月10日上線至今，阿里媽媽已覆蓋超過37萬中小網站和18萬個人博客，日平均覆蓋人群數已經突破7000萬大關。根據最新數據，我國網民數已達2.21億人，而AC尼爾森今年3月份數據顯示，中國目前平均每天上網網民人數超過1億，這意味著，以總量衡量，阿里媽媽目前覆蓋近1/3的中國網民，日平均覆蓋網民比例更是高達69％。對于公司未來，吳泳銘希望在今年年底覆蓋中國超過80％的上網用戶，實現50億PV的流量，并最終實現人群精準定位。像賣商品一樣賣廣告位的阿里媽媽，將國內互聯網廣告帶入交易新時代。我行我素大將風度

阿里巴巴CEO衛哲5月還表示，阿里巴巴沒有感受到太多其他競爭者的壓力，不會加入交易平臺之間的價格大戰，衛哲是在投行分析師會議上表示的上述觀點。有分析師提到阿里巴巴一個主要的競爭對手近期大大降低了價格，衛哲表示阿里巴巴已經建立了足夠的平臺優勢，賣家通過這個平臺可以獲得足夠強大的買家群，考慮到賣家通過這個資源獲取的收益，使用平臺的價格重要性將大大降低。

衛哲表示，比阿里巴巴價格便宜的競爭者一直存在，大概價格在10％到20％，每年的金額在5千到1萬人民幣左右，這樣的價格優勢并不能給中小企業提供足夠大量的訂單，所以阿里巴巴不會考慮加入價格大戰。

在披露符合市場預期的一季度財報后，阿里巴巴又宣布解除員工拋售公司股票的禁令。當天，阿里巴巴股價大幅高開約5％，隨即股價一路下滑，報收于14.96港元，跌幅達2.8％。據了解，阿里巴巴在招股書上已經披露，其去年11月上市后，員工在6個月之后，可以套現40％的股份。再加上6個月，便可套現剩下的60％。阿里巴巴相關人士表示，“從現在開始，阿里巴巴的禁售期就結束了，員工可以出售公司的股票。她還表示，員工所持的另外2.4億股股票將在今年11月解禁。”

對于阿里巴巴在財報發布后的股價表現，香港Kim Eng證券公司分析師Ivan Li說：“禁售期的結束確實對股價帶來了壓力，一些阿里巴巴員工拋售公司股票可能是造成股價下跌的部分原因。”

另一方面，大摩則根據阿里巴巴的財報表示，長期看好阿里巴巴前景。但短期則需關注三點：首先，公開招股首兩批股份將于今年解禁，自由流通股數可能增加50％；其次，首季分拆銷售隊伍可能對阿里巴巴營收造成影響：最后，美國經濟放緩及人民幣升值也將對公司產生影響。