混在社會(huì)的底層

寶玉有個(gè)寄名的干娘馬道婆，也是個(gè)四面通吃的人物。那日她到榮國(guó)府來求布施，就把賈府老祖宗的心意猜了個(gè)十足十。寶玉是老太太的心尖子，從他那里入手是萬無一失的。一開口，就先把老祖宗的心給提起來：“大凡王公卿相人家的子弟，只一生長(zhǎng)下來，便有許多促狹鬼跟著他，得空便擰他一下，或拍他一下，或吃飯時(shí)打下他的飯碗來，或走著推他一跤，所以往往那些大家子孫多有長(zhǎng)不大的。”

有句話叫“欲速則不達(dá)”，話說得急了，自己真實(shí)的意思一竿子見底，倒叫聽者反感，點(diǎn)透了就停下來，給人一個(gè)插言的余地，言辭有來有往，才算得上是交流。

果然賈母就趕著問了：“這有什么法解釋沒有呢？”

這好說，拿出銀子來買油點(diǎn)燈即可，這海燈是菩薩的現(xiàn)身法體，晝夜不敢熄的。賈母是老年人，又素愛齋僧布道的，燈油錢問題不大，關(guān)鍵是要點(diǎn)一盞多大的燈。老祖宗問起一天一夜得多少油，這主意可不是輕易就能出的。慣于發(fā)號(hào)施令的人物，只習(xí)慣圈閱和批示，尤其是其不熟悉的領(lǐng)域，有時(shí)你貌似恭敬的請(qǐng)示簡(jiǎn)直就是想等著看他露怯。也許你能說出合適的斤兩，但如此英明領(lǐng)導(dǎo)的決策權(quán)何在？當(dāng)日老祖宗的小孫女探春理事，初次當(dāng)家的三小姐都明白這個(gè)道理。管家娘子吳新登媳婦考驗(yàn)她，只是回話說趙姨娘的兄弟死了，姑娘看賞多少銀子。并不像先前在鳳奶奶面前逢事就獻(xiàn)殷勤、出主意，查出許多舊例來，任鳳姐兒揀擇施行。探春看破了其中的緣故，當(dāng)時(shí)就揭開了：“你辦事辦老了的，還不記得，倒來為難我們。你素日回二奶奶也是現(xiàn)查去？若有這道理，鳳姐姐還不算利害，也就算是寬厚了！”要是在老祖宗面前還玩這種花樣，簡(jiǎn)直是沒事找不自在。

馬道婆馬上把方案提出來：“南安郡王府里的太妃，她許的愿心大，一天是四十八斤油，一斤燈草，那海燈只比缸略小些；錦鄉(xiāng)侯誥命次一等，一天不過二十斤油；還有幾家，或一斤、二斤的，三斤、五斤的不等，少不得也要替他點(diǎn)一點(diǎn)。”

這里馬道婆有點(diǎn)兒漫天要價(jià)的味道了，不過這也是提出要求的小法門，賈母要是隨口應(yīng)個(gè)二三十斤，就算落了一大注香火銀子。但老太太聽了，只是點(diǎn)頭思忖。

此中大有文章。凡風(fēng)光大方的話，人們往往應(yīng)的又快又響亮，沉吟再三的，多是有了點(diǎn)岔子。在賈母心里，或是怕點(diǎn)大燈譖越，或是怕過于招搖，或是嫌銀錢花多了，要說小小地供一盞吧，又放不下這對(duì)面相求的臉面。馬道婆見狀，不動(dòng)聲色地送了一把梯子：“還有一件，若是為父母尊長(zhǎng)的，多舍些不妨，若說老祖宗如今為寶玉，若舍多了，怕哥兒擔(dān)不起，反折了福氣了。要舍，大則七斤，小則五斤，也就是了。”如此，痛痛快快的，討來每天五斤的燈油錢。

如果領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了給你加薪，可召來你后又不涉正題，那么，很有可能是升幅要縮水。趕緊表態(tài)說十塊錢也是上司的肯定，只有激勵(lì)你多出成就的，循序漸進(jìn)才是正理，基礎(chǔ)不穩(wěn)，風(fēng)吹易折，在同事面前也不好處事。他見你孺子可教，機(jī)會(huì)還在后面。要是言語不合，他索性讓你等下次的大好機(jī)會(huì)，事情就算砸了。好時(shí)機(jī)當(dāng)然還是有的，你就等著吧！

對(duì)于趙姨娘這種沒人待見的小人物，馬道婆則另有一般套路。見趙姨娘心中每有怨氣，馬道婆就看到了機(jī)會(huì)，但這趙姨娘硬是扶不起來，對(duì)璉二奶奶只是私下里發(fā)狠，見了面還是溜溜兒的。雖滿心想哄趙姨娘點(diǎn)兒銀子花花，但事兒還得讓她自己先提頭。于是馬道婆便道：“不是我說句造孽的話：你們沒本事！也難怪。別人明里不敢，暗里也算計(jì)了！還等到如今。”此言進(jìn)退有方，往下趙姨娘認(rèn)可了這暗中算計(jì)的法子，就由她俯上來求教；她若是有心沒膽的，話還可這般收過來，“阿彌陀佛，奶奶果然是個(gè)善心的，暗里不虧心，將來必有福報(bào)。”——這話若由馬氏親自擬定，想必更是入情入理。

別小看了這三姑六婆的雕蟲小技，其實(shí)天下萬事一理，手段就是手段。

（摘自《齊魯晚報(bào)》）