江蘇新華五大創新舉措打造中國館配“展會營銷”平臺

專家遴選參展品種，科學分類展位展臺，高層館藏學術研討，全程數字網絡服務，展場銷售排行競賽，10月10日在寧舉行的“2008中國·南京館藏圖書展銷會”，江蘇新華發行集團將以五大舉措深度提升全國性館藏圖書展銷會的內容與質量。

“中國·南京館藏圖書展銷會”是圖書出版發行界知名品牌活動之一。3年前，江蘇新華發行集團率先建成新港物流基地，就瞄準了大型物流基地獨具的展會營銷模式。該集團自2006年中國·南京館藏圖書展銷會以來，2007年春秋分別舉辦兩次展會；2008年3月，春季館藏會以“品書·賞梅”為主題，賦予了展會以鮮明的人文內涵。2008年4月，接駁全國教育社、師大社峰會，成功舉辦2008教育出版物年度會展。5次展銷會，累計銷售碼洋已突破1.2億元。

此次展銷會繼續由新聞出版總署信息中心、江蘇省新聞出版局、江蘇省教育廳、江蘇省文化廳、鳳凰出版傳媒集團聯合主辦，江蘇新華發行集團承辦，集展銷、業務交流、研討以及出版、發行、客戶互動于一體，是規模最大、創新最多的一次館藏盛會。

展銷會的實際采購銷售功能，是客戶和出版社關注的焦點。此次展銷會期間，江蘇新華10萬平方米物流基地，5000平方米新書樣本大廳，8000平方米新書現貨展廳，10萬種圖書(2008年新品出版物達80％)，為全國圖書館客戶和出版社，搭建了供需見面、快速銷售的平臺。同時，江蘇新華發動全省市縣新華書店聯系公共圖書館、學校圖書館參會，參加此次會展的圖書館客戶達到600多家，參會客商人數約5000人。

為籌備好這次展銷會，江蘇新華發行集團在5個方面提升展銷會功能：一是參展品種由出版社重點推薦，經圖書館專家遴選，出版物類別涵蓋圖書館所需各個學科；二是參展圖書按地方版、大學版、中央及北京版展區進行陳列，每一展區按圖書學科分類進行布展；三是舉辦“高校本科教學評估后的圖書館采訪工作”、“館配市場競爭與圖書館文獻資源建設工作”等高層學術研討；四是現場提供綱目訂購、專題訂購、數據查詢、RF聯網采選、數據訂購查重等全程網絡電子數字化技術服務；五是對出版社銷售狀況進行大屏幕實況顯示，激勵出版社現場促銷。

江蘇新華發行集團常務副總經理金國華說，營銷模式形成品牌之后，不能固步自封，而應不斷自我超越。面對當前的無序館配市場競爭，面對圖書館呼喚以服務、質量為主導的有序館配競爭平臺，江蘇新華這幾年通過提高館藏會服務功能，創新營銷手法，館配業務每年都上新臺階。金國華表示：“優質的平臺，可以拉動一片銷售；優質的品牌，可以帶動一片增長。只要平臺搭建得好，做出品牌，圖書館、出版社、書店都將受益。”