江蘇新華欲做品牌館配商

2007中國南京館藏圖書展銷會10月11日至18日在江蘇新華發行集團新港物流基地舉辦。截至記者15日發稿時止，5天時間銷售超過3000萬碼洋，其中人民郵電、機械工業、清華大學、化學工業等出版社僅現貨銷售每家就超過100萬元，人民郵電社更是達到了123萬元。比較受歡迎的品種包括上?？萍嘉墨I社版《沒有我們的世界》，陜西師大社版《美國的智慧》，北京大學社版《國學入門》、《論語——中國人的圣經》以及青島社版《細節決定健康》。集團全國總包銷的三聯書店版《錢鐘書集》訂購量達1912套，譯林版《古希臘悲劇喜劇全集》訂購量達936套。在銷售排名前45位的出版社中，地方出版社占到24家，大學出版社占到22家。因為大學圖書館一直是圖書館采購的主要力量，所以大學社排名靠前比較正常。而地方出版社因為平時信息不暢通，采購量不多，所以很容易被忽視。江蘇新華發行集團在本屆館藏會上專門組織了大量地方版圖書參展，滿足了客戶需求，成為館藏會亮點之一。預計本次館藏會銷售將接近4000萬元。

館藏會由新聞出版總署信息中心，江蘇省新聞出版局、教育廳、文化廳，鳳凰出版傳媒集團，江蘇省出版物發行業協會共同主辦，江蘇新華發行集團承辦。500家出版社和500家圖書館參會。

鳳凰出版傳媒集團副總經理、江蘇新華發行集團總經理張佩清指出，江蘇新華堅持以“人無我有，人有我全，人全我優”的內容創新理念為辦會宗旨，以建設一流館配服務、打響一流館配品牌為目標，“為館找書，為書找館”，做到展銷活動和館藏建設的有機統一，切實為全國各地各類圖書館館藏業務建設服務。這次館藏會比前幾次有四大創新和突破。一是產品內容更加豐富，當年新版品種5萬余種。除傳統的中文圖書外，還增加了圖書館館藏所需要的外文原版圖書5000多種，音像產品5000多種，期刊1000多種。為展現江蘇地方文化特色，還集中江蘇地方的文化工藝品近500種參與館藏會。據悉，江蘇的許多學校開始采用雙語教材或原版教材，再加上外資企業的不斷增多，外文原版圖書市場潛力很大。今后，館藏會還將加大外文原版圖書的品種和備貨量。江蘇新華發行集團同時正在與參會的一家美國圖書館供應商洽談合作，希望把中文圖書賣到海外的圖書館去。二是展銷形式多樣化。針對圖書館采購“現選為主，訂購為輔”的發展趨勢，提供現貨選購、樣書選購、數據選購、網絡選購多種采購形式，圖書館可根據自己的選購要求確定選購方式。三是網絡計算機化應用程度高。提供館藏查重數據導入、MARC分編數據、選購數據導出、RF終端網絡館藏查重選購服務，實行多人次數據查重，全方位為圖書館采訪工作服務，這是一次充分利用現代信息網絡計算機技術的數字化館藏會。四是注重圖書館館藏的事業化建設。館藏會期間舉辦高層研討會，社店一家，共同搭建中國南京館藏圖書展銷會的服務平臺，共同探討館藏建設的有關話題，架起了圖書館、出版社、館配商交流、合作的橋梁。

“規模大，品種齊，出版新，質量好，現在還加入了音像制品、期刊、外文原版圖書，品種適合圖書館。按大學社、地方版和中央及北京版分類陳列的方式，也非常專業，方便圖書館采訪數據。”上海市高校的一位老館長這樣贊譽本屆館藏會。人民郵電出版社銷售部經理王少華告訴記者，江蘇是經濟大省、教育大省，江蘇新華發行集團還發動每個縣市幫助當地圖書館采購，銷售有市場，出版社就敢備貨，進而形成良性循環。目前出版社越來越重視這個館藏會，很多圖書館也都知道這個館藏會。應該說，中國南京館藏圖書展銷會已具有一定的品牌效應。

隨著圖書館市場競爭的不斷加劇，圖書館呼喚具有較強風險抵御能力、供貨實力強、規模大和在規模擴張基礎上成功提升自身服務能力的供應商成為圖書館市場的主角。而圖書館市場競爭的最終結果也是形成一些具有區域壟斷實力的圖書館供應商。這些圖書館市場的主角或區域壟斷供應商，我們是否可以稱之為品牌館配商?(原載《中國圖書商報》)