孔夫子舊書網：冷門生意

孔夫子舊書網做的是冷門生意，這個并不販賣“暢銷”、“熱門”和“TOP10”的網站，在成立不到6年間，擁有的注冊用戶卻已超過36萬。截至2008年4月，它已有加盟書店3102家，古舊書1990萬多種，2007年，它的交易額達到了3億元。

孔夫子舊書網是孫雨田和孔凡賓在2002年辦起來的，后來孔凡賓出了國，孫雨田把孔網堅持了下來。在舊書堆里，孫雨田并不是第一個找到黃金屋的人，卻是第一個找到鑰匙的人。馬睿古舊書店、大慶書城以及天涯的閑閑書話起步更早，然而孔網卻成了中國最大的舊書網站，原因之一便是它的定位——做提供網絡平臺的第三方。

因為不是書商，要堅持做第三方的定位，必須找到相應的盈利模式。然而在中國做電子商務第三方平臺，要收費談何容易。淘寶網一直堅持免費，易趣在堅持收費幾年之后也敗下陣來，再也不談收費。

孔夫子舊書網的收費卻恰到好處，利益把舊書經營商和孔網緊緊地綁到了一塊。古舊書中的作家簽名本、古籍散本是孔網“在線拍賣”的熱門，孔網就收取買賣雙方各8‰的拍賣費。僅此一項，孔網目前每天收取的傭金都在2000元上下（包括流拍）。

除了在線拍賣，孔網的另一項收入是對加盟書店收取年費，一星、二星級的書店每年100元，三星、四星、五星級的每年200元。這項收費措施從2006年底開始實行，如今的續費率達到了90%。加上由流量帶來的網絡廣告收入，除去各項成本，孔網2008年的盈利預計能達到200萬元。對于這個只有15個員工的舊書網來說，這已經是冷門生意中的熱盈利了。