鄭漢林：專注人才網

從網站成立之初自己一個人打點上下，到如今擁有60來人的專業人才團隊；從20多平方米的出租屋白手起家，到擁有近200平方米的寫字間、月收入近30萬元的網絡公司。6年來，“重慶人才網”也由鄭漢林這個來自安徽的打工者的個人興趣，逐步成長為重慶網絡招聘最權威的網站。

鄭漢林自豪地說，“重慶人才網”一路走來，是最完美的網絡創業案例之一。

鄭漢林用自己的專注與堅持，為“重慶人才網”打開了一扇通往成功的大門。

■ 心中的軟件夢

2000年，鄭漢林畢業于西安交通大學高分子化學專業。

大學期間，他對軟件專業就相當癡迷，“不務正業”，自學了C語言、C++等專業課程。在他的概念中，編程并不像多數人認為的那般枯燥乏味，相反，他能從中體會到在其他領域找不到的快感。

寢室合伙購置的電腦，其他同學都用來打游戲，只有他用來編程。

大學期間的愛好，讓鄭漢林畢業后沒有如預期般走進化學領域，而是憑借過硬的軟件專業水平，來到濟南成為一名專業程序員。

但從2000年到2002年，濟南的軟件大環境并沒有讓鄭漢林找到如魚得水的歸屬感。

在反復比較了北京、上海等軟件環境相對發達的城市后，鄭漢林選擇了重慶。

他想，西部唯一的直轄市無疑會給自己帶來無可預知的機會，而身在重慶的女朋友也成了他最終選擇重慶的重要砝碼。

從大學開始，軟件就成了鄭漢林心底的情結，而成為一名出色的軟件人才，也成了他最迫切的希望。

鄭漢林一門心思想找一家讓自己滿意的軟件公司，施展抱負。

■ 幫更多的人找工作

到重慶后，鄭漢林和大多數求職者一樣，先在重慶的各大人才市場轉了轉，但結果令他非常失望：“那么多人才市場，我都沒找到滿意的工作，但我覺得并不是企業沒有需求，而是市場信息太少。”

此時，國內一些城市已經涌現出了一些相對專業的人才網站。

鄭漢林又試圖利用網絡找到適合自己的崗位。

但遺憾的是，重慶在這一領域基本是空白。

這段經歷，讓鄭漢林萌發了做一個重慶人才網站的想法：“其實初衷很單純，也沒想過可以利用這個網站賺錢。只是覺得更多像我這樣的人需要這樣一個網站，幫助他們實現人生抱負。”

而與此同時，鄭漢林也進入了一家重慶的軟件企業，從程序員做起。

“對于人才網來說，海量的信息才是其存在的價值所在。”2003年，鄭漢林白天上班，晚上就通過各種途徑找相應的招聘信息。

通過幾個月的簡單開發以及信息搜尋，第一版“重慶人才網”上線了。所有產品免費，企業和個人都可以任意在上面發布自己的信息。

雖然當初的“重慶人才網”信息提供、登陸企業都相當匱乏，但由于當時重慶并沒有一個相對成熟和專業的人才網站，因此這個網站一面世，訪問量就急劇攀升，到2003年底，就有了7萬多個注冊用戶，同時還有幾千家企業開始在上面尋找人才。

回憶自己的創業經歷，鄭漢林說：“我的第一桶金并不是得到了多少錢，而是幫更多的人找到了工作。”

■ 厚積薄發

從個人興趣到把網站發展成為一個城市的人才平臺，鄭漢林從中找到了最大程度的成就感。

他也逐步意識到，自己的網站在互聯網迅猛發展的時代將會大有作為。

此時，他才遲鈍地感受到創業的激情。

如今，他將這樣的遲鈍歸納為一種為成功蓄積的專注。

“很長一段時間，我都在默默地做自己的網站。收集招聘信息，完善后臺程序。如果當初沒有這般專注，也不會有今天的成功。”

隨著互聯網日益普及，網上招聘越來越成為更多人求職的手段。

2005年，“重慶人才網”開始有一定的知名度了，企業注冊會員達到3萬多家，個人注冊會員達到了40萬人。

看到網站發展得越來越好，2005年底，鄭漢林注冊成立了公司。

因為資金匱乏，沒條件租辦公室。

而此時，他在大石壩新買的房子在裝修，于是和愛人商量后，他立馬決定將家里的客廳簡單裝修成辦公室，招聘了3個人就開干。

公司化運作后，網站的人氣一天天不斷攀升，鄭漢林開始謀劃向登陸的企業和個人收取會員費。

從之前的完全免費到收費，鄭漢林的心里并沒有底。

本來鄭漢林還想先虧幾個月再盈利，沒想到剛成立公司，宣布收費的第一個月就收入了2萬多元。

■ 成功在于專注

公司越做越大，鄭漢林考慮辭去工作自己創業。

當時，網站一個月的收入穩定在2萬元左右，還要養活4個人，如果辭職出來創業，資金、經營的壓力都非常大。

但鄭漢林還是想圓自己的創業夢。

2006年春節后，鄭漢林辭去每月6000多元的高薪職業。夫妻倆進行了明確的分工，老婆主外、管市場，鄭漢林主內、負責管理和網站開發。

鄭漢林對網站進行了重新改版。

改版后的人才網，為個人和企業提供了更多的使用功能。

雖然網站已經具有了一家專業人才網站的格局，但這對鄭漢林來說并不是終點：“目前我們已經開始考慮對網站業務進行細分。”同時，一個新的思路出現在他的腦海中，“在人才網的基礎上構建一個專業的人才招募、培訓平臺，我們新開發上線的培訓頻道就是為發展做的鋪墊。”

如今，“重慶人才網”的會員突破40萬人，企業用戶7萬家，每天有二十幾家新企業登錄“重慶人才網”尋找適合的人才。“重慶人才網”的收入也從最初的每月2萬元，發展到如今的30萬元，主要銷售收入來自于會員費和網絡廣告。

“先入為主是我們取得成功的關鍵，這么多年來，也有很多競爭對手模仿我們，但都沒有成功。做互聯網誘惑太多，最關鍵的是要專注。我覺得最成功的生意其實就是簡單的事情重復做，就像我的人才網，企業只關心在這里招不招得到人，除了這個，其余都沒有意義。”回顧自己的創業歷程，鄭漢林意味深長地說。