在中國(guó)開服裝店的非洲王子

尼日利亞一個(gè)部落酋長(zhǎng)的兒子來到北京開起了服裝店，并成了店里的當(dāng)家裁縫，于是北京東四十條橋西側(cè)的“埃菲布衣”店里生意格外紅火，客人總是絡(luò)繹不絕，因?yàn)檎l都想瞧瞧這個(gè)個(gè)頭一米八幾的“黑鐵塔”干起裁縫來是個(gè)什么樣!

他叫奧比達(dá)(Obinna)，別看他在北京的職業(yè)是裁縫，在他尼日利亞的家鄉(xiāng)，他可是“王子”。因?yàn)樗母赣H是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)部落的酋長(zhǎng)，所以平時(shí)大家都稱他Prince(王子)。三年前，奧比達(dá)和他的中國(guó)合伙人一起經(jīng)營(yíng)起了這家北京唯一的非洲服裝店，并順理成章地成為店里的當(dāng)家裁縫。

尼日利亞是非洲一個(gè)實(shí)行聯(lián)邦制的多民族國(guó)家，全國(guó)由250多個(gè)部族組成，部族的國(guó)王有權(quán)在自己領(lǐng)地分封部落的酋長(zhǎng)。其中，北部的豪薩一富拉尼族是尼日利亞最大的部族之一，雄厚的家產(chǎn)和顯赫的地位，在各部族國(guó)王中首屈一指，就連該國(guó)總統(tǒng)也十分敬重他。然而，令人想象不到的是，該部族國(guó)王的二公子奧比達(dá)王子，竟然放棄王位，來到北京開了一個(gè)不起眼的非洲布衣店。

郁悶：連總統(tǒng)也干涉他在北京打工

今年34歲的奧比達(dá)出生于尼日利亞最大部族豪薩一富拉尼部族的王室家庭，是該部族國(guó)王的第二個(gè)兒子。出身高貴的奧比達(dá)，從小就過著富裕的生活：住豪華寬敞的宮廷別墅，駕世界級(jí)名車，僅一頓晚餐，為他服務(wù)的仆人就多達(dá)30人。雖然生活條件優(yōu)越，但從10歲起，他就得按照國(guó)王為他制訂的課程，學(xué)習(xí)培訓(xùn)上流社會(huì)禮儀知識(shí)，頻頻出席尼日利亞名流的各種舞會(huì)。慢慢地，奧比達(dá)開始厭倦這種千篇一律、禮節(jié)繁縟的宮廷生活。

1996年，23歲的奧比達(dá)獲得本國(guó)伊巴丹大學(xué)工科碩士學(xué)位。受過高等教育的奧比達(dá)不愿像祖輩那樣統(tǒng)治本族人民，更不愿終身被“禁錮”于宮廷。2004年5月中旬，奧比達(dá)的國(guó)王父親慶祝50歲壽誕。在宴會(huì)上，國(guó)王高興地向大家宣布他將把王位傳給奧比達(dá)。

沒想到奧比達(dá)卻說：“我想過一種悠閑自在的生活，這個(gè)王位我不能接受!”奧比達(dá)的話引起賓客們一片嘩然。見奧比達(dá)在生日宴會(huì)上當(dāng)眾忤逆自己的意愿，國(guó)王非常惱怒。郁悶的奧比達(dá)決定以游學(xué)之名游歷世界，為此，他偷偷辦好了自己的護(hù)照和簽證。

尼日利亞總統(tǒng)奧巴桑喬獲知奧比達(dá)的決定后，嚇唬他說：“你要是敢違抗你父親的命令，就休想再踏回國(guó)門半步!”為了讓奧比達(dá)嘗到不服從自己意愿的苦頭，奧比達(dá)的父親凍結(jié)了他所有的銀行賬戶，但奧比達(dá)賭氣地說：“錢花光了，我可以自己掙!”

從此，奧比達(dá)便四處游歷。2004年9月，他在夏威夷遇到了老朋友李維桐。李維桐是個(gè)北京女孩，3年前，奧比達(dá)就與她在尼日利亞的一次酒會(huì)上結(jié)識(shí)。聽說奧比達(dá)要周游世界，李維桐便盛情邀請(qǐng)他去北京。來到北京后，奧比達(dá)便深深喜歡上了這個(gè)城市，他決定在這里長(zhǎng)期定居下來。

可時(shí)間一長(zhǎng)，奧比達(dá)隨身帶的錢就花光了，于是他決定在北京靠自己雙手掙錢自食其力。不久，他被一家中尼合資企業(yè)聘為翻譯。之后，李維桐去了美國(guó)，奧比達(dá)也過上了朝九晚五的上班族生活，但令?yuàn)W比達(dá)始料不及的是，那家企業(yè)很快便無故解雇了他。后來，奧比達(dá)又在一家中外合資的工廠找到了一份流水線上的工作，盡管每月的收入只夠他租房和吃飯，但他卻干得很開心。可不到一個(gè)月，他又遭解雇。在隨后的半年時(shí)間里，奧比達(dá)連續(xù)換了幾份工作，可每次時(shí)間干不長(zhǎng)就被公司解雇了。

原來，父親為了讓他回國(guó)繼承家族事業(yè)和王位，通過總統(tǒng)利用外交渠道，干涉奧比達(dá)在中國(guó)打工，他為此才屢屢失業(yè)。知道真相的奧比達(dá)憤怒地打電話質(zhì)問父親，父親見他執(zhí)迷不悟，發(fā)怒地表示要與他斷絕父子關(guān)系，巨大的精神打擊讓奧比達(dá)在出租屋內(nèi)昏睡了3天，醒后，他撥通了李維桐的電話，向她傾訴了心中的痛苦，由于不放心奧比達(dá)，李維桐立即打電話拜托北京的朋友張華幫忙照顧奧比達(dá)。

一天，茫然無措的奧比達(dá)走在北京街頭，迎面而來的一位婦女盯著他的衣服看了好一會(huì)兒，然后問他：“這衣服是在中國(guó)買的嗎?真好看!”“這是我們尼日利亞的民族服裝，北京沒有的。”奧比達(dá)答道。這位婦女一臉失望地說：“太遺憾了，要是我也有一件多好啊!”

奧比達(dá)聽后不由得想：非洲服裝款式大方，如果制作非洲服裝在中國(guó)賣，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)，況且自己還喜歡裁剪，我為什么不借此先解決自己的吃住問題呢?2005年4月，奧比達(dá)購(gòu)進(jìn)一批布料，然后買來針線和工具，就在出租房?jī)?nèi)做起衣服來。

在非洲，無論男女從小學(xué)開始都要上針線課，盡管奧比達(dá)在年少時(shí)學(xué)過制衣技術(shù)，但真正做起針線活來，還真不容易。做第一件衣服時(shí)，他就不慎將左手食指剪了一道大口子，簡(jiǎn)單包扎后，他忍痛繼續(xù)縫制，可不聽使喚的鋼針又重重地刺入他的掌心，氣得他將那塊布料剪得亂七八糟。難道就這樣半途而廢嗎?奧比達(dá)想辦法讓自己靜下心來，反復(fù)琢磨，一針一線地做起來，幾十個(gè)日夜過后，十幾件非洲民族服裝終于做成了。

挺住：姍姍來遲的服裝店開張啦

由于沒有店面，奧比達(dá)只有像街頭小販那樣拎著自己做的服裝和布料四處擺攤，然而，人們對(duì)他賣的衣服并不感興趣，卻紛紛拿他開玩笑：“非洲人就是窮啊，擺地?cái)倲[到中國(guó)來了!”奧比達(dá)羞愧極了，可為了生計(jì)，他只好硬著頭皮繼續(xù)沿街?jǐn)[攤，然而一件衣服也沒有賣出。

一天，當(dāng)奧比達(dá)擺攤時(shí)，城管人員以影響市容為由把他的衣服統(tǒng)統(tǒng)沒收了。張華知道奧比達(dá)的遭遇后，設(shè)法把城管沒收的服裝要了回來。在城管大隊(duì)領(lǐng)取服裝時(shí)，一個(gè)城管人員告訴奧比達(dá)：“想在北京賣服裝，就要去租一家店面，然后按正規(guī)程序申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，否則我們還會(huì)沒收!”

聽了城管人員的話后，奧比達(dá)便去街頭尋找店面，可一間十幾平方米的臨街店面，月租金就高達(dá)6000元!就在奧比達(dá)一籌莫展之際，張華給他出了一個(gè)主意：“去各國(guó)駐華使館門口推銷吧，那里全是外國(guó)人，而且沒有城管驅(qū)趕。”奧比達(dá)覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，便拎著服裝穿梭于各國(guó)駐華使館門口，可還是沒有人愿意買他的服裝。

2005年7月的一天，奧比達(dá)來到了尼日利亞駐華使館門口推銷衣服時(shí)，一位外出辦事的尼日利亞使館工作人員認(rèn)出了他，于是父親很快就從尼日利亞打來電話質(zhì)問兒子在北京擺地?cái)偟男袨椋麣獾迷陔娫捓锪R道：“你不僅丟了尼日利亞人的臉，甚至所有非洲人的臉都被你丟盡了!”放下電話后，遭遇挫折的奧比達(dá)流下了委屈的淚水。他很不理解：自己憑雙手養(yǎng)活自己，為什么會(huì)招致這么多人的反對(duì)呢?

倔強(qiáng)的奧比達(dá)覺得自己沒錯(cuò)，他不愿意向困難低頭，于是便向張華借了5萬元錢，在北京東四十條西街租了一間十幾平方米的小店，準(zhǔn)備開一家具有非洲民族特色的服飾店。

然而令?yuàn)W比達(dá)始料不及的是，外國(guó)人在中國(guó)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)極其復(fù)雜，不僅需要提供身份、居住場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所和資金證明，還要有使館的介紹信等。2005年8月的一天中午，當(dāng)奧比達(dá)拿著一摞好不容易才辦好的證明材料，去工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，卻被告之啟動(dòng)資金不符合我國(guó)政策規(guī)定，奧比達(dá)苦惱極了，一度曾想放棄自己的想法回國(guó)去。后來在張華的幫助和擔(dān)保下，兩個(gè)月后，奧比達(dá)終于申辦到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

在那兩個(gè)月時(shí)間里，奧比達(dá)趕制了上百件非洲服裝。而且，他的手工技藝越來越熟練，基本上不用畫圖，他就能做出漂亮得體的衣服。2005年12月1日，奧比達(dá)的服裝店終于開業(yè)了，他給自己的店取了一個(gè)好聽的名字：埃菲布衣。

自豪：我要靠自己在中國(guó)闖出一片天

開店沒多久，奧比達(dá)又發(fā)起愁來。他的服裝店每天除了偶爾路過的幾個(gè)外國(guó)人外，中國(guó)消費(fèi)者很少光顧。半個(gè)月過去了，奧比達(dá)只賣出了幾件衣服。于是奧比達(dá)決定走訪北京服裝市場(chǎng)，一圈跑下來后他才得知，在北京的外國(guó)人，很少有人穿傳統(tǒng)的非洲服裝，更別說中國(guó)的消費(fèi)者了。

奧比達(dá)開始思考今后的經(jīng)營(yíng)方向，他知道中國(guó)人越來越喜歡傳統(tǒng)的手工服飾，特別是“中外合壁”的東西。經(jīng)過調(diào)查后，奧比達(dá)決定以非洲所產(chǎn)的布為原料，以非洲服飾為原型，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)服裝特點(diǎn)，手工制作具有中非民族特色的服裝。

想到就做，奧比達(dá)又一頭扎進(jìn)他的“制衣坊”，潛心研究新穎的、具有中非民族特色的服裝。一件具有尼日利亞風(fēng)格的純手工外套，他會(huì)在衣領(lǐng)上增添一條中式牙雕項(xiàng)鏈，并在外套的背面繡上各種中文和漢語拼音字樣，既賞心悅目，又不失兩國(guó)民族風(fēng)情。當(dāng)一款款特色服裝亮相后，果真受到中國(guó)消費(fèi)者的熱捧。最多的時(shí)候一天賣了十幾件，毛利達(dá)5000多元!

然而，純手工制作的衣服產(chǎn)量很少。很多時(shí)候，他的服裝一上柜，就被大家搶購(gòu)一空。當(dāng)一些顧客興沖沖地趕來，發(fā)現(xiàn)店里斷貨時(shí)，都遺憾地離開了。正在這時(shí)，李維桐從美國(guó)回到了北京，了解到服裝店的情況后，兩人立即決定合作開店，資金技術(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，冉開3家分店，將服裝店的生意做大。

于是兩人四處奔波，一邊尋找服裝經(jīng)營(yíng)黃金地段，一邊高薪招聘技術(shù)員工。經(jīng)過兩個(gè)月的精心準(zhǔn)備，2006年5月1日，3家分店隆重開業(yè)了!僅在“五一”黃金周，4家店鋪每天的營(yíng)業(yè)額就在3萬元以上!

獲得成功以后，奧比達(dá)和李維桐決定乘勝追擊。一方面，手工制作具有中非民族特點(diǎn)的各式提包；另一方面，向顧客提供服裝修改和定做業(yè)務(wù)。如他們所愿，民族特色濃郁的提包擺上店面后，備受中國(guó)消費(fèi)者青睞，而服裝修改和定做業(yè)務(wù)也做得熱火朝天。目前奧比達(dá)的服裝店除在北京經(jīng)營(yíng)外，還與法國(guó)、尼日利亞等國(guó)家有業(yè)務(wù)往來。他說：“我們計(jì)劃以北京為基地，將服裝連鎖店開到世界各地去。”

剛開始做生意那陣，奧比達(dá)很不理解中國(guó)消費(fèi)者的砍價(jià)行為，堅(jiān)持分毫不讓。后來，李維桐告訴奧比達(dá)，中國(guó)消費(fèi)者總希望能購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品，砍價(jià)是人們的購(gòu)物習(xí)慣。了解到這一情況后，奧比達(dá)若有所思地對(duì)李維桐說：“那我們就把服裝價(jià)格定得略高些，等顧客來購(gòu)買時(shí)，再主動(dòng)降一些價(jià)，這樣他們就能夠接受了。”從此，每遇顧客光臨，奧比達(dá)就熱情而主動(dòng)地配合對(duì)方砍價(jià)讓利。

為了確保服裝質(zhì)量，每次進(jìn)貨時(shí)奧比達(dá)都堅(jiān)持挑選正宗的非洲布料。為了使服裝款式緊跟時(shí)尚脈搏，平均每月，他都會(huì)給法國(guó)的設(shè)計(jì)師寄幾件設(shè)計(jì)樣品，經(jīng)過修改后再寄回中國(guó)制作。每當(dāng)?shù)昀锏目腿瞬欢鄷r(shí)，奧比達(dá)還會(huì)自己穿針引線，看他一雙大黑手靈巧地做起針線活，著實(shí)令人贊嘆。

2007年10月，奧比達(dá)的一個(gè)朋友特意去看望了他的父親。閑聊中，那個(gè)朋友將奧比達(dá)在中國(guó)兩年來的辛酸遭遇和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷原原本本地告訴了國(guó)王。聽完后，國(guó)王震撼了，他沒想到自己一向?qū)檺鄣膬鹤樱谌松夭皇斓膰?guó)家，生活又極度困難的情況下，竟有如此大的毅力和勇氣，在異國(guó)他鄉(xiāng)艱苦創(chuàng)業(yè)，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他開始對(duì)兒子有了全新的認(rèn)識(shí)。

2008年1月初，卸任半年的尼日利亞前總統(tǒng)奧巴桑喬得知奧比達(dá)在中國(guó)的傳奇經(jīng)歷后，當(dāng)即給他打電話：“奧比達(dá)，你是好樣的!我和你的父親誤解你了。你是尼日利亞人民的驕傲，也是非洲人民的驕傲!”不久，父親也打來了電話：“孩子，你辛苦了!爸爸錯(cuò)怪了你，你的決定和行動(dòng)，是有意義的!”

在和中國(guó)女孩李維桐的長(zhǎng)期合作與交往中，奧比達(dá)和李維桐也由相互尊重到互生情愫。奧比達(dá)高興地告訴大家：“如果李維桐家人不反對(duì)，我很快就將成為中國(guó)的女婿了!而且我相信，用不了幾年，我就可以把我們的服裝店開遍全中國(guó)!”讓我們?yōu)閵W比達(dá)的勇氣和堅(jiān)持叫好，祝愿他在中國(guó)事業(yè)和愛情雙豐收!