海上“三劍客”

“當前藝術品流通比較難，虛假東西比較多，原創的少、抄襲模仿的多。哪位畫家宣傳得多，其作品價位就高，價格與藝術價值經常相背離。我們希望從根本上解決藝術品流通的一些現實問題。”

從兩年前開始，陳思毅陸續采訪了200多名畫家，作為市場調查，把所有采訪稿集中起來，分類研究，為藝術沙龍作前期準備。

海上藝術沙龍，是上海灘一群畫家和藝術經紀人發起的藝術聯合體，旗下有多家畫廊，成立至今不過半年，頻頻舉辦書畫雅集，擁有一批知名簽約畫家，還網羅了不少極具潛質的書畫新人。它希望改變當前書畫家與收藏者分離、創作者與市場分離這一現實，使更多青年藝術家與市場更接近，最終實現社會生活的藝術化，為此，它和上海交響樂團聯手創立了“社區文化與名人同行”文化品牌，讓音樂與美術結合，把名家畫展辦進高端社區。

這個受到上海畫壇和企業界關注的藝術沙龍，其主持人是社會角色各異的“三劍客”：經營廣告公司的陳思毅，畫家兼畫廊老板鄔敏敏，還有高端餐飲會所融軒的女老板須麗融。三個來自不同行業的成功人士，早已財務自由，憑著對書畫藝術的熱愛和對當前藝術市場種種弊端的痛心疾首，開始組建這一民間藝術聯盟，歷經半年的艱辛，匯集了他們多年來積累的各種資源，痛并快樂著。他們的圈子正迅速擴大，越來越多的書畫家和藝術品收藏機構正在洽商加盟，影響力正悄然浮出水面。

陳思毅的筆會圈子

陳思毅從小喜歡繪畫，家里專門為他請上海知名畫家作家庭教師，少年時代進美術學校開始正規美術專業學習，畢業后，進了那個年代很難進的電影局，分到美術電影制片廠畫動畫片，主要作品包括《黑貓警長》、《哪吒鬧海》，還有與法國合作的《魯賓遜漂流記》曾在國際上得獎，這部片未完成，他又順應上海的出國潮，1988年去日本留學。先是學動畫專業，邊打工邊讀書，后來又進專科學校，讀商業廣告。

回國后，他到著名的日資4A廣告公司電通工作，幾番輾轉1996年自己開起了廣告公司直到現在。

陳思毅是一個認真的人，“在市場上，把事情作好了有了口碑就很順。公司是自己開的，我既是總經理又是董事長，起初自己還兼平面設計。后來看到上海房地產業興起，我開始作房產廣告，把媒體廣告資源賣給房地產開發商，還搞一些房產策劃。”

20世紀90年代中期，陳思毅結交了很多畫家朋友，共同形成一個圈。“1995年我就把這些畫家組織起來，經常到處開筆會。”

“每個人做事都有自己的logo，我的logo就是喜歡繪畫，把繪畫這個元素融入到我的房地產廣告，早些年房產市場沉悶時，需要推廣，我幫一些樓盤策劃營銷方案時，通常喜歡請很多畫家一起來搞筆會，使開盤活動更多一些文化氣息。”

以他策劃的萬科燕南苑別墅開盤活動為例，在樓盤展示現場，同時搞沃爾沃車展，請大家試駕，并展示先鋒音響，還辦了畫展。“房產作為大宗商品，與藝術品的吻合之處，關鍵在于品牌和價位。比如營銷燕南苑，我通過考量其價格，分析客戶構成，分析這類客戶喜歡哪些車型，喜歡哪個層次的藝術品，我抓住了這些契合點，有效進行了產品推廣。”

陳思毅坦言：“因為從小喜歡繪畫，對于美術一直有種情結，到國外去最喜歡到博物館看畫展，也因此結交了很多志同道合的朋友，從畫家、畫廊老板到行業記者等。另外也結識了很多喜歡書畫藝術和收藏的企業家。”

多年從事房產策劃和推廣，陳思毅在圈內贏得了名聲，“他們都認為我幫他們做的推廣很成功，我不是純粹賺一些策劃推廣費用。當年筆會請畫家的潤筆費如果是20萬，出資方所獲得的繪畫作品現在已經超過百萬。這個價值到現在已經充分體現出來了。企業界人士通常都很忙，偶爾再碰到了，聊起這些，對我都表示感謝，希望跟我進一步開展合作。”

對繪畫從骨子里的鐘情，在他做人做事的風格上打下了深深的烙印。這些年，他通過各種機會去結交一些朋友，“我的個人特質吸引這些朋友與我長期合作，他們認為我做人比較厚道，比較重朋友，對錢看得比較淡。我的廣告公司經營到現在，70%的利潤分給我的業務合作伙伴，我自己拿得很少。長期堅持下來，雖然利潤不多，但公司經營不錯，很舒服，員工也同樣用這種方法。我的公司有一些服務了10多年的客戶，他們跟我長期合作。像新西蘭奇異果，剛進來時誰都不知道，還以為是土豆，現在已經成為最好的水果，其廣告業務一直是我在經營。還有菲利浦、歐萊雅等公司，公司每年2千萬的營業額2/3來自它們。我做事比較相信人家，不是純粹為了錢，所以朋友很多，別人會愿意幫我。”

多年默契畫為媒

陳思毅和鄔敏敏的性格鮮明地不同，但這并不妨礙他們成為經常互相切磋書畫藝術的摯友，這種神交已經十多年。

畫廊老板鄔敏敏原本也是畫畫的，專攻海派國畫，開始畫花鳥，20世紀80年代也隨出國潮去了日本，“我在日本不是留學深造，出國的目的很清楚，有機會就發展，沒機會就回國。我在日本開過畫展，日本人喜歡中國畫，很多日本人來中國大量地買畫，當成土特產回國送給親友，我伯伯做的就是這種書畫公司。”從日本賺了錢回國，鄔敏敏的繪畫情結又開始冒頭，他選擇開畫廊來圓夢。鄔敏敏的畫廊開張時，要辦一個18位畫家的拼盤展覽，通過一個書法家的介紹，陳思毅去幫著策劃宣傳亮點，一來二去兩人就成了朋友。

陳思毅笑著回憶：“當初與鄔敏敏相交，主要談畫。我是做廣告的，他是辦畫廊的，我們經常一起切磋畫廊的市場定位。因為我們背景相似，都了解很多日本和上海的畫家，我們從筆法、思想、格調等著手，喜歡用共同的視角去觀察他們的作品。大家在一起喝茶，經常就聊這些。”

而美女老板須麗融加入海上藝術沙龍圈子，是因為她的融軒。須麗融，早些年涉足金融投資業，掘到了第一桶金，又做過房地產、玉石，然后在巨鹿路黃金地段買了樓，用自己的物業開餐廳，取名“融軒”。“我是半路出家，輸贏都無所謂，只想圓一個夢。”

陳思毅說：“融軒很安靜，地處市中心，約人很好約，菜很精，料也好。她不是開飯店賺錢的人，她的東西拿得出手。我們往來的人都是老板和懂品味的藝術家，他們會吃。而且在融軒談事情，通常都談得很開心、很成功，我覺得跟這里有緣分，她對我和我的朋友也都很客氣。”

“須女士讓我印象深刻的是她店里掛的畫。上海各家飯店墻上的畫難得是真品，連五星級酒店都做不到。須女士有很多收藏，她把名畫實實在在地掛在店里，跟融軒的菜品一樣，一切都是實實在在地讓人感覺舒服、放心。雖然她不是繪畫專業出身，但她對于書畫的鑒賞力，對于藝術沙龍事務的縝密細致，使她在我們當中的作用舉足輕重、不可或缺”，陳思毅對于“三劍客”中的唯一女性成員，評價甚高。

尋夢之旅出手不凡

隨著交往和合作的深入，“三劍客” 和一些畫家和畫廊老板、經紀人結成常來常往的圈子，融軒是他們最經常的活動地點。緣于對藝術市場弊端的認識日益深刻，他們碰撞出建立“海上藝術沙龍”的構想。

陳思毅說：“產生沙龍想法，最主要是跟企業經營者、畫廊經營者交流后，發現當前藝術品流通比較難，虛假東西比較多，原創的少、抄襲模仿的多。哪位畫家宣傳得多，其作品價位就高，價格與藝術價值經常相背離。我們希望從根本上解決藝術品流通的一些現實問題。”

從兩年前開始，陳思毅陸續采訪了２００多名畫家，作為市場調查，把所有采訪稿集中起來，分類研究，為藝術沙龍作前期準備。

“一年前我提出藝術沙龍的概念，跟圈里的朋友一聊，大家都覺得覺得不錯。一些企業家也積極參與了沙龍的框架搭建，我們還嘗試與金融界聯手。”

通過一年的醞釀，陳思毅等策劃的海上藝術沙龍已見輪廓。“我們將與很多畫廊聯手，也會建不少新畫廊，通過沙龍形成畫廊聯合體。沙龍還將包括畫廊委員會、畫家委員會，每個團體有不同規章制度，其組織規模會很龐大，會員也將越來越多。海上藝術沙龍將成為藝術家的圈子組織。沙龍所有規章制度的形成很復雜，但不只是我們三個人在做。我們的辦公室設在靜安區梅龍鎮，那邊有專人做方案，每周大家要來開一次合作者會議，一般從下午４點開兩個半小時，通過碰撞交流，不斷地修正完善。”

“三劍客”的海上藝術沙龍除了讓書畫圈內人興奮，還吸引了圈外人的加盟。“有一位很有實力的企業家，也成為沙龍的核心成員之一。我們搞藝術的人通常做事比較感性，而他一進來，首先就幫我們引入規范化的企業運作模式，對于組織框架的構建的建立更規范。我們以前在這方面不太懂行，現在沙龍對于如何跟客戶打交道、怎么劃分各方利益等，都規劃得很清晰；他的加盟還有另一種效應，很多企業家受他影響都來支持我們，相信等方案完全成熟后加盟者會越來越多。”

多年在書畫藝術圈游走，“三劍客”建立了深厚的人脈，沙龍甫一成立，就又與許多知名畫家建立了合作關系。但“三劍客”更希望的是挖掘和扶持新人。“現在藝術品市場普遍受到操縱，有才華的創作者的創作被少數收藏家所扭曲，對想進入這個市場的人產生恐懼心理，我們希望培養一批有潛質的新人，倡導著給年輕畫家更多的機會。這半年來我們經常到大專院校等地方去發掘新人，當星探，尋找那些有價值有潛力的東西，我們正準備簽約一批新人。當然這并不是想買斷，因為買斷在中國很難做到，只不過是用合約來約束他們。現在中國還不規范，我們也沒有那么多財力來控制他們。”

除了收藏并促進書畫流通，海上藝術沙龍還著眼于一些其他的工作，例如開一些藝術學校，辦一些速成班等等，培養人們對書畫的欣賞能力。

首創畫廊“回購”機制

海上藝術沙龍成立了，擁有了不少企業家客戶。陳思毅說：“中國人有錢后比較喜歡斗富，許多人不一定真的喜歡藝術，但會附庸風雅。這其實也是好的開始。我跟他們聊過，以前斗富是比誰的女朋友漂亮，現在比的是藝術品收藏的多少。”

“很多老板請我幫忙給他們的房間放一點藝術品，我就幫他們配。前幾天又配了一家，在新天地，3千萬的房子裝修好了，我幫他配。我配時主要配格調，而不是挑昂貴的。一下子要他們接受幾千萬的畫不容易，我努力找亮點，把握好性價比。”

那處３千萬的房子，陳思毅最終幫著配了80萬元的畫。“過兩個月我會跟業主簽協議：可以原價回購我提供的畫作。”

針對拍賣行、畫廊假畫泛濫這一現實，海上藝術沙龍提出“回購”機制，無疑是極富開創意義的一張牌。海上藝術沙龍的宗旨開宗明義：“我們希望通過做藝術品經營公司，采取回購等多種方式，促進書畫品市場的誠信。”

陳思毅說：“回購畫作首先說明作品是真的，否則經營者是自己打自己嘴巴。其次還要考慮完善操作機制，如果是一個小公司，說回購，別人不相信，所以要銀行、保險公司介入。銀行介入，要有一個授信額度，我們打算把價值幾千萬元的商鋪和房子等不動產作抵押，起誠信擔保作用。回購畫作當然存在一定的風險，萬一所收的高價書畫作品是偽作，那我們很可能會賠得傾家蕩產，為規避風險，起步階段我們只考慮與活著的畫家合作，與畫家面對面簽約，或者是沙龍、畫家本人、中介機構簽三方合同。使藝術家與畫廊與顧客合理地結合在一起，顧客買的放心，畫家賣的放心。”

鄔敏敏說：“現在很多國畫的價值被低估了，這需要畫廊這個中介來完成這方面的任務，如果哪一天畫廊突然不在了，就需要有保險公司來負責。‘回購’制度是需要很強的資源整合能力的，也很難被模仿的，我們看到市場的這個空白點，但要做好還需要努力。”

從多年的實踐來看，鄔敏敏說：“現在從社會整體來看物價是上漲的，相反的是有些藝術品比如畫作卻在降低它的價格，因此有很多畫廊沒有經濟能力去回收，無法維護自己的利益。另外，在市場上模仿的畫也有價格，模仿的畫與原畫價格的差距有多大呢，一般情況是模仿的比原畫的價格要低很多，但當買貨者去倒賣這個模仿的畫，倒也有賣到很高價格的情況，這需要我們有眼力去鑒別真偽。”

書畫市場被公認為是一個水很深的市場，許多畫廊開著，一年賣不出幾幅畫的很多，有的是愿意虧，有的是快要打烊了。海上藝術沙龍對于理順當前書畫市場的亂象充滿雄心。“一般畫廊認識幾個畫家就開始炒作，缺乏市場定位。書畫交易還是農民交易方式，漏洞很多，有的畫家拿著畫直接參加拍賣，拍賣價和流通價差距很大。我們搞藝術沙龍，希望通過聯合體，更科學地規避藝術品交易中的問題。我們會嘗試相對標準化的方案，比如當買賣發生時，簽三方合同，確保多方利益、實現共贏。”

鄔敏敏說：“由于市場的不規范，藝術品的價值無法準確衡量，但一些有實力而且喜歡書畫藝術的人卻望而卻步。書畫消費有相當一部分被用作禮品，即把畫當成錢的折價物，比如說給一些官員送禮如果送錢的話別人可能就不會要，但是如果你送一副價值幾百萬的畫，他就會收下，因為這個東西的具體價值不好去說，你可以說是朋友送的，話的空間很大，而且現在沒有成文的法律去規劃它。還有些浙江商人通過買畫來漏稅，他們抓住市場這個漏洞。”

陳思毅說：“雖然藝術品市場的機制比較混亂，但文化不能出現真空，所以我們建立這個平臺。這就是有人提出藝術金融化的說法，通過藝術來共享文化，通過收藏來共享歷史。

我們希望推動藝術品的銷售流通，促進市場良性發展，實現可持續發展。”

“三劍客”給海上藝術沙龍樹起了鮮明的旗幟：做藝術市場規范化的先行者。“我們看到了藝術市場的真空，希望找到書畫價格與價值之間的平衡點。我們一般衡定一件藝術品的價格是很有講究的，一般畫家的畫都賣的很便宜，特別是那些默默無聞但有潛力的畫家，將在我們沙龍中占有一定的比例，這部分畫家的畫能讓消費者得到實惠，當然這需要消費者具有比較專業的知識。”

藝術沙龍是開放的圈子

海上藝術沙龍開業之初，舉辦了一個“車馬相悅”的畫展兼沃爾沃名車展，鄔敏敏說：“駿馬在過去就是車，車馬相悅是指物質與精神的結合，希望購買過名車的用戶要有相應的精神物質與之匹配，這才符合你的身份地位，提升完整的形象。”

對于海上藝術市場的前景，“三劍客”充滿信心。“這個市場一直是存在的，而且很有潛力。美國目前人均家庭藝術品收藏是10幅，歐州人均是5幅，相對而言，中國就很落后了，人們大都只看到眼前的利益，而藝術品是精神上享受的東西。我參觀日本電視臺老板的辦公室，墻上就掛3幅畫，但都是價值幾千萬上億元人民幣的那種，當社會發展到一定的層次，人們就會追求這些精神層面的東西，社會階層的劃分會越來越清晰。

為了吸引更多的人加盟海上藝術沙龍的圈子，“三劍客”用低姿態來培育客戶。鄔敏敏說：“現在畫山水的三大家作品都很好，我手頭就有他們的畫，我不會高估畫的價值，相反，我們一般低估了這些畫作的價值，而不是一上來就抬高。對于一些有潛力的畫，我們也會積極地幫助其推廣。通過這樣低姿態的運作，相信名聲一旦傳開了，就會有更多的顧客來找我們。”

海上藝術沙龍還有一個重要工作是以專業團隊來幫助客戶購畫藏畫。“比如交通銀行，他們需要一批30萬的畫來裝飾大樓，但他們對畫的價值不了解，而我們有專業的團隊來幫他們完成這個工作，提供他們需要的東西”，鄔敏敏說。

在“三劍客”主持的沙龍里，臥虎藏龍，“我們這里有個人對畫的評估很厲害，好的畫他能說出個好在哪，他喜歡比較安逸的生活，忙一段時間就會去日本泡泡溫泉。沙龍經常把大家聚在一起，我們都喜歡去有高山流水的地方，因為那里能讓心很寧靜，因為我們平時工作太繁忙了，我能在有意境的地方給畫想出好的名字，我還有很多這方面的朋友，在一個圈子里你來我往，生活也變得藝術起來”，說這話時，鄔敏敏一臉愜意。