絕對創(chuàng)意！打工妹用“相撲”“撲”來百萬元

武術(shù)、格斗和相撲，古稱素舞，起源于中國的漢代，后來傳入日本。如今，已成為日本的一項(xiàng)具有國際性影響的體育運(yùn)動。相撲主要以運(yùn)動員近乎全裸、超級肥胖為特征，在擂臺上以相互扭、推、撞、頂和攆等方式進(jìn)行角逐，是一項(xiàng)十分具有觀賞性的體育運(yùn)動。

相撲雖好看，現(xiàn)在卻好像離它的發(fā)源地中國人的生活愈來愈遠(yuǎn)。忽然有一天，有一位名叫黃鳳珍的打工妹，竟然聰明地巧用充氣服，把相撲這一日本的“國粹”運(yùn)動又成功地“引進(jìn)”到了中國，并且開了一間趣味橫生的“相撲娛樂吧”，兩三年時(shí)間竟然就賺了100萬元!

全新創(chuàng)意，“相撲吧”火爆開張

今年26歲的董鳳珍，是江蘇省豐縣華山鎮(zhèn)人。2003年夏，她從江蘇廣播電視大學(xué)畢業(yè)后，來到南京市江寧區(qū)一家充氣制品廠做業(yè)務(wù)員，推銷充氣玩具、充氣拱門、充氣帳篷和充氣服等產(chǎn)品。2004年9月，工作出色的她升任區(qū)域經(jīng)理，被調(diào)到南京市江寧區(qū)東山鎮(zhèn)街道辦事處上班。隨著待遇的提高，董鳳珍漸漸心寬體胖，身高1.61米的她體重達(dá)到了60公斤。為了減肥，她跟朋友去了一家健身館。在形體操、空手道、跆拳道和摔跤等多種健身項(xiàng)目中，“好斗”的她選擇了摔踱。

2005年4月的一天中午，董鳳珍在麥當(dāng)勞門口發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)服務(wù)員在搞促銷，他們穿著充氣服，一個(gè)個(gè)都像“大胖子”，特別可愛。看了一會兒，董鳳珍好奇地想：如果穿上充氣服去摔跤，感覺會怎樣?第二天，她帶了兩套充氣服，去了健身館，調(diào)皮地對女摔跤教練說：“穿上它，咱們今天來一次女子‘相撲’比賽!”董鳳珍和教練穿上充氣服后，一下子變成了十分滑稽的胖女人，還沒開始較量，她們就已笑彎了腰。由于兩人實(shí)在太“肥”了，她們相互抱都抱不住，只能通過推、撞、頂?shù)葎幼鱽韺Ψ酱虻埂瓘膩頉]有玩過這種“運(yùn)動”的教練，累得滿頭大汗卻依然笑聲不止，還連聲說：“真有趣!簡直和真在相撲一樣!”

健身館里其他的人看了，也爭先恐后地要玩“相撲”。董鳳珍見此情景，腦子里靈光一閃：何不開創(chuàng)一個(gè)“相撲娛樂吧”，讓大家玩?zhèn)€夠呢?2005年9月初，董鳳珍果斷地辭掉工作，利用手上的七八萬元積蓄，在江寧區(qū)租了一間120平方米的地下室。她按照小酒吧的風(fēng)格設(shè)計(jì)，把整個(gè)場地分為吧臺、雅座和擂臺等幾個(gè)功能區(qū)。其中擂臺是用充氣用品搭建的，頗似兒童樂園里的充氣蹦蹦床。

2005年12月1日，董鳳珍的“相撲娛樂吧”正式開張了。為了造聲勢，她安排一男一女兩名員工穿上充氣服，在擂臺上較量，酷似電影《瘦身男女》里的劉德華和鄭秀文!兩人穿著夸張的充氣服，只露出腦袋，樣子十分搞笑。進(jìn)來的顧客們一邊喝著啤酒，一邊開心地看他們扭打在一起。幾個(gè)回合后，“鄭秀文”竟然將“劉德華”打倒了!相撲吧里頓時(shí)掌聲雷動，笑聲不止。脫下充氣服后，“鄭秀文”和“劉德華”成功“瘦身”，兩個(gè)人像戀人般擁抱在一起，音箱里隨即播放出劉德華唱的《瘦身男女》主題歌《為愛瘦一次》。伴著歌聲，董鳳珍滿面笑容地走上臺，說：“朋友們，我們的娛樂相撲比賽好不好看?誰有興趣上來玩一把?”在眾人的歡呼聲中，一名男子舉起了手。董風(fēng)珍一邊叫他上來，一邊邀請一個(gè)年輕女孩上臺一起玩。她鼓勵(lì)那個(gè)女孩說：“別擔(dān)心，穿著充氣服，你肯定不會受傷的，而且，男人也占不到你一丁點(diǎn)‘便宜’哦!”

在董鳳珍的勸說下，那個(gè)女孩終于鼓起勇氣，穿上充氣服，登上了擂臺，與眼前那個(gè)陌生的男對手過起招來。不知是那名男子故意哄女孩開心，還是女孩真有兩下子，讓全場觀眾意料不到的是，不到一分鐘，男子居然就被女孩重重地“壓”倒在擂臺上不能動彈!在大家一片歡笑聲中，董鳳珍走上去問兩位感受如何。女孩一邊脫充氣服一邊得意地說：“這絕對不是他有意讓我，這是我的真本事!”而那個(gè)被打倒的男子則“厚著臉皮”笑答：“被美女打敗的感覺挺好，哈哈!”臺下的觀眾聽了，一個(gè)個(gè)笑得前仰后合。

就這樣，憑著新鮮的創(chuàng)意，董鳳珍的“相撲娛樂吧”很快就紅火起來，每天都有上百人前來參與“相撲運(yùn)動”。董鳳珍也明確了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：白天每人收取10元費(fèi)用，晚上由于顧客比較多，收取15元；這筆固定收入再加上酒水、飲料等消費(fèi)，平均每位顧客的花銷在50元以上。開業(yè)僅半年，她每月的純利潤就達(dá)到了1萬元!

風(fēng)靡全國，“相撲吧”狂賺100萬

為了讓顧客玩相撲游戲時(shí)更具趣味性，2006年5月，董鳳珍把相撲比賽分為了男子相撲、女子相撲和男女相撲等多種，每種規(guī)則各不相同，比如男子相撲按照身高分為3個(gè)級別：1.70米以下；1.70米～1.80米；1.80米以上；而女子相撲則分成輕量級、中量級和重量級3個(gè)級別。比賽時(shí)，由6名工作人員擔(dān)任裁判，其中主裁判站在擂臺上吹哨，其余5人分別坐在正面、東面、西面及裁判席上；比賽獲勝者免除當(dāng)晚在吧內(nèi)的消費(fèi)。這樣一來，顧客就覺得玩得非常公平、刺激，同時(shí)調(diào)動了他們參與的積極性。

有一次，一對鬧了別扭的小情侶來到“相撲吧”，董鳳珍見他們互不理睬，便靈機(jī)一動對他們說：“兩位要不要上臺‘較量’一番?讓大家看看誰厲害!”周圍的人也隨聲附和起來。女孩一瞪眼，說：“我才不怕他呢!”說著，她率先穿上了充氣服。接著，那對小情侶在眾目睽睽之下，毫無規(guī)則地“廝打”起來。女孩跌倒了好幾次，可她依然不甘心，繼續(xù)爬起來“死纏濫打”，最后硬是把男朋友打得趴在臺上直喊：“親愛的，放過我吧!我投降!’他那滑稽的樣子惹得臺下的觀眾哈哈大笑。

結(jié)果，這對小情侶在經(jīng)過10多分鐘淋漓盡致的“發(fā)泄”后，終于甜蜜地?fù)肀г诹艘黄稹６P珍趁機(jī)對臺下的顧客說：“朋友們，如果你和戀人發(fā)生了不愉快，不要憋在心里，更不要在家里‘動刀動槍’，不妨來這里發(fā)泄一番。幾個(gè)回合下來，保證你們雨過天晴!”

2006年國慶節(jié)，在同學(xué)的幫助下，董鳳珍的第三家“相撲娛樂吧”在廣州天河大廈順利開業(yè)。2007年3月初，她從報(bào)紙上看到廣東佛山一支女子舞獅隊(duì)的兩名舞獅妹搞“比武招親”的新聞后，頓時(shí)深受啟發(fā)。在自己的“相撲娛樂吧”里推出了“單身白領(lǐng)男女相撲比武招親”的新游戲，通過“比武”來讓雙方感受和了解彼此的性格、習(xí)慣和心態(tài)等。這種“招親”方式一經(jīng)推出就非常火爆，半個(gè)月內(nèi)就吸納了200多名會員!

2007年5月，董鳳珍投資10萬元，注冊了“南京市抱抱健身娛樂有限公司”。經(jīng)過公司化的運(yùn)作，董鳳珍的事業(yè)更加紅火了。除了打理幾家“相撲娛樂吧”外，她還經(jīng)常到各個(gè)城市舉辦大型“相撲招親會”，為眾多的自領(lǐng)男女提供交友、娛樂的平臺。2007年12月21日，董鳳珍被邀參加在廣州番禺長隆歡樂世界舉辦的“中國首屆減壓節(jié)”，作為嘉賓的她在臺上講述了自己精彩的創(chuàng)業(yè)故事，贏得了臺下觀眾熱烈的掌聲。

短短兩年，董鳳珍已經(jīng)從那個(gè)賣充氣用品的打工妹，變身為百萬富姐!她的傳奇打拼經(jīng)歷告訴我們：人生處處有商機(jī)!但商機(jī)卻像一塊埋藏在石堆中的璞玉，需要你用非凡的眼光和超人的耐心精心打磨。董鳳珍從普通的充氣用品上得到啟發(fā)，將流行的相撲運(yùn)動和充氣用品結(jié)合起來，不斷用新鮮的促銷方式加以包裝，推向市場，財(cái)源自然就會滾滾而來!

小貼士：如今。“相撲運(yùn)動”和瑜伽、柔道、跆拳道等一樣，成為都市男女流行的健身方式。如果你也想低成本(投資3萬～5萬元)開一家類似的“相撲吧”，可按照以下步驟操作：第一，在大中城市的繁華地段，或?qū)懽謽潜容^集中的地方，租一間二三十平方米的店鋪，按小酒吧的風(fēng)格設(shè)計(jì)裝修，將舞池改成擂臺，再在周圍擺放一些雅座即可；第二，到當(dāng)?shù)氐某錃庵破窂S、氣模公司或充氣產(chǎn)品店，訂購一批尺寸不一、款式好看的充氣服，用于顧客前來娛樂消費(fèi)時(shí)租穿；第三，經(jīng)營中要鮮招選出，比如讓一對陌生男女扮成臨時(shí)情侶、舉辦“比武招親”賽事等，將運(yùn)動變成游戲，既健身又開心；第四，采取會員制；第五，建立自己的品牌后，可以到其他城市開分店，也可以和其他健身館、酒吧和娛樂中心合作經(jīng)營。