智賣便利：小小隱茶杯贏來大財富

在人生的旅途上，常常會出現命運的轉折點。在無數個轉折點上，如何打破常規，創造奇跡，活出生命的精彩，關鍵看你是否敢于創新并將創新付諸行動。

在寫這篇文章之前，我先說一個故事：有一個房地產老板去察看一個建筑工程的進度。這時一個工人拿著一把砌刀從前面跑過來，高興地說：“10年前，我們還是在一起砌磚的建筑工人，如今你卻成了一個大老板，我還是一個砌磚的建筑工。”說完，那個工人好象有點難過。這時，這位大老板望著那正在建設的高樓，不禁無限激動地說：“不錯，當時我確實和你一樣，都是一個無人關注的泥水工。可不同的是，當我拿起砌刀砌磚時，我已經開始做我的人生規劃……”

這是一個聽來的故事。當你是一只掉在雞窩里的鷹時，你是否能振翅高飛。而接下來所講述的本文主人公童欣，她的人生經歷與那位建筑老板或多或少地有一點相似。童欣的成功告訴我們：創業的初期戴上放大鏡，從細微處發現商機；創業遇到瓶頸時戴上望遠鏡，看到遠期的市場；輝煌時戴上顯微鏡，對市場明察秋毫，以避開不必要走的彎路！

戴上放大鏡，從小小隱茶杯里發現商機

1980年8月，童欣出生在湖南省長沙市的一個知識分子家庭，受父母的熏陶，幼小的她就發奮學習，學習成績一直很好。1998年7月，她考上了江西南方冶金學院。大學畢業后，她和同學一起去了浙江杭州，進了一家生產紙杯的公司從事文秘工作。

說實話，辦公室文秘工作并不好干，許多人寧愿去跑業務，而不愿整天干些沒有成績的雜事。開始上班的那一段，童欣的具體工作是被安排搞業務內勤工作，接聽電話，接待來往客戶。這個工作在別人眼里可能不屑一顧，可童欣不一樣，她干這份工作時，非常細致。每次接到電話，童欣都把它記在值班本子上面，一天下來，她能掌握當天的商品流通信息，久而久之，她就能對整個商品流通信息作一個估計和預測。

每次有客戶來訪，童欣熱情倒茶，碰上領導不在，她熱情招呼，和客戶交談商品銷售情況。幸運的是，當時童欣的對面坐的恰好是業務副總經理，平時在一起工作時，童欣在旁邊用心學，怎樣同客戶談業務，怎樣做好商品的售后服務工作。這種打雜的工作童欣一干就是半年。半年來，童欣對公司各項業務流程掌握得有條有理，她開始不安于這種打雜的工作現狀，因為在私營企業，做這種內勤工作，很難有升遷的機會，而只有跑業務，才能體現自己的能力。

有一次，北京的一個大客戶來到公司，商談批發銷售公司紙杯的生意。剛一坐下，童欣就給她送上一杯茶水。不久，公司的營銷部經理過來了，于是這個客戶把自己的筆記本電腦拿出來，打開了商談批發的資料。看到準備就緒，童欣趕緊送上有關公司紙杯批發的資料。不料，由于不小心，送上的資料觸翻了那杯剛倒不久的茶水，頓時，茶水流了一桌，茶葉也分散在桌子上，險些把筆記本電腦也弄壞了。這種情景，以前很少發生過，一下子弄得雙方很尷尬。雖然業務還是順利簽下來了，可是這件事情在童欣的心里揮之不去，她想如果紙杯內的茶葉不倒出來，場景也許不會那么尷尬。能不能制出一種將茶葉固定在紙杯底端的隱茶杯呢？她把這個想法和公司總經理一說，公司老總非常感興趣，并且鼓勵她可以多動動腦筋。她還和公司的同事說出了這個想法，沒想到公司同事也覺得可行。

既然有人支持，童欣覺得必須將自己的這個新想法實現。為了穩妥起見，童欣決定先做一個詳細的市場調查研究分析。她們通過因特網和圖書館查找有關隱茶杯的制作知識，科學使用知識和市場信息，可是根本沒有，這更加引起了她的興趣。為了知道顧客對這種紙茶杯的認知度，童欣決定做一次問卷調查。通過調查發現：目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀；有的紙杯如果質量不好的話，還容易滲出。飲茶者在飲用過程中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲藏不便，一些單位和家庭僅存放有一兩種茶葉，遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。她覺得這種新產品肯定有大市場。

據相關部門調查，在整個深圳市，一次性紙杯的使用，年消費額達(200，000，000) 2億以上，利潤空間每年高達2000萬元左右；在一個普通的地級城市，一次性紙杯的消費額也高達3000萬元以上，實際的利潤空間每年達300萬元左右，就是一個普通縣城一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元，茶紙杯作為一種實用型的茶飲品市場容量是相當驚人的。

就這樣，半個月市場調查下來，童欣把調查來的信息和在網上的有關信息進行了詳細的匯總分析，最后得知這種隱茶杯的市場非常巨大。童欣開始對此事充滿了萬分的信心。

戴上望遠鏡，她讓隱茶杯變成金茶杯

心動不如行動。童欣開始利用業余時間研究這種隱茶杯的制作技術。由于這是一項創新，沒有現成的資料可以提供借鑒。她開始找來各種茶葉的飲用方法。首先，她找到那種不銹鋼杯，杯里有 層絲網，泡茶時要將絲網先拿出來，把茶葉放進去后再泡，這樣非常麻煩，但是有一個優勢，茶葉被絲網壓住了不會跑到茶杯口邊來。后來，她又找來袋泡茶，但是發現袋泡茶也有一些麻煩一根絲線吊住牽來牽去。

她就是要綜合利用這種原理，在加工紙杯時，將茶葉放進紙杯里，每次招呼客人，只需要往里面倒進開水即可，多方便啊！而且還可以做出各種茶口味的隱茶杯，因為只要加入的茶葉不一樣就行。

為了驗證她的想法，她去一家酒店推銷自己的“概念”紙杯。因為現在自己連一個樣品都沒有生產出來啊！她找到酒店分管后勤的副總經理，談了自己的想法，這位副總經理聽完后非常高興，表示要看一下樣品。這時的童欣哪里有樣品啊，她推銷的只是自己的概念。她只好實話實說。這位副總經理看到眼前這個小姑娘一臉的誠懇，于是對她說道：“酒店先訂制1000個再說”。1000個雖然不算多，但是給了童欣的信心。

回到公司后，童欣把接到業務的情況和公司老總一說，老總答應可以代她加工這1000個隱茶杯，但是生產程序必須要童欣自己先研究出來后再為她代工。于是，童欣開始研究這種隱茶杯的生產設計。按照傳統的設計，她參考了袋泡茶的一些特點，在紙杯底部放上一些茶葉后，再用薄紙覆蓋在茶葉上面，然后用機器壓緊。紙杯是生產出來了，可是開水一倒進去，有的紙杯底部的薄膜紙層被沖壞了，茶葉還是冒出來了。可她并沒有泄氣，她馬上想到了用厚一點的紙壓在茶葉上面，可問題又出來了，茶葉沒有被泡開，喝起來沒有茶味，或者茶味很淡。

這開始令童欣覺得有點為難了，看來自己的設想雖然好，但是不能付諸實施，那不非常遺憾。她在網上廣發帖子，有一天，一位網友告訴她，某大學機電系教授可能能夠幫上她的忙。根據網友提供的電話和地址，童欣覺得應該登門拜訪。第一次，她去了那位教授的家中，然而很不湊巧，老教授已經去了遠方的兒女家中休養，可能要一個月后才回來。可是童欣沒有放棄，她決定一個月后再去拜訪。幸運的是，一個月后，童欣見到了老教授，老教授被她的誠心所感動，告訴她一些關于這方面的知識。在老教授的啟發下，在她的第一臺設備投入運行實驗時，童欣對設備模具采用高溫熱壓原理，采用各達到衛生檢疫標準的茶葉濾紙，決不采用任何粘合劑，將茶葉壓制在杯子的底部，并罩上一層薄薄的茶葉濾紙，進行高溫熱壓。在高溫熱壓過程中，對產品還可以起到殺菌作用。為了保證隱茶杯的衛生，童欣將紙杯的材料采用符合國家食品衛生標準（GB108006.1-1999）的100%原木槳PE淋膜的紙杯制作。濾紙采用市埸上符合衛生的袋泡茶紙并經紫外線消毒，殺菌。成品所采用的茶葉是具有正規茶葉廠家所生產的高級茶葉。生產出來的隱茶杯包裝盒具有密封嚴密防止紙杯受擠壓變形，清潔衛生，使用方便，美觀時尚的優點。

而且，童欣還發現隱茶杯的獨特之處：沏茶簡單方便，只需要倒上開水即可；可根據消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”；可根據消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”；沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。特別是外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”方便衛生、享受生活。

不久，當她將1000個樣品送到那家大酒店時，酒店分管后勤的副總經理使用后非常滿意，決定再訂做20000個。盡管現在自己生產的隱茶杯的生意不錯，但再不圖發展，事業也就停留在這一步，無法度過這個瓶頸階段。只有戴上“望遠鏡”，看到隱茶杯的遠大前景，自己才能有更大的作為。為什么不研究隱茶杯生產機器呢? 想到這里，她的精神為之一振。為了制作方便，童欣天天坐在公司的生產車間，研究紙茶杯制作機器的構造，她決定用自己的智慧，結合新的技術，制造出小巧的隱茶杯制作機。她找來自己大學學機電的同學，大家一起出主意。在童欣的帶領下，隱茶杯制作機終于研究成功，真是小巧大方又美觀實用。

戴上顯微鏡，她讓加盟商獲得滾滾財源

一切出乎意料之外，一切又在意料之中。隱茶杯進入市場后，銷售勢頭出奇的好。

細心的人容易發現商機。有一次，童欣去離杭州市不遠的紹興作市場調查，發現隱茶杯在紹興尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發市場站穩腳跟，精明的童欣一改以前的只在杭州銷售的方式，自己背著隱茶杯走遍了紹興市的大街小巷，甚至去了離杭州市較遠的溫州市去推銷。每到一處，童欣就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，童欣就建立了大約200多家的分銷終端網絡，取得了眾多零售商的支持。

然而，2003年底，童欣所在的公司因為老板定居國外，公司不得不暫時停辦。在沒有辦法的情況下，童欣決定先回長沙再說，等待商機。那是2004年春節，童欣去一個親戚家拜年，聽說位于湖南省電器研究所內的長沙滿江紅食品公司專門做新穎產品的連鎖經營，在業界聲譽很好。童欣帶著自己的資料前去應聘。對方看到她在隱茶杯項目上的一些成績后，非常高興，決定錄用童欣為項目總經理，分管隱茶杯的市場開拓。

接手隱茶杯這個項目后，童欣有了施展才華的舞臺。童欣是一個法制觀念很強的人，哪怕是做一筆生意，她都要將它規范。她首先跑到湖南省專利局，向專利局申請了自己產品的專利注冊，以保護自己的知識產權。接下來，她開始跑工商局，進行工商登記。她還到湖南省質檢部門和衛生部門辦理了質量檢驗證書和衛生許可證書。拿著這些證書，她開始著手進行公司的生意規范管理，進行市場開拓。由于童欣的隱茶杯質量過得硬，各批發部引進了隱茶杯后，銷路比較好，兩個月以后，她就打開了市場。

童欣以前在杭州市賣過隱茶杯，知道城里人喜歡隱茶杯，而自己的產品貨真價實，市民能不喜歡嗎？自信源于質量。于是，她選準長沙市、衡陽市、株洲市、湘潭市四個地方的四家酒店，每家酒店放1000個隱茶杯，開始一分錢也不收，讓酒店老板試銷。經過在衡陽市一個月試銷，5萬元錢的貨在春節過后，回款率竟達到99%，這遠遠超出了童欣最初的相像，這比她開始想像的80%要高出19%呀！經過這一次大規模的免費鋪貨后，產品深受市民的歡迎。于是，在沒有任何宣傳的情況下，童欣憑著質量好而自信地把隱茶杯打進了湖南省各地市，一時間，許多經銷商找上門來，要求自愿代理銷售。

有一次，一位在衡陽住酒店的老板，在賓館里正好用了這種隱茶杯，覺得非常方便而且環保，于是找到酒店老板問這種茶杯是哪里生產的。當得知是長沙滿江紅公司后，當天就從衡陽趕往長沙，一次性買走10000個隱茶杯。

不久，這位老板又來到長沙滿江紅公司，要求加盟經營隱茶杯，做隱茶杯項目的代理商。童欣問為什么這么快就決定做代理商，這位老板說：“你們的產品很吸引人，許多單位都搶著要。”他不但做了代理商，而且還在指導下，買走了一批隱茶杯生產機器，自己也正在進行生產呢，辦起了家庭公司，銷售勢頭還非常火暴。

童欣除了放心讓一些自己認為講誠信的經銷商經銷外，其余的全部是由她自己來做終端市場銷售，因為她知道，經銷商一多，自己的產品固然可以多銷，可批發經銷環節一多，消費者使用隱茶杯時付出的價格會更高。

童欣想，一桶水一個人喝不完而白白浪費，為什么不能與大家一起喝，來個“資源共享”呢？因為時代發展到今天，分享已經成了個人性格品質的主題，也是一個企業要做大做強的要求。如果只是停留在自己賺點小錢，而不把她推廣，那么她永遠是不能向前發展的。像微軟、索尼、聯想、海爾，都是世界級的大企業，都是將生產技術、生產工藝在全球推進。為了讓生產加盟商賺錢，她做了一個產品生產的利潤分析，先租用16平方米民房一間，用電220伏200瓦，正常耗電0.1度/小時。如果由兩名工人操作一臺設備，使用該設備熟練后每分鐘生產25-30只，每小時1600-1800只，日產約20000只，產品合格率達100%，每只綜合成本 5-7 分 ( 視紙杯材質不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費0.008分錢、人工費0.4分錢、納米熱縮膜密封成本費0.2分錢，合計綜合成本6.778分錢) ，出廠價 0.13 元，市場批零 0.14—0.18 元，利潤 6 分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺30000元，一年幾十萬元。很快，她就根據市場利潤推出連鎖經營策略：生產加盟商只需投資2980元，有公司提供生產設備，保證當日學會。

由于童欣設計的加盟門檻低，加上隱茶杯存在的巨大市場，所以一時間生產加盟者如云。

如今是一個網絡信息時代。為了跟上時代的步伐，讓隱茶杯生產走向全國，走向國外，她專門請人制作了一個網頁：www.yinchabei.com，并發布一系列對外生產招商的優惠舉措，對代理商進行辦廠的基本培訓，為代理商提供成功的營銷經驗，保證代理商的地方獨家代理權等。如今，網上交易一打開，代理商一下子猛增。

童欣獨特的創業經歷引起了媒體的關注。全國有30多家報紙雜志和網站如人民日報市場報和新浪網等權威媒體對她的創業經歷進行了長篇報道，她一時間成了創業明星。

從一個打工妹做到項目總經理，童欣成就了自己的財富夢想。她的成功告訴我們：成功沒有固定的模式，只要眼光獨到，獨辟蹊徑，運用知識，智慧經營，小小隱茶杯也能做出大市場，成就大事業。

●對話● 普通投資者如何投資隱茶杯

記者：童總，您一直強調隱茶杯是一個新興行業，請問這種產品新在哪里？

童欣：在研究隱茶杯之前，我們經過廣泛深入的市場調研，設計了產品的獨特之處：

1、茶簡單方便，只需要倒上開水即可。

2、可根據消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”。如“云霧尖、松蘿茶、養生寶健茶系列、西湖龍井、信陽毛尖、 綠茶、人參烏龍、鐵觀音、普洱茶、茉莉花茶 ”等不同名茶，并保持著原茶、原色、原味 !

3、可根據消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”。

4、沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。

5、滿江紅牌隱茶杯的出現，為廣大飲茶消費者和單位群體節約了大量開支，并不需要他們為待客茶葉的購買庫藏保鮮而煩心，使飲茶更為節約、方便快捷、衛生、保鮮、品種多等優點，會在較短時間內贏得市場。

6、滿江紅牌“隱茶杯”采用合理的內部結構，不影響茶杯的碼放，攜帶，用復合包裝加內襯具有密封嚴密，防止紙杯積壓變形，能使茶葉保鮮。

7、當你使用完“隱茶杯”后，非常容易清潔整理，免去沖洗茶杯的煩瑣 。

8、外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”方便衛生、享受生活。

9、可根據用戶的需要，在“隱茶杯”上加印廣告，做成專用廣告杯，擴大影響力。

10、可以根據季節變化及消費者的需要，添加其他固體飲品或保健飲品，做成特殊的杯子。

記者：童總，您所在的公司提供隱茶杯，還提供隱茶杯的生產設備。能具體介紹一些詳細情況嗎？

童欣：為了讓投資者盡快切入市埸，讓隱茶杯在市埸上占有一席之地，投資者可收獲投資回報。我們既可向投資者提供隱茶杯的成品樣品，也可向投資者提供制作隱茶杯的各種精美紙杯半成品。

隱茶杯機是制作隱茶杯的必須設備，我公司是隱茶杯機的專業制造商，有一批專門的技術人才負責設計制造隱茶杯機。能提供MJH—I隱茶杯機。特別是針對小型創業者，這種隱茶杯機操作簡單，性能可靠，價格低廉。單機生產場地僅需要3-4平方米，日產茶紙杯可達8000只。耗電僅為3度。此款隱茶杯機不失為有志投資隱茶杯創業者的首選設備。

記者：童總，公司對加盟商設置代理條件了嗎？

童欣：中小企業，上班族的第二職業、下崗職工，家庭婦女、待業青年都可以加盟作代理商，也適合企事業單位三產，茶廠，飲料廠的投資熱門項目。對于加盟的代理商，應該做到：1、認同“隱茶杯”產品的市場潛力和前景，對開拓本地市場有充足的信心和熱情。

2、具備良好銷售渠道。

3、具備良好信譽，有一定投資能力。

4、具備一定的銷售能力；

記者：童總，隱茶杯的生產加盟風險大嗎？

童欣：為讓生產加盟商以最小的投入換取最大的回報，公司針對剛接觸茶紙杯這個行業的創業人士，提供如下零風險加盟方式，具體情況如下：

隱茶杯生產設備一套+包裝熱封設備一套+首批各類產品及原材料

投資金額：2980元

至于風險，我們作了如下考慮：

1、由于有小額試銷，風險幾乎控制在幾百元以內，如果我們告訴您零風險是不負責任的行為。

2、不需廣告投入，不需租用辦公場所，運作費用極低。

3、沒有競爭品牌，不需進場費，上架費，促銷費…等等。

記者：童總，對于生產加盟商，公司有哪些優厚條件來扶持生產加盟商？

童欣：對于生產加盟商，公司會大力進行扶持，讓他們享受到公司的優厚條件：

1、以區域城市為單位，加盟商享受所在城市的經營權的唯一性。

2、在收到貨開始，公司保護當地市場獨家經營權限為三個月，期滿后加盟商具有簽定獨家代理的優先權。生產出產品后不要急于進行推銷，首先，考慮你的現在的網絡資源和人脈關系。建議首次推銷以熟悉的網絡資源為主，這種方式成功率在90%以上，因為物美價廉又經濟實惠的產品，誰不愿意接受呢！

隱茶杯市場采用區域加盟負責制，簽定加盟合同，原則上對一個加盟商只授權為其最具優勢的一個城市加盟權，以確保加盟商的的資源優勢得到最大的發揮；讓加盟商有充分的獨立操作權。如果加盟商有特別的優勢或充足的相關行業經驗，根據加盟后的表現，可考慮擴大加盟授權區域。

市場是檢驗產品最好的平臺，為了讓投資者更詳細了解產品及市埸情況以便更好把握自已的投資方向。投資者可根據實際情況可以先行購買隱茶杯樣品試銷接觸市場后再加盟公司。

●鏈接● 隱茶杯生產投資方案

一、市場前景

當今，一次性紙杯已經成為人們日常生活、工作待客乃至自用的不可或缺的日用品。但是，隨著人們需求多樣化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性紙杯已逐漸顯現出了它的不足。例如使用一次性紙杯沏茶時，既有添加茶葉的繁瑣過程，又難以將茶葉泡開；茶杯上漂浮的茶葉既不美觀，也給飲用者帶來不便。

同時，隨著現代人生活方式的改變，傳統的沏茶方法也已跟不上時代的步伐。例如，隔夜茶水一般不宜再飲用，沏茶者不得不每天要對茶壺進行清洗，以便沏新茶，這無疑是一道煩瑣的工序。此外，隨著人們衛生環保意識的增強，越來越多的人不愿與他人共用沏茶杯具，同時也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶。

另外，由于儲藏不便，很多有接待任務的公司單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，這也遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。

二、隱茶杯機加工設備：

在隱茶杯生產過程中，充分吸收國內同類產品的優勢，不斷改進創新，獨家最新自主研制開發隱茶杯加工設備，型號為：MJH-1型 ，是我們公司獨家研發產品，與第一代隱茶杯設備相比，極大提高生產效率，班產（10小時）20000只。加工設備操作簡單、占地面積小、采用半自動化封口茶葉，使用220V電源，耗電少，使用壽命長5年以上。

占地面積：1平方米

耗電量：0.1度/小時

紙杯選擇：可選用6-30盎司規格紙杯

紙杯材料：190-300克

電源：220V 50HZ

三、生產條件

1、 一臺機器占地一平米，用電220V， 300W，正常耗電為0.1度/小時。

2、 人員操作，平均三秒鐘產生一只，班產2萬只，可日獲利1200元。

四、利潤分析

隱茶杯成本價格如下：

（1） 紙杯：選用210克、9盎司四色彩印紙杯，出廠價為108元/箱（每箱2000支）[注：某些廠家為節省成本選用的是低質小容量紙杯，無法達到隱茶杯所要求的質量]

（2） 濾茶紙：20克重，出廠價為30元/公斤。每公斤可生產2.5萬只隱茶杯。

（3） 茶葉：可根據客戶的需要選配不同檔次的茶葉。1斤茶葉可裝置500支隱茶杯

（4） 人工費：根據每個地區勞動力不同而定。

（5） 電費：每小時耗電0.1度。

使用該設備熟練后每分鐘生產25-30只，每小時1600-2400只，(視不同型號設備日產量不同)日產近20000只，產品合格率達100%，每只綜合成本 5-7 分 ( 視紙杯材質不同、勞動力成本不同而定) ，出廠價 0.13 元，市場批零 0.14--0.20 元，利潤 6 分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺3萬，年利30萬元！

單位：長沙滿江紅食品公司

地址：湖南省長沙市南二環路二段300號湖南電器研究所內六樓

電話：0731-5678278

網址:www.yinchabei.com

聯系人：童欣

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