養發館專盯商端客戶

怡豐都市有一家裝修頗為考究的“美發廳”，有幾名顧客坐著閉目養神地在洗頭。進去一打聽才知道這里并不做美發，也沒有美發師。這只是家專業的做頭發護理的養發館，只為那些需要防止頭發脫落和枯黃分叉、頭發變白的顧客做頭皮頭發養護。

從事美發廳管理已有數年的梁先生告訴記者，自己在去年之所以轉行做養發館，是因為看好養發館的市場前景：面積小一半的養發館賺錢相當于一家中小型的美發廳，但投資和運營成本小得多，市場競爭也不激烈。

投資遠比美發廳小

對于一般投資者而言，開一家美發廳，有不少的難度，這需要投資者有專業的技術，要懂行，否則，很難管理手下員工。此外，美發廳投資規模比較大，競爭也很激烈，專業技術的難度使得一些有閑錢的投資者也不敢輕易涉足。

梁先生做過多年的美發廳的管理，而在去年，梁先生接觸到養發館這個行業后就沒有再做美發，因為養發館的投資要少很多，前期投資只需要15萬元左右。而工作人員的技術要求不是太高，一個多月的培訓后就可以從業，一家店只需要5到6名工作人員，平均一個人月工資1000元~1500元左右，相對于聘請美發師就低了很多。

但養發館盯著的仍是高端的女性客戶，收費價格比較高，養發一次收費在138元，大概1個半小時。客戶還是屬于對生活質量要求比較高的群體。開一家養發館營業額相當于一家中小型的美發廳，經營上更加簡單、省心。

以口碑吸納會員

梁先生說，快節奏的現代生活使得許多人都處于亞健康狀態，休息不好，精神壓力大的情況下，人的頭發就會出現問題，如頭皮屑增多，最后出現脫發等癥狀。而養發館就是針對那些脫發、白發的消費者做養發護理。

記者留意到，這家養發館雖然也是在熱鬧的馬路邊上，周邊餐飲店鋪很多，但養發館的員工還是比較清閑。店鋪主要是做會員制拓展業務，很多顧客白天比較忙，一般到晚上過來消費。梁先生說。

店員告訴記者，養發館在怡豐都市已經開了一年多了，最初生意不是很好，但有些顧客偶爾經過看到后，出于好奇心進來體驗一下。養發館要先通過儀器測試頭發，確定潛在的癥狀后再針對性地采取不同的養發方案。而客戶體驗后感覺效果不錯，慢慢開始介紹給熟人，會員逐漸增加。有些客戶好奇進來，我們發一張體驗單，介紹我們的產品，體驗的價格就便宜很多，主要是這樣通過好的口碑來發展會員。梁先生說。

市場前景：

養發館還是一個比較新興的行業，而現代都市生活的壓力，許多人的發質出現問題，如脫發、掉頭發的現象比較多。而電視上治療脫發的廣告也在增加。養發館則是通過日常的頭發護理，治療以及防護頭發出現問題，受到一些高端女性客戶的歡迎。

選址建議：

定位于高端群體，一些高檔小區附近仍然是首選地帶。但最好還是不要開在小區內，否則就會阻隔了小區外面的客源。

從事美發廳管理已有數年的梁先生告訴記者，自己在去年之所以轉行做養發館，是因為看好養發館的市場前景：面積小一半的養發館賺錢相當于一家中小型的美發廳，但投資和運營成本小得多，市場競爭也不激烈。