方便面煮出來的一枝ＩＴ界新秀“藍芒”

身為國際知名互聯網應用服務提供商(ASP)及互聯網服務提供商(ISP)，國內數一數二的專業型“CDN網站加速”服務提供商，藍芒科技執行董事兼總經理許廣彬先生(Robin Xu)，對“一包方便面”卻有著特別的感情。

談起自己的事業，許廣彬感慨萬千。他說，藍芒從只有兩個人的工作室發展到200多名高素質的團隊和全國十幾家分公司的龐大的組織架構，藍芒的誕生到茁壯成長，“一包方便面”功不可沒。

放棄“鐵飯碗” 投身IT行業大軍

大學畢業，許廣彬以優異的成績被分配到中國兵器工業總公司，這在當時可是一份來之不易的工作，人們稱為“鐵飯碗”，有了這份工作，許廣彬的生活可以過得很穩定很安逸。但是就在這個時候，許廣彬做了一個意外而又大膽的決定，他決定丟掉這個“鐵飯碗”，去他摯愛的互聯網世界找尋他的夢想。

憑著對互聯網濃厚的興趣，97年，還在上大學的許廣彬就和同學創立“藍芒工作室”，并發布了藍芒論壇程序，藍芒搜索引擎等產品，在當時的互聯網界造成了較大的反響，也第一次讓藍芒的名字為大家所認知。

98年，他創立個人主頁“贏政天下”，當年即被評選為國內10大個人站點，并至今仍在IT技術站點中占有舉足輕重的作用。

放棄業界高層職位 踏上漫漫創業路

98年，許廣彬以他對互聯網的了解和對互聯網敏銳的市場洞察力，他來到了互聯網前景看好的經濟特區——廈門。在廈門期間他曾擔任國內知名互聯網基礎服務商副總經理，為該公司培養了一支強大的開發、支持、市場和銷售團隊，完成了一個150人規模的公司的架構設置。在他的帶領下，該公司在各地企業上網等戰役中取得勝利，成為國內幾大注冊商中1998年下半年表現最為活躍的一家。一位曾經與許廣彬共事過的同事這樣評價他：“許廣彬對互聯網市場的理解非常準確，他有著長遠發展的戰略眼光，曾多次把握到了行業的先機，是互聯網領域少有的一個人才！”。

在互聯網領域名氣漸長的許廣彬，萌生了自我創業的念頭。于是他毅然辭掉了高層職位，開始了艱辛的創業歷程。

“藍芒”誕生 瞬間赤貧

03年，許廣彬與另外一位合伙人拿出了所有的積蓄，在原有藍芒工作室的基礎上創立了“廈門藍芒科技有限公司”，當買完公司所有的辦公設備和日常用品時，兩人瞬間淪為了真正的無產階級，身上一分錢也沒了，自然而然，發工資的事情也就想都別想了。

但是年輕的他們，創業的熱情一直都很高，每天都加班加點，午夜十二點、一兩點、三四點是正常的。租的辦公地址是兩房一廳，客廳辦公，房間里就是最近的睡覺之處。工作和日常生活都在公司的兩個年輕人，除了出去買些能充饑的食物外，他們幾乎足不出戶，這種日子，持續了半年之久。

一包方便面的日子 雖苦亦甜

那時候，他們在客廳里放了一個碩大的儲錢罐，把剩下的三四千塊都換成了硬幣裝在了里邊。身為負責人的許廣彬小心翼翼地控制著預算，力求把每一分錢都花在刀刃上。

許廣彬每天上班的第一件事情，就是從儲錢罐里拿出十五塊錢，“不能多，也不能少”。十五塊錢的花費如下：許廣彬每天早晨先到菜市場，用十塊錢來買菜，以解決一天的肚子問題，剩下的五塊預算用在晚上買方便面，算是當夜宵吧。后來當藍芒的系統已經開發到了中級階段時，公司里已經有了四個人，但是每天花在填肚子上的預算還只是十五塊錢，沒有增加，每天除了方便面還是方便面，他們還唱著“梅花香自方便面來！”，用以自勉。

一件事情許廣彬記得很清楚：有一天又加班到半夜時，大家的肚子已經咕咕地在叫了，但是方便面只有三包。許廣彬從廚房里把煮好的面給同事們端了出來，說“兄弟們辛苦了，趕快吃吧，我在廚房里吃?！睂嶋H上鍋里已經沒有面了，他在廚房里用面湯來填肚子。

回憶起這件事，許廣彬都會熱淚盈眶。每當這時，許廣彬都會喃喃地說：“藍芒是用方便面煮

出來的！”

一包方便面 一枝IT界新秀

一包方便面支撐下來的藍芒公司，來之不易，年輕的許廣彬在市場運作上表現出異常的謹慎。當時虛擬主機這個市場不算小，但已經有眾多科技公司在運作，可謂強手如林。

“如果我們再做，可能就是跟很多廠商搶飯吃?！痹S廣彬他們認真分析了形勢。

小螞蟻最好不要跟會跳舞的大象站在一個舞臺上，藍芒科技想到了另辟蹊徑：依托這片已經廝殺激烈的鴻海，去開創出另一片藍海。他們主動把自己定位為是一個“橋梁”，提出了為虛擬主機廠商開發自動管理系統的構想，幫助客戶能有更多的心思花在做業務上。

半年之后，藍芒虛擬主機系統發布，因為很好契合了市場的需求，每天都有人找上門來，一天大概有十來套的安裝量。“那時候生意很火，很多人跟我們商量：幫個忙，能不能先給我裝，多付點錢都行。”

也就在這段時期，藍芒積累了一定的財富，挖到了創業期的第一桶金。一年之內，公司業務翻了十番，為以后的發展打下了良好的基礎。

新發展階段 闊步向前進

目前，藍芒公司在國內擁有廈門、北京、西安、上海、汕頭、無錫等十幾家分公司及辦事處，200多名高素質的員工，為藍芒的客戶提供全面而可靠的本地化服務。藍芒科技先后與IBM、DELL、寶德、聯志等硬件廠商建立了戰略合作伙伴關系，以及與香港太平洋寬頻、香港盈科、新加坡電信、中國電信、中國網通、中國聯通以及30多個地區級電信運營商建立了良好的合作伙伴關系，在國內許多城市設立了VIP機房，為超過3000家各類用戶提供過上萬臺服務器租用，服務器托管，帶寬租用等服務。