“探路者”讓夢想一路飛翔

中國戶外用品第一本土品牌的締造者——北京探路者旅游用品有限公司總經(jīng)理盛發(fā)強，給“探路者”下的定義是：心懷夢想敢為天下先，無畏險阻、勇于戰(zhàn)勝自我。

他自己就是這樣一個“探路者”。

在北京回龍觀探路者公司所在地，記者見到的盛發(fā)強看上去有幾分斯文，話語聲音平和，渾身上下沒有強壯的肌肉塊，唯一可以見證他經(jīng)常野外生活的可能就是他發(fā)黑的健康的膚色。

“我不是專業(yè)登山者。”盛發(fā)強雖然登過梅里雪山、阿爾卑斯山等，但他一再向記者強調(diào)，他只是為了了解產(chǎn)品而去登山，更多的時間還是待在公司里。

盛發(fā)強從一頂帳篷開始，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，視野拓展到常規(guī)供貨超過千種的單一品牌的戶外產(chǎn)品大系，并在全國90多個城市建立了以連鎖專賣店為中心的市場營銷體系。僅經(jīng)過8年的發(fā)展，探路者已經(jīng)成為中國戶外用品市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

奇跡如何在這個“探路者”身上誕生的，盛發(fā)強向記者講述了他的一步一步努力的歷程。

自小就埋下的創(chuàng)業(yè)火種

出生于甘肅敦煌的盛發(fā)強自小就愛讀書，但他也是個“不安分”的孩子，天性就喜歡戶外運

動。

高中一年級，他和幾個同學(xué)約好出去玩，騎自行車76公里去了敦煌的南湖水庫。到了晚上，他們?nèi)〕鰪募依飵У拇矄危畛蓭づ瘢c上蠟燭。

然而，帳篷里成了蚊子的天堂，人進(jìn)不去。從那時開始，盛發(fā)強在心底里就有了“帳篷”這個概念。

1988年，盛發(fā)強考上中南工業(yè)大學(xué)測繪專業(yè)，這個專業(yè)需要學(xué)生們經(jīng)常進(jìn)行野外勘測學(xué)習(xí)，但那時，很少見到專業(yè)的帳篷、睡袋。

1992年畢業(yè)以后，他被分到鐵道部第一勘測設(shè)計院，工作地點在蘭州。然而，擁有一顆“不安分”心的盛發(fā)強第二年便選擇了“下海”來到廣西北海。他先是在一家小型的印刷廠當(dāng)推銷員，隨即開始了自己的創(chuàng)業(yè)：開了一家小的印刷公司。

同時，他在尋找新的項目。1994年年底，盛發(fā)強在“全國專利新產(chǎn)品博覽會”上，發(fā)現(xiàn)了與他從小就埋下的創(chuàng)業(yè)“火種”相匹配的項目——折疊式休閑帳篷。

一頂帳篷撐起一片天

看到這個帳篷產(chǎn)品，盛發(fā)強的眼睛亮了起來，就與這個專利的擁有者談判。對方出價20萬元，最終讓他5000元就買下。

拿到專利后，他去江蘇學(xué)習(xí)了一個月如何做這種帳篷。1995年，他注冊了北海天惠旅游用品有限公司，從事帳篷設(shè)計生產(chǎn)。他投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌。

于是，他頂著烈日，在景區(qū)擺攤。

“吉人自有天相”，在盛發(fā)強的生命里，一個他至今不知道姓名的“吉人”出現(xiàn)在他的面前。此人從北京到北海來旅游，來到盛發(fā)強擺攤的景區(qū)，他看到盛發(fā)強的帳篷很有特點。他不經(jīng)意地說了一句話，“南寧不正在舉辦'文化體育用品博覽會'嗎？”

“說者無心，聽者有意”，盛發(fā)強馬上帶著幾頂帳篷連夜趕到南寧，在博覽會上，他不停地演示帳篷如何搭起，如何拆卸。

最終，他的帳篷激起了參觀者的極大興趣。當(dāng)天，他簽了80多萬元的合同，成交了10多萬元。

這次參會給了盛發(fā)強極大的信心，讓他認(rèn)識到，全國有很大的需求，“帳篷也能撐起一天片”。

北上成就“探路者”

隨著公司的發(fā)展，生性不安分的盛發(fā)強決定把公司搬到北京。

從1998年在北京設(shè)公司辦事處開始，公司業(yè)務(wù)逐漸過渡到北京。1999年1月11日，他注冊了北京探路者旅游用品有限公司，把以前的“天樂”品牌放棄，啟用“探路者”品牌。

來北京，盛發(fā)強需要從零開始。他在香山附近租了兩排破舊的平房，既是產(chǎn)品開發(fā)人員又是工人、搬運工、銷售員。

雖然當(dāng)時環(huán)境很差，但公司還是弄了兩個乒乓球臺子，院子里還有兩棵大樹，經(jīng)常有喜鵲掉下來，又被小心地放上去。

“健康、快樂”，盛發(fā)強用這兩個詞形容當(dāng)時的心情。

也許是由于這種創(chuàng)業(yè)的激情和健康的心態(tài)成就了“探路者”：2002年開始，探路者開始做服裝；2003年3月6日，首家探路者戶外用品專賣店在北京隆重開業(yè)，探路者由此拉開了在全國推廣連鎖專賣店的序幕；2004年2月，探路者公司在北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園建成占地16畝，建筑面積8000平方米的現(xiàn)代化辦公、生產(chǎn)、倉儲中心。探路者跨上了規(guī)模化快速發(fā)展的新里程。

從1999年開始，探路者每年有50%的增長。2006年，“探路者”占戶外用品10%的市場份額，成為國內(nèi)第一品牌。

賦予“探路者”品牌民族內(nèi)涵

“從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，現(xiàn)在的探路者尚處于幼年期，但我們敢于審視和面對自己的種種缺陷和不足，及時改進(jìn)和提高。我們相信，只要堅持創(chuàng)新和實干，探路者就能在戶外用品領(lǐng)域更加強大。”

2004年1月11日，在探路者成立5周年的時候，盛發(fā)強在《5周年隨想》里，寫下了上面這段文字。

對于品牌如何打造，盛發(fā)強有自己的看法。在歐洲看到德國人自豪地開著他們自己的奔馳、寶馬和大眾，法國人自如地開著他們的雷諾，意大利人則鐘情于他們的法拉利，而在韓國，很多人除了現(xiàn)代、大宇似乎從來不知道還有什么牌子可選。

他說，這時候我們心里的那個叫做“品牌情結(jié)”的蟲子就開始蠕動，什么時候中國也能有叫響世界的名車啊；不光是汽車工業(yè)，在各個領(lǐng)域，中國人都太需要創(chuàng)建自己的名牌了。

于是，盛發(fā)強想到了民族情結(jié)、想到了要把探路者品牌注入民族文化。這種定位，讓他很多時候像一個公益活動家。2005年7月，探路者公司展開主題為“保護(hù)藏羚羊，我們一直在行動——探路者西部生態(tài)關(guān)愛行動”，與消費者聯(lián)動共同促進(jìn)藏羚羊及西部生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。中國人民大學(xué)、清華大學(xué)的登山隊登上好幾個高峰時，穿的都是探路者生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國登山隊隊長王勇峰也選擇他們的產(chǎn)品。

盛發(fā)強的夢想是，“立志把探路者鑄造成受人歡迎的中國名牌，期待有一天，人們在出行的時候，首先想到探路者，在國人心目中，探路者就意味著更專業(yè)的野外保護(hù)、更舒適自由的設(shè)計、更可靠的品質(zhì)和笑容可掬的服務(wù)。”