央視招標，那一場“招”花雪月的事

張默聞

美國東方生物技術有限公司整合營銷傳播中心總經理

中央電視臺2009又要廣告招標了。我不知道那個黃金資源廣告是否一如往年茂盛，我也不知道企業家是否像趕集一樣帶著夢想來比武招親，來娶這個花團錦簇的國字號姑娘。這一年一度的盛會，牽掛了太多人的神經，也爆炸了很多讓人歡喜讓人憂愁的故事。南方企業家的細膩和北方企業家的豁達在這場愛與不愛、投與不投的斗爭中該扮演什么角色，一切都充滿了傳奇，一切都那么充滿變數。

其實人們開始冷靜地看待這次國家級的廣告招標了，已經從狂熱到冷靜、從激動到成熟、從剛進門的青澀到招標現場的常客，就像一件藝術品，終于在新鮮感和狂熱感結束后開始了價格的追逐和投入決心的衡量。有人說今年的整體經濟環境有點萎，有人說今年的經濟在奧運的影響下開始最后搏擊和變硬，有人說企業家開始理智地看待廣告，有種心中揣著秘密就不告訴你的玩味，有人說企業的獲利的能力開始打擊廣告的命運，有人說新媒體已經開始翻身，有點大爺的味道。人們都在說，說的讓人不知道東西南北，不知道月圓月缺，不知道真假真相，不知道進退之間。看著都煩。

我想說，我們永遠也不能輕視中央電視臺，老大就是老大，招標年年招，年年有新高。梅地亞的招標現場每年都像選美一樣篩選全國的企業家和媒介代理，就是隆重，這就是品牌的力量。中國的、西方的，大品牌都擠破腦袋往里走，壯觀。每年CCTV都會給企業家驚喜，拿出自己的新鮮資源，賣個好價錢。大品牌不做中央電視臺是沒有出息的表現，但是盲目進入又死得很快，真是英雄一戰，有人戰袍碎，有人紅花背，有人放聲哭，有人直言累。關鍵是你的品牌和CCTV的契合度，CCTV是海，你怎么遨游，就看你的水性，你怎么成功，就看你的本事，大臺無聲，一切都靠自己。

我相信現在的企業家已經變了，真的開始以市場為導向進行品牌建設了，那種有錢就撒野、有錢就敢花、有錢就變脾氣的時代已經結束了，無論是中央電視臺的大樹如何照耀和茂盛，無論衛星電視如何大送秋天的菠菜，企業家就看自己的市場營銷，就看企業的風險，難怪有人感嘆，廣告不容易做了，企業家一冷靜，后果很嚴重，這不，企業家有了成熟家長的味道，不是那個沖動的兒郎了。

企業家的造詣并沒有真正挽救今年經濟的本質滑落，這種冰火兩重的感覺太考驗中國的媒介了。有人說，中央電視臺的招標是中國經濟的晴雨表，看來今年這場戲有點風雨滋味，有種落葉飄滿京城的秋天味道。但是我相信，比這種感覺更強烈的是一層高過一層的快樂和新聞，畢竟快樂可以制造，我一直相信品牌的力量。

廣告招標，那一場“招”花雪月的事，已經張開它美麗的翅膀，輕盈地飛翔到你的身邊，你是愿意安靜坐在咖啡廳里看江湖斗爭而微笑，還是愿意一屁股沖上戰場把資源爭奪者砍個人仰馬翻；是積極地參與卻不動聲色還是抱一筐果實回家歡天喜地，一切都在每個企業家的心里成了膠片，自己給自己導演。

該招的還會招，誰也不會輕視CCTV年度招標盛會，該不招的去湊熱鬧而已，也不用放在心上，關鍵是中央電視臺本身的夢想和理想，如果你強制地完成自己設置的銷售目標，把自己的愿望加到企業家身上那就很辛苦，其實業績好壞和媒介本身，和廣告部的勤奮都沒有關系，和自己的目標的設計有關系。買賣圖的是需求，沒有需求，才是最大銷售的難度。

秋天來了，招標也來了，一切溫暖和熟悉如昔。毛澤東說過，讓東風壓倒西風，我知道CCTV是東風，但是我不知道誰是西風。大事小事，祝福為上，我親愛的CCTV2009黃金資源廣告招標，路上好風景。