谷雅欣 沒賠過錢的小本生意

北京西單的一個小店，玻璃櫥窗里擺滿了各種形狀的印章和姓名貼紙。這些來自臺灣的小玩意兒，因為實用、可愛、彰顯個性而受到年輕人的歡迎。據說，這家小店從開業起就沒有賠過錢，到如今，在全國已有七八家加盟店。

北京西單“IN名吧”的女店主谷雅欣，曾忙于在各種特許加盟展上找項目，結果都因為投資過大而作罷。一個偶然的機會，她發現，姓名貼紙和個性印是創業的好項目。

據谷雅欣介紹，店里的姓名貼紙全部由臺灣進口，防水耐磨，都由電腦現場制作。姓名貼紙的制作比較簡單，從選圖案到最后完成，兩分鐘足矣，一把10元錢。制作印章的程序要復雜些，前前后后大概要花半小時的時間，價格從20元到90元不等。

消費這些時尚、可愛、個性十足的印章和姓名貼紙的群體，谷雅欣把他們定位在以中學生為主，同時兼顧女白領，總而言之，是那些“凡是想突出自己個性的人”。

眼皮底下的小本生意

2005年辭職前，谷雅欣做了10多年的上班族，有過令人羨慕的工作。

“離開時就已想好，不再打工。如果還打工，不如就在原來的企業一直做下去，到40歲混個總監肯定沒問題。可是，公司里的那些總監，整天拋家舍業，只顧掙錢無暇享受，那不是我想要的生活。”

辭職后，谷雅欣一心一意找項目創業，參加了不少特許加盟展，考察過的行業有美容、洗衣、房地產中介、餐飲等，大多需要較大投資。“當你把全部資金都投到一個項目上時，心里會特別沒底。”考慮到自己缺乏經驗，谷雅欣調整了目標：做一個投資較小、風險相對低的項目。

一個偶然的機會，谷雅欣在哥哥那里看到了來自臺灣的姓名貼紙。“其實我以前就接觸過它，公司的臺灣同事帶來的，我很喜歡。”哥哥到臺灣出差帶回來的這些別致的小東西，一下子激發了谷雅欣的創業靈感。她了解到，這個項目投資很小，當時北京市場上還沒有人做這個項目。

于是，谷雅欣找到廠家，進設備、買耗材。她了解到，在臺灣，做姓名貼紙的店一般同時做印章。“可能是只做貼紙有些單調吧。”于是她也印章、貼紙一起做。

選址時尚街區

對于店址，谷雅欣特別中意西單。“西單是北京的老商業區，人流量大，是各種時尚、另類東西的匯集之地，是年輕人愛逛的地方。”

中意歸中意，可當時西單沒有合適的店面，而谷雅欣的設備已經買了，需要馬上開店。最后，她看中了崇文區的搜秀商場。小店開業不到半年，恰好西單有店鋪出租，于是，谷雅欣又開了第二家店。

“沒有放棄搜秀，直接將店搬到西單，一是因為當時合同未到期，二是搜秀開業不久，雖然人流量不如西單，但購物環境比西單好，而且周邊都是高檔商品房，消費層次高。西單呢，大家來這里是淘東西，講究便宜、時尚。這兩個地方能互補。”

谷雅欣認為，這種小本經營，多渠道開拓市場非常重要。“如果只守著店面，可以不賠錢，或者略有盈余，但要想賺得多，就要多渠道銷售，不斷擴大市場。”實體店開了不到1年，谷雅欣就在淘寶網開了網店。

多渠道開拓市場

開業初期，為了促銷，谷雅欣把所知道的方法都用上了，比如打折、買印章送貼紙、派發廣告等。她還在出售的姓名貼紙和印章上印上了“IN名吧”的商標、店址和電話。

谷雅欣還通過發展經銷商擴大銷售。“比如，學校門口的小食品店，讓店主幫我銷售，給他一些利潤。比如，找一些大學生做經銷商，在大學校園里推廣。”

在開拓消費人群的同時，谷雅欣也在竭力拓展產品的用途。“姓名貼紙，除了個人用途，還可以有商業用途，比如賣化妝品和手表的公司，可以在姓名貼紙上印上廠名、地址、電話，以吸引消費者。”

為了擴大市場，谷雅欣不斷推出新產品。婚慶印章就是開業一年后根據顧客的需求開發的。“有顧客問，能不能做結婚用的印章，專門蓋在婚禮請柬上。”意識到這是一塊新市場，谷雅欣請人設計了圖案。如今，婚慶印章已成為店里主要的利潤來源之一。

一次，谷雅欣偶然發現了婚慶啤酒開瓶器的市場。“結婚的新人買來作為小禮品在婚禮上發給來賓，來賓拿回家貼在冰箱上，可做裝飾，也有實用價值。”谷雅欣說，在她店里購買婚慶印章的，一般也會買婚慶啤酒開瓶器，一般一買就是上百個。