拋石入海：聰明小子專賺情侶錢

泥本身并沒有神力，但做成佛后就成了神圣之物；石頭本來不值錢，但是被有心人雕刻上字并被賦予“海枯石爛心不變”的含義后，立馬就成了浪漫的“愛情石頭”而身價百倍。山東小伙子楊作明看到了“海枯石爛”一詞蘊含的文化內蘊和商機，引領情侶把經過雕刻的“愛情石頭”投向最能產生浪漫的地方：大海。他靠著這一招，每月竟然能賺到1萬多元呢!

聰明窮小子靠石頭贏來愛情

今年25歲的楊作明出生在山東省曹縣的一個農家。2003年，他從山東農林職業中專學校畢業后，就懷揣夢想來闖深圳，幾經輾轉才找到了一份推銷太陽能熱水器的工作。可是，盡管楊作明每天拼命工作，業績卻一直上不去，因此他一直也沒有掙到什么錢。

2005年9月6日，楊作明來到了美麗浪漫的山東青島找工作。可是他奔波多月，仍然一無所獲，身上帶來的錢也快花光了，就在他幾乎要絕望的時候，發生了一件讓他刻骨銘心的事。

2005年10月4日，楊作明來到青島海邊的一艘漁船上請求做漁工，可船老板聽說他不是海邊長大的，嫌他水性不夠好，不愿意收留他。走投無路的楊作明只好傷心地躺在沙灘上，無助地望著天空發呆。突然，他聽到遠方傳來一個女子的呼救聲。他定神眺望，發現遠處有人溺水了，他趕緊跑過去，連鞋也沒顧上脫，就撲進了大海，奮力向那人游去。當他拼盡全力把溺水女子拖到岸邊時，已經累得筋疲力盡，但他還是拖著疲憊的身體，把該女子送進了市醫院搶救。

經過一番急救，溺水女子終于蘇醒了過來。醒過來后，她哇的一聲哭了起來。一聊之下，楊作明才得知她叫王文萍，22歲，河北省涿縣人，一年前跟隨做生意的男朋友來到青島，自己則在市中公園附近開了家小雜貨店。但是，男朋友幾天前卻突然跟別的女人結了婚，王文萍承受不了打擊，決意投海自盡。

聽了她悲傷的自述，楊作明十分同情。經過他精心的照顧，王文萍很快康復出院了。她回到自己的雜貨店打理生意，而楊作明則找到了一份在海邊撿沙釘螺的臨時工作。每天收工后，他總是要拐到王文萍的小店去看看她。一來二去，他發現自己愛上了這個重感情的女孩。可是，當他鼓起勇氣向王文萍表達愛慕之情時，卻遭到了她的斷然拒絕。她說：“愛情?我早就不相信愛情了!我經營了4年的感情都可以毀于一旦，我不知道這世上還有什么誓言是可以相信的。”

求愛遭拒的楊作明心煩意亂地來到海邊，被一顆凸出的鵝卵石絆了一跤，他生氣地一把抓起這顆討厭的石頭，準備把它丟進海里時，卻突然想起了一句古老的愛情盟誓：海枯石爛心不變。這下他的靈感來了，心想：人們通常用這句話來形容對愛情的堅貞，自己是不是也可以利用這種方式讓王文萍重新相信愛情呢?

楊作明為自己的想法激動不已，說干就干，他來到五金店買了鑿子和錘，到海邊找了塊外觀好看的鵝卵石，在上面精心刻上：文萍，我對你的愛天長地久，海枯石爛不變心!由于他以前有篆刻的愛好，所以很快石頭就雕刻好了。當天，他就把這塊別致的石頭當作禮物送給了王文萍，并深情脈脈地念起了石頭上的字。文萍看后，不禁笑了，她說“沒想到你還有這個心思呀!”雖然她當時并沒有對楊作明的表白作出任何回應，但是卻歡喜地收下了這塊石頭。

可是讓她沒有想到的是，從此以后的每一天，楊作明都會送來一塊自己精心雕刻的石頭!一句一句，刻下的都是他對文萍愛的誓言。楊作明告訴文萍，他現在沒有錢，只能用這種方式向心愛的人表白：自己是真心愛她的。終于，文萍在收到第100顆石頭的時候，感動地緊緊抓住楊作明被鑿子磨得傷痕累累的手，哭著放到自己胸口，點頭答應了他的求愛……

精誠所至，金石為開。2006年5月12日，楊作明和王文萍終于攜手走進婚姻的殿堂。

“愛情石頭”果真能賣錢

婚后的日子幸福而平靜，楊作明幫助王文萍打理著那間小小的雜貨店，自己不時就近打一些零工。可是，這樣拮據的日子卻讓他心痛，他無時無刻不在想如何才能讓心愛的女人過上更好的日子。

有一天，王文萍的一個小姐妹阿芳來家里玩。當她聽文萍說起楊作明送給自己100顆求愛鵝卵石的愛情故事，看到那些雕刻得非常精美的石頭時，不由得愛不釋手，一個勁地纏著楊作明給她也雕幾塊，好送給自己的男朋友。楊作明爽快地答應了，他花了一天時間，為阿芳雕了3塊不同式樣的石頭，還把她與男友的名字刻在了石頭上。阿芳拿到這與眾不同的石頭時，非常高興，硬塞給楊作明50元錢，以示感謝。

看著這50元錢，楊作明突然心里一動。第二天，他對王文萍說：“我想去海邊刻石頭賺錢。”王文萍疑惑地說：“你沒搞錯吧?海邊到處都是鵝卵石，要是能賺到錢，人家早就賣光了，還輪得到你?”可是楊作明卻不這么想，他仔細地給妻子分析道：“石頭雖然不值錢，可是刻上戀人的名字和愛的誓言，就成了愛情的信物，代表了忠貞不渝的愛情。連你，不是也被它們感動了嗎?我堅信，只要相信愛情的人，都會喜歡上我的‘愛情石頭’!”王文萍被他說服了，只好讓他去試一試。

8月25日，楊作明在著名的海灘——青島銀灘樂同租用了一個小店面，立下一塊“專雕愛情石頭”的廣告牌。他的全部行頭只有兩把椅子、一把鑿子和一把小鐵錘，生意就這么開張了。青島是一個浪漫的旅游勝地，來這里旅游的大部分是一些情侶。那天，來看稀奇的人多，卻沒有一個人肯花錢請他雕刻。有個男孩試圖雕一塊石頭送給女友，卻被女友撇撇嘴嘲弄了一番：“你送只鉆戒給我還差不多!這么塊破石頭就想打發我呀，沒門!”這時，周圍其他做紀念品生意的人也開始嘲笑楊作明：“真是十足傻帽!要是石頭也能變成錢，那這海灘上的沙子都能變黃金了!”

王文萍見丈夫不但沒有做成一筆生意，反而招來了這么多冷嘲熱諷，心里非常難受，她堅決要求楊作明關掉刻字店，回去與她一起經營雜貨店。不死心的楊作明只好向妻子請求，自己再堅持最后一個星期，如果實在不行，就收攤關門回家。

2006年9月16日，一對外國情侶看見了楊作明的刻字店，十分好奇地走了過來。他們的中文講得很流暢，交談中楊作明得知他們是一對在中國留學的法同情侶，他們聽楊作明講述了“愛情石”的由來后，覺得十分“羅曼蒂克”，便請他雕兩塊浪漫的“愛情石頭”。一陣敲打之后，石頭刻好了。這對夫婦很高興，本來一塊石頭只收費50元，但他們大方地付給了楊作明200元錢。

楊作明興奮地接過錢后，卻發現這對情侶做出了一個讓他目瞪口呆的舉動：兩個人手拉手拿著剛剛刻好的兩塊石頭，用力向大海深處扔去!楊作明驚訝極了，他好奇地詢問他們為什么這么做。他們笑著說“你們中國不是有句成語叫‘海枯石爛’嗎?大海與石頭都象征著永恒，我們把石頭留在大海里，就是要讓它們永遠相伴，就像我們倆!”好一個永遠相伴!楊作明茅塞頓開：怪不得自己“愛情石頭”的生意一直不好，原來自己并沒有真正挖掘出它的“永恒”內涵；而日，這么重的東西，哪對情侶愿意把它塞進背包沉甸甸地背著到處跑呢?

找到“癥結”后，楊作明立即著手改進。他用一個凄美的愛情故事對“海枯石爛”這個成語進行了詮釋：從前有一對情侶，他們忠貞不渝的愛引來了天神的嫉妒。他把男子變成了一塊大石頭，女子守在這塊大石頭邊日日哭泣，她的淚水匯成了汪洋大海。當她流下最后一滴眼淚時，自己也融進了大海，從此日日與愛人相伴，永不分離……他把這個凄美浪漫的故事掛在自己的攤位前，并拍攝了一對甜蜜的情侶把“愛情石”拋向大海的照片，然后用大量粉紅色和玫瑰色的紗帶把自己的小店裝飾得浪漫無比。這下，他的小店在一排經營紀念品的小店中就非常顯眼了。

自從推出了“拋石入海”的儀式后，楊作明的生意就一天天好了起來。每天都有許多情侶光顧他的小店。當他們知道楊作明刻出來的“愛情石頭”不是用來收藏，而是拋進大海后，不但不覺得浪費，反而覺得這個表達愛情的儀式十分新奇而浪漫!開始紛紛掏錢嘗試。每刻一塊石頭，楊作明按字數和難易程度，收費50到100元不等，可是這些情侶們卻沒有一個嫌貴的。

情侶們“拋石”的方式千奇百怪：有的情侶將石頭握在兩人手心，邊大喊“我愛你!”邊拋進大海有的則面朝大海跪下，先對著石頭喃喃低語，然后再站起來拋進大海；而有的情侶則閉上眼背對大海，反手將石頭拋進海中……楊作明看得出，不論何種方式，情侶們對愛情的態度都是虔誠的。他總是被情侶們的愛感動得熱淚盈眶!

一個月下來，楊作明盤點“戰績”時，發現自己竟賺到了4000元錢!看到他真靠石頭賺到了錢，那些曾嘲笑他的攤主不禁對他刮目相看。

“海枯石爛”那感覺比啥都值錢

2007年2月，為了把生意進一步擴大，楊作明把那個與石頭有關的浪漫愛情故事，請人編輯成具有一定軟廣告效果的情感故事，在當地的報紙副刊和生活類報紙上刊發，以吸引本地的情侶。他還和一些旅行社、婚慶公司及婚紗影樓商談合作事宣。這樣一來，這些單位就會主動幫楊作明推銷他的“愛情石頭”，他的生意不是一個一個地做，而是一批一批地做了。可隨著業務越來越多，楊作明僅靠手工制作“愛情石頭”已經供應不上市場需求了。為了多完成幾件作品，他的手上總是打滿了血泡，王文萍非常心疼，便花了近2萬元錢為他買了一臺電磨式電子雕刻機。

2007年9月20日，楊作明接到了一筆大訂單——青島市婦聯準備組織1130對新人在國慶節期間舉行集體婚禮，想要楊作明趕制100塊“愛情石頭”，屆時在青島銀灘進行集體宣誓，并舉行莊嚴的“拋石入海”愛情儀式。這可是千載難逢的機會啊!楊作明激動不已。妻子為他買的雕刻機這會兒派上了大用場，楊作明夜以繼日地工作，終于在9月28日，把100塊文字精美的“愛情石頭”按時交到集體婚禮籌辦組委會，他從中一下賺了6000元加工費。10月1日，青島市各家報紙和電視臺都對這場婚禮進行了報道，尤其是那個集體“拋愛情石入海”的浪漫之舉，更是被作為婚禮的特色提到了顯要位置。這下子，楊作明沒花一分錢，便做了一個絕妙的“廣告”。

從此以后，經常有一些婚慶公司和影樓主動找上門來，與楊作明一起策劃婚禮活動。眼看著楊作明的“愛情石頭”生意越來越紅火，有人也學著他弄了臺雕刻機，在他的對而開起了相似的店。而且，還明碼標價：不論字數多少，一律20元錢。可是楊作明不怕，因為他覺得，顧客到他這里來刻“愛情石頭”，看中的絕不是石頭本身，而是其中蘊含的對愛情堅貞不渝的心意。他把自己追求王文萍時送給她的100塊石頭擺放在店里，他倆的愛情之石就是活生生的廣告招牌。顧客一看就知道他不僅是一個雕刻師，而且是好運的化身、愛的代言人。所以盡管他的收費不便宜，生意還是比別人好很多，原因就是一人們要的是那種對愛“海枯石爛心不移”的虔誠的感覺!

進入2008年后，為了拓展業務渠道，楊作明還不斷為“愛情石頭”注入新的內涵，他又開發了許多新的點子，如男女訂婚時互贈一塊“愛情定心石”；與婚慶公司合作操作情侶植樹派對，將“愛情石頭”埋在樹下……

在楊作明的用心經營下，他每個月都能刻300多塊石頭，每月的收入都穩定在萬元以上。2008年的“五一”這一天，楊作明不僅接到了旅行社送來的79對新人集體婚禮的訂單，同時在妻子的幫助下，還為將近150對情侶在現場刻制了，“愛情石頭”。僅一天，他就將1萬元收入囊中。

2008年8月，楊作明靠賣“愛情石頭”，不僅在青島市中心供了一套3室2廳的住房，還為自己和妻子買了4萬元的紅利保險。

普普通通的石頭，窮小子楊作明硬是讓它變成了愛的代言石，創造了“點石成金”的神話。有人說，楊作明之所以成功，是因為他天性浪漫。其實不然，要成功，僅有浪漫還不夠，最重要的是楊作明看懂了“海枯石爛”一詞中蘊含的文化內蘊和商機，把石頭放到了能產生浪漫的地方：讓愛的誓言躺在大海的懷抱，讓歲月的洗禮來檢驗它——有多少人能拒絕這種絕頂用的浪漫儀式呢?

泥本身并沒有神力，但做成佛后就成了神圣之物。如果我們能真正懂得這個道理，終有一天你也會打開成功之門!

編輯 朱小鈞