螢火蟲沒能養殖成功,心血和財力倒是花費了不少。杜波因此遭到了周圍不少人的笑話,人們紛紛議論說:“這個小伙子是不是傻了?好好的去養什么螢火蟲!真是異想天開!”
但杜波卻在心里暗暗發誓:有了第一年失敗的經驗教訓,我就不信第二年養不出螢火蟲來!
1998年,杜波從湖北黃岡一所財貿學校畢業后,便只身外出謀求發展。起初,他在上海的一家生物制品公司上班。不過,生性“不安分”的他很快便辭去了工作,開始了自己創業。
杜波成立了一家從事參茸蟲草等滋補品銷售的保健品公司,并在超市大量開設專柜。短短一兩年時間他的公司就發展到了幾十個專柜的規模。后來,他又想投資開超市,但因種種原因失敗了,幾年的積蓄,也隨之打了水漂。這對一向要強的他來說,無疑是個沉重的打擊。
不過很快,不服輸的杜波就重新鼓起了創業的勇氣。為了能發現新的商機,他從朋友處借來一大堆舊報刊仔細翻看;平日,他走親訪友、閑聊敘舊時,也特別留意創業方面的先鋒人物和廣告信息。
發現商機
2003年的一個冬日,杜波正在看電視。突然,其中的一個場景吸引住了他:男主角帶著熱戀女友,來到一座充滿詩情畫意的公園。耳畔蛙鳴陣陣,眼前流螢飛舞,兩人追逐著捉到幾只螢火蟲,女主角把它捧在手心,如呵護小精靈般放到鼻尖輕嗅私語,男主角把她攬入懷里,兩人好不陶醉!
杜波腦海里靈光一閃:如今城市里極少能見到螢火蟲,說不定也有不少年輕人會被這種浪漫的蟲子所打動呢!如果我能養大批的螢火蟲,并把它們賣給那些喜歡浪漫的年輕人,豈不是能從中獲利?
這個突然迸發的想法,一下攫住了杜波的心。一連幾天,他跑遍了全城的書店,進了無數趟圖書館,又鉆到網吧搜索有關螢火蟲的資料。但令他失望的是,絕大部分的資料都只簡單介紹了螢火蟲的綱、屬以及特性等。杜波并不甘心,他又輾轉聯系了內地好幾個大學的昆蟲學教授。但教授們告訴他,目前除了臺灣,大陸對螢火蟲的研究還停留在比較初級的階段。但在日本,已有一些商家把螢火蟲投入到景點中運作,取得了可觀的經濟效益。
這個看似令人“失望”的結果卻極大地鼓舞了杜波。在同學的提醒下,杜波終于在網絡上聯系到了臺灣一位螢火蟲養殖專家,獲得了螢火蟲養殖方面豐富而實用的資料。
希望破蛹而出
拿著這些資料,杜波興奮得兩天兩夜沒睡著覺。迫不及待的他追在父母屁股后面,開始做他們的工作,拿著資料給他們講解,吃飯講,干活的時候講,連睡覺說夢話都嘮叨著螢火蟲。這樣持續了近一個月,他執著的創業信念終于打動了父母,他們在市郊一處水源優良、環境指標較好的地方,為杜波租了間屋子,作為養螢火蟲的“基地”。
有了場地,杜波開始意氣風發地抓螢火蟲了。為了能找到更多的螢火蟲,整整一個夏天,杜波的足跡踏遍了湖北省的公安縣、江寧縣。
由于是“門外漢”,并且還是第一次養螢火蟲,從2004年秋天到2005年春天,盡管杜波夜以繼日地精心“照顧”,這些蛹竟一個都沒有破繭成蟲。
這也就意味著杜波這一年來白忙活了!
螢火蟲沒能養殖成功,心血和財力倒是花費了不少。杜波因此遭到了周圍不少人的笑話,人們紛紛議論說:“這個小伙子是不是傻了?好好的去養什么螢火蟲!真是異想天開!”
但杜波卻在心里暗暗發誓:有了第一年失敗的經驗教訓,我就不信第二年養不出螢火蟲來!
2005年夏天,杜波重整旗鼓,又投入到了對螢火蟲的捕捉和養殖中。有了前一次的經驗教訓,再加上他不斷從其他昆蟲的養殖中借鑒方法,鉆研適合螢火蟲的養殖方法,經過了一個冬天的“蟄伏”,2006年5月的一天,杜波激動得難以自持:簡陋的“暗房”里,點點希望正在舞動——螢火蟲的成蟲化蛹而出了!
經過這近一年的苦育,杜波終于成功地復育出了姬紅螢、窗胸螢、黃緣螢、條背螢、黃黑翅螢等10余個品種,1萬多只螢火蟲!
螢火蟲賣斷了貨
螢火蟲成蟲的生命極其短暫,最長不超過22天。換句話說,杜波雖然復育成功了螢火蟲,但如果不能及時把它們賣出去,先前所有的汗水都會付諸東流。因此,杜波開始奔波在賣螢火蟲的路上。
螢火蟲竟然也有人賣?這在內地幾乎聞所未聞。跑過很多冤枉路后,杜波卻連一個螢火蟲都沒賣出去,他不禁焦急萬分。
2006年6月上旬,杜波從報紙上了解到,南京市將于6月30日在閱江樓舉辦“世界童話燈展”。他立即來了精神:舉辦燈展時,必將是一片燈的海洋,假如再有螢火蟲助興,演繹出的另種浪漫風情,一定會讓南京市民大為驚訝。杜波當即聯系上了燈展的組委會。讓他驚喜萬分的是,組委會興奮地告訴他:早在去年南京市市慶時,就有不少市民建議政府能組織放飛螢火蟲??上в捎谖灮鹣x蹤跡難覓,當時南京市民未能圓夢。沒想到,這回杜波竟然能將南京市民的愿望給圓了!
6月30日,“世界童話燈展”在南京閱江樓如期舉行。上萬市民得知將在開幕式上放飛螢火蟲,蜂擁而至。當3000只螢火蟲在夜空中被放飛時,觀眾們歡呼雀躍,追逐嬉戲,場面蔚為壯觀。杜波和他的螢火蟲,成為了當年夏天南京市民熱議的一個話題!
這次,杜波賣出了3000只螢火蟲,每只售價5元。更讓杜波興奮的是,燈展過后他的生意迅速火爆起來,求購螢火蟲的市民把杜波的電話都打爆了。很快,婚慶公司也“嗅”到了其中的商機,找到了杜波。同時,蘇州、深圳、上海、陜西等地的一些景點也聞風而動,訂單紛至沓來。短短一個夏天,杜波的一萬多只螢火蟲被搶購一空。有些景區甚至提出還想要追購幾萬只,訂單已經追加到了25萬元。
有了這些令人激動的銷售經歷,杜波對賣螢火蟲這份浪漫的生意越來越有信心。目前,他已與深圳、浙江千島湖等地的國內眾多公園、景區建立了螢火蟲購銷關系,長三角和珠三角地區的螢火蟲復育基地也正在積極籌備中。
(!自《財富人物》2008年9月)